上周，薈網(wǎng)獨(dú)家分享了關(guān)于Amazon Sparks（亞馬遜社交平臺）和全新的Influencers Program（紅人營銷）的相關(guān)信息，引起了廣大薈員和賣家的熱烈關(guān)注。今天，我們將繼續(xù)深入探討為何社交購物時代已全面到來。

第一部分：亞馬遜成為中美貿(mào)易戰(zhàn)中的避風(fēng)港

就在上周，亞馬遜的股票價格成功突破$2000美金/股，距離喬布斯建立的萬億美金市值的科技帝國——蘋果僅差每股$25美金。華爾街分析師甚至預(yù)測，亞馬遜股價在2019年之前有望漲至$4000美金/股！雖然亞馬遜股價的攀升與中國普通賣家關(guān)系不大，但薈網(wǎng)更關(guān)注的是以下兩點(diǎn)：

在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景下，阿里巴巴、eBay等公司已受到特朗普取消郵費(fèi)補(bǔ)貼計(jì)劃的沖擊。在這場激烈的交鋒中，亞馬遜卻能夠獨(dú)善其身，創(chuàng)下股價新高。這讓我們不得不再次認(rèn)識到，亞馬遜或許是中國供貨商最大的避風(fēng)港。

與此亞馬遜利用其龐大的資金池進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略投資。在美國，亞馬遜為Fire TV機(jī)頂盒用戶推出了免費(fèi)電視節(jié)目，包括歐洲足球聯(lián)賽、美國NFL橄欖球聯(lián)賽的所有賽事。在墨西哥，隨著特朗普和墨西哥簽署新的自由貿(mào)易協(xié)議，亞馬遜宣布將在墨西哥開始銷售生鮮產(chǎn)品。在加拿大和英國，亞馬遜則宣布將為Prime會員提供年費(fèi)折扣。

從上述策略可以看出，亞馬遜主要考慮了以下幾點(diǎn)：

針對歐洲和加拿大這些較為成熟但貿(mào)易壁壘較高的市場，亞馬遜認(rèn)為仍有大量潛在消費(fèi)者可以轉(zhuǎn)化為Prime會員。

墨西哥市場雖被美國打開，但由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平較低，亞馬遜計(jì)劃以個人生活必需品銷售來推動其在墨西哥的線上市場發(fā)展。

在美國這個成熟的市場，亞馬遜的Prime會員數(shù)量已非常龐大。為了進(jìn)一步擴(kuò)大銷量，亞馬遜選擇植入更多軟廣告，而這正是社交與視頻的融合！

第二部分：IGTV推出僅兩個月便確立視頻社交霸主地位

在社交與視頻領(lǐng)域，目前發(fā)展最快的平臺并非亞馬遜，而是引起歐美日熱潮的Instagram。為了搶占社交和視頻購物的大潮，Instagram不斷升級其推廣和成交功能。正式上線的IGTV現(xiàn)已成為西方網(wǎng)紅的抖音和手機(jī)版YouTube。IGTV的獨(dú)特之處表現(xiàn)在：

創(chuàng)建簡單：用戶可通過Instagram APP在數(shù)秒內(nèi)創(chuàng)建自己的頻道。

手機(jī)滿屏顯示：視覺沖擊感更強(qiáng)。

視頻時長：可發(fā)布最長60分鐘的視頻。

無縫對接網(wǎng)紅尋找和聊天功能：用戶可在IGTV上搜索網(wǎng)紅、觀看他們的視頻并邀請他們?yōu)樽约盒麄鳌?/p>

若想感受IGTV的威力，只需關(guān)注以下幾位在Instagram上的網(wǎng)紅：@mannymua733（500萬粉絲）、@jaclynhill（570萬粉絲）、@jeffreestar（790萬粉絲）、@iamcardib（3100萬粉絲）和@kevinhart4real（6180萬粉絲）。Instagram通過其平臺粉絲宣傳IGTV功能，在幾乎無廣告投入的情況下，輕松成為歐美日美妝和時尚品類的第一大宣傳和推廣平臺。

第三部分：社交購物平臺Fancy成為全球最貴的在線市場

社交購物雖已站在在線零售的風(fēng)口浪尖，但其穩(wěn)健發(fā)展已近7年。早在2012年，薈網(wǎng)就見證了本地社交平臺SocialShoppers的超強(qiáng)銷售能力。隨后幾年，的傳奇經(jīng)歷讓許多賣家印象深刻。在SocialShoppers和風(fēng)頭無兩之時，來自紐約的一直在默默積累力量。

與模式相似，都是以社交用戶為基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者在跟帖中了解產(chǎn)品、建立感情和影響力。但Fancy與Wish的最大區(qū)別在于其平臺上積累了大量明星級別的粉絲。Fancy的產(chǎn)品定位側(cè)重于新奇特的產(chǎn)品，而非銷售低價商品。其獨(dú)特的推廣功能包括專為手機(jī)端社交分享設(shè)計(jì)的Fancy獨(dú)立店、每日紅人推薦、視頻推廣、Fancy社區(qū)以及紅人在Fancy的博客等。由于Fancy為篩選供貨商和產(chǎn)品并防止平臺淪為低價商品銷售場所，其月費(fèi)高達(dá)$300美金（約￥2000人民幣），此外還需繳納20%的成交傭金。這令大多數(shù)銷售大眾化或低價產(chǎn)品的賣家望而卻步，但也使得Fancy平臺的競爭較小、利潤較高。