今天我們來談?wù)勅绾瓮ㄟ^純白的帽子手法來穩(wěn)步提高Listing的排名和銷量。在監(jiān)管加嚴(yán)、平臺(tái)收緊的環(huán)境下，黑帽玩法幾乎沒有生存的空間，因此白帽運(yùn)營(yíng)成為了行穩(wěn)致遠(yuǎn)的必然選擇。

提高關(guān)鍵詞搜索的相關(guān)性是關(guān)鍵。確保你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶搜索結(jié)果的前三頁(yè)，以提高轉(zhuǎn)化率。自然排名的主要影響因素包括銷量、賣家績(jī)效、關(guān)鍵詞匹配（標(biāo)題、賣點(diǎn)、搜索詞）以及FBA配送服務(wù)。

實(shí)操建議：

1. 對(duì)于未能提報(bào)Prime會(huì)員日的商品，可以通過優(yōu)惠券或折扣在旺季前降低價(jià)格，提升排名，擴(kuò)大流量。

2. 下載并分析廣告活動(dòng)中亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，并將其融入到文案中。分析近2個(gè)月的買家搜索詞，埋詞到文案中。

3. 在接下來的兩周內(nèi)，適當(dāng)增加廣告預(yù)算和關(guān)鍵詞出價(jià)，即使ACOS上升也是正?，F(xiàn)象，只要商品不虧損即可。

4. 在其他社交平臺(tái)上發(fā)布站外促銷和優(yōu)惠碼，進(jìn)行2-3次促銷活動(dòng)。

Today’s Deal促銷也是一個(gè)重要的提升銷量的方式。若商品未入選Prime會(huì)員日活動(dòng)的產(chǎn)品，建議參與Deal。上報(bào)為Deal的商品，賣家可以和參加Prime會(huì)員活動(dòng)的商品一起捆綁銷售、廣告ASIN互投、帖子ASIN關(guān)聯(lián)。

實(shí)操建議：具體報(bào)名條件可在亞馬遜后臺(tái)“廣告”下的“限時(shí)促銷”中查看。

站內(nèi)搜索廣告位投放也是提升銷量的關(guān)鍵。在旺季前后，若不進(jìn)行廣告投放，大量流量將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)占。廣告投放是關(guān)鍵。對(duì)于主力暢銷ASIN，賣家應(yīng)采用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低”策略，根據(jù)商品表現(xiàn)調(diào)整“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”的出價(jià)百分比，以確保商品能在前3頁(yè)內(nèi)被搜索到。如果商品利潤(rùn)充足且廣告預(yù)算允許，應(yīng)盡量讓買家在首頁(yè)就能找到商品。

實(shí)操建議：

1. 手動(dòng)投放ASIN至所有同類New Release商品，提高曝光量。因?yàn)镹ew Release商品的排名和Review相對(duì)較低，此時(shí)定位投放，由于自身商品的優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

2. 手動(dòng)投放推薦銷量排名靠前，但在價(jià)格、Review等級(jí)、詳情頁(yè)質(zhì)量等方面不如自己的商品ASIN。

3. 類目投放，并通過調(diào)整出價(jià)中的“商品頁(yè)面”競(jìng)價(jià)百分比來增加曝光。

站外助力也是一個(gè)不可忽視的部分。有些產(chǎn)品因?yàn)轭惸?、季?jié)性等原因，往往站外比站內(nèi)效果更好。站外的推廣幾乎是賣家必備，這些渠道方式分別是：社媒廣告、紅人視頻、特賣網(wǎng)站、獨(dú)立站、SEO&SEM以及在產(chǎn)品包裝上添加code等。

（來源：百匯跨境電商聯(lián)盟）

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