近年來，服務機器人領(lǐng)域涌現(xiàn)出許多“新物種”，面向歐美家庭場景需求的庭院機器人，如割草機器人、掃雪機器人等，非?；鸨Ｆ渲?，泳池機器人作為一個新興品類，因其解決了人工清潔泳池的高成本和不便利性問題，近年來市場需求迅速增長。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，泳池業(yè)主每年需花費大量費用來維持泳池的清潔，而聘請專業(yè)泳池清潔人員的費用也不菲。在這一背景下，泳池清潔機器人的出現(xiàn)引起了廣泛關(guān)注。例如，泳池清潔機器人品牌Aiper近期獲得了近億元融資，引發(fā)了熱議。

Aiper是于2019年推出的無線泳池機器人品牌，相較于傳統(tǒng)有繩泳池機器人產(chǎn)品，Aiper通過算法和App交互，擁有自研的電池包管理系統(tǒng)、更長的清潔時間，并具備自動路徑規(guī)劃、設置重點清潔區(qū)域以及預約打掃等功能。

那么，泳池清潔機器人是如何站上風口浪尖的呢？首次正式進軍海外市場的出海品牌Aiper又是如何制定營銷策略被消費者快速接受的呢？接下來讓我們一起探索。

一、戶外庭院誕生的新消費場景

在歐美家庭，庭院及戶外是重要的休閑場景，疫情爆發(fā)使得私人泳池的保有量大幅上升。目前全球約有3000萬個私家泳池，歐美占據(jù)9成數(shù)量。由于傳統(tǒng)泳池清潔方式存在效率低下、效果不理想等問題，歐美家庭對泳池清潔機器人的需求應運而生。

隨著全球智能家居市場的不斷擴大，擁有私人泳池的高凈值人群作為主要的消費群體，其消費能力強、支付意愿高，使得泳池機器人市場擁有巨大的存量市場和待挖掘的增量功能需求。消費升級、剛性需求、高客單價和廣闊市場，再加上國內(nèi)供應鏈和自主研發(fā)能力的成熟，越來越多企業(yè)涌入泳池清潔賽道，使得泳池機器人在海外市場上取得了顯著的成績。

二、產(chǎn)品技術(shù)直擊行業(yè)痛點

Aiper作為元鼎智能在2019年推出的無線泳池機器人品牌，其對技術(shù)要求更高。傳統(tǒng)的泳池清潔機行業(yè)存在明顯的痛點，如手持清潔機器仍無法擺脫人工，有線泳池清潔機器人面臨電源插座不足、線纜纏繞、下潛深度增加線纜過長引發(fā)安全問題等。科技的發(fā)展推動這一品類向“無線、更輕、更智能”的方向發(fā)展。

Aiper擁有的自研的電池包管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了無需通過線纜進行電源連接，增加了產(chǎn)品的靈活性和使用便捷性。Aiper的清潔時間更長，得益于其先進的電池技術(shù)和優(yōu)化的清潔路徑規(guī)劃算法。Aiper的機器人還具備自動路徑規(guī)劃、設置重點清潔區(qū)域以及預約打掃等功能，提高了產(chǎn)品的智能化程度和用戶體驗。

為了適配不同大小的泳池和滿足不同消費能力的消費者，Aiper先后推出了Seagull SE、Seagull Plus、和Seagull Pro三代產(chǎn)品，價格跨度從299美元到899美元。這樣的產(chǎn)品策略使得產(chǎn)品覆蓋面更廣、消費者接受度更高。

三、全渠道銷售推廣

在打開海外市場的過程中，Aiper的出海策略和市場布局是關(guān)鍵。Aiper優(yōu)先選擇歐美市場作為其出海重點市場，通過第三方跨境平臺、獨立站和線上、線下分銷商等渠道進行銷售。除了產(chǎn)品本身的功能外，Aiper的營銷策略也吸引了眾多用戶。

在平臺選擇上，Aiper體現(xiàn)了其本地化運營和垂直精準獲客的布局策略。通過官網(wǎng)展示頁面可以看出，Aiper在北美、澳洲、歐洲都開設了品牌獨立站，并布局了本地大型商超網(wǎng)站如沃爾瑪?shù)?。垂直類平臺吸引來的用戶流量更加精準、購買意向更高。

海外社媒在Aiper的發(fā)展期起到了巨大的引流作用。Facebook、YouTube、TikTok等都是Aiper營銷的主陣地，合作對象以家居好物分享類的KOL網(wǎng)紅為主。Aiper在多個社交媒體都開設有官方賬號，并在官方賬號的主頁上掛上了獨立站鏈接，將粉絲引流到獨立站進行購買。

圖片來源：YouTube截圖

《關(guān)于Aiper品牌在YouTube的活躍表現(xiàn)與泳池清潔機器人的發(fā)展前景》

在YouTube平臺上，Aiper發(fā)布了一系列引人入勝的視頻內(nèi)容，展示了產(chǎn)品的使用效果、參加展會獲得的榮譽等，其中觀看量最高的視頻達到了86萬次。

談及?，斢^品牌，它在泳池清潔這個小眾卻歷史悠久的領(lǐng)域中，憑借泳池清潔機器人給長期困擾于泳池清潔的消費者帶來了福音。當前，泳池清潔機器人在市場中的滲透率僅為19%，預示著這類產(chǎn)品在未來有著巨大的增長潛力。

Aiper的成功秘訣在于其多渠道布局，結(jié)合平臺+獨立站雙模式運營，實施多元化營銷策略。它高度重視社交媒體引流和付費廣告投放，與眾多成功的獨立站品牌相似，Aiper也十分注重與網(wǎng)紅達人的合作。通過社交媒體平臺積累品牌人氣，并通過傭金計劃擴大銷售網(wǎng)絡，這些措施使得Aiper迅速在市場中脫穎而出。

關(guān)于Aiper在全球智能機器人市場的未來發(fā)展?jié)摿?，人們充滿期待。其在泳池清潔機器人領(lǐng)域的創(chuàng)新與實踐，或許能為其在更廣闊的智能機器人市場開辟新的天地。

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