不同的品牌或賣家對(duì)于簡(jiǎn)單的“出海”二字有著基于自身理解的不同釋義。近年來，“小單快返”和“快時(shí)尚學(xué)徒”在服裝品類出海論壇或峰會(huì)上經(jīng)常被提及。

在服裝行業(yè)中，“快時(shí)尚”一度是熱門的出海標(biāo)簽，但森馬服飾海外數(shù)字業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳書認(rèn)為這并不能全面概括服裝品牌出海的策略。她分享了森馬服飾在中國(guó)服裝品牌出海方面的獨(dú)特路徑。

五年前，陳書加入森馬服飾，負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下童裝品牌巴拉巴拉的品牌戰(zhàn)略和商品企劃，積累了豐富的戰(zhàn)略咨詢和商品資源統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)。在她看來，成熟服裝品牌在出海時(shí)的核心可以是“國(guó)際化品牌”，而非僅強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈品牌的本土化需求洞察和“小單快返”。品牌的出海和與海外消費(fèi)者的匹配，需要堅(jiān)定的戰(zhàn)略決策力和持續(xù)投入的信念。

東南亞是森馬服飾關(guān)注的重點(diǎn)海外市場(chǎng)之一。自2021年以來，森馬服飾在已有的東南亞線下渠道基礎(chǔ)上，入駐Lazada等跨境電商平臺(tái)，再度發(fā)力線上渠道。在最近的Lazada大促活動(dòng)中，森馬品牌表現(xiàn)優(yōu)異，躋身平臺(tái)服飾類目前列。

陳書分享了森馬服飾的出海策略、本地化理解和增長(zhǎng)歷程。她認(rèn)為出海或跨境電商不僅是銷售渠道，更是一門綜合生意。

在增長(zhǎng)策略上，森馬服飾采取多元增長(zhǎng)的方式，進(jìn)一步打開東南亞市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)因其消費(fèi)者偏好的潮流元素與國(guó)內(nèi)相近，且鞋服行業(yè)規(guī)?？捎^、增速快，一直是國(guó)貨服飾品牌出海的首選目的地。陳書表示，東南亞市場(chǎng)的人口結(jié)構(gòu)年輕，鞋服配類目的產(chǎn)品分層供給不充分，對(duì)森馬服飾來說是“錯(cuò)位藍(lán)海市場(chǎng)”。森馬服飾深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，擁有強(qiáng)大的品牌基因和商品屬性，但在相對(duì)陌生的東南亞市場(chǎng)需要重新建立品牌認(rèn)知。通過Lazada等電商平臺(tái)，森馬服飾借助平臺(tái)資源扶持，成功帶動(dòng)品牌在泰國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知。陳書強(qiáng)調(diào)，增長(zhǎng)需要從多維度協(xié)同和試錯(cuò)來實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健的增長(zhǎng)。除了渠道運(yùn)營(yíng)外，還需要建立消費(fèi)者偏好、內(nèi)容營(yíng)銷渠道和貨盤調(diào)度等維度的合力來實(shí)現(xiàn)單一市場(chǎng)的品牌溢價(jià)增長(zhǎng)。她認(rèn)為本土化的過程需要耐心深耕和試錯(cuò)并不斷通過市場(chǎng)反饋優(yōu)化產(chǎn)品供給。東南亞各國(guó)的市場(chǎng)需求各異需要深入分析并通過差異化產(chǎn)品供給滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求通過試錯(cuò)建立起對(duì)不同市場(chǎng)的深入了解不斷調(diào)整和完善本土化運(yùn)營(yíng)策略以獲得更多市場(chǎng)份額以強(qiáng)化品牌在本土的認(rèn)知在大促中持續(xù)發(fā)力以實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅增長(zhǎng)強(qiáng)化消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)率和品牌影響力努力探索不同市場(chǎng)的目標(biāo)用戶并抓住消費(fèi)者的心智品類需求實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不斷推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的新品并在銷售過程中與電商平臺(tái)緊密合作實(shí)現(xiàn)銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)共同迎接新的挑戰(zhàn)并實(shí)現(xiàn)新的突破。最后強(qiáng)調(diào)本文作者擁有完整合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益未經(jīng)許可不得違規(guī)轉(zhuǎn)載。