全球疫情后，人們的健康意識(shí)不斷提高，導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)和戶外生活成為當(dāng)下的主流生活方式。從2021年下半年開(kāi)始，戶外運(yùn)動(dòng)潮流涌動(dòng)，帳篷天幕、野外烹飪器具等戶外用品成為東南亞跨境市場(chǎng)的熱門(mén)商品。面對(duì)這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)，我們?cè)撊绾芜x擇戶外裝備？生活百貨行業(yè)還有哪些值得關(guān)注的藍(lán)海領(lǐng)域？商家又該如何根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略呢？

一、照明產(chǎn)品

在東南亞市場(chǎng)，室內(nèi)照明產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)與國(guó)內(nèi)相似，優(yōu)質(zhì)國(guó)貨在東南亞同樣大受歡迎。消費(fèi)者在選擇燈具時(shí)，更注重店鋪的垂直度，例如選擇專(zhuān)注于日式簡(jiǎn)約或北歐風(fēng)格的燈飾店，這樣能更方便地找到符合自己風(fēng)格的商品。戶外照明也是東南亞市場(chǎng)的熱點(diǎn)，由于當(dāng)?shù)囟嘤辏浪?、防雷、太?yáng)能的戶外照明設(shè)備特別受歡迎。裝飾燈也是節(jié)日氛圍的營(yíng)造者，例如圣誕燈、萬(wàn)圣燈等，而一些網(wǎng)紅燈飾如日落燈、多彩氛圍燈等也備受矚目。隨著戶外運(yùn)動(dòng)熱潮的興起，一些戶外燈具如露營(yíng)照明燈、探照燈等也受到了廣泛關(guān)注。

二、儲(chǔ)藏用具和調(diào)理用具

在東南亞市場(chǎng)，儲(chǔ)藏用具的尺寸和款式是消費(fèi)者決策的關(guān)鍵。消費(fèi)者更傾向于選擇適合自己所需尺寸的商品。可組裝的儲(chǔ)藏用具在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)出色。由于氣候原因，東南亞廚房的金屬件容易生銹，因此具有防銹、不銹屬性的商品更受歡迎。調(diào)理用具方面，免打孔、方便安裝的調(diào)料架搜索量更高。

三、烹調(diào)鍋具和進(jìn)餐用具

東南亞市場(chǎng)的鍋具和進(jìn)餐用具消費(fèi)受到網(wǎng)絡(luò)文化的影響，同款網(wǎng)紅或美食博主使用的餐具和鍋具很容易成為熱門(mén)產(chǎn)品。商家在推廣時(shí)可以根據(jù)這一特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。明火和電磁爐兩用的鍋具流量更大，值得商家關(guān)注。

四、家具重件及戶外運(yùn)動(dòng)商品

家具重件方面，商家可以根據(jù)商品特點(diǎn)進(jìn)行考察和進(jìn)貨。例如浙江吉安的辦公/電競(jìng)桌椅、河北廊坊的沙發(fā)和折疊床等都是熱門(mén)商品。對(duì)于物流影響較大的家具重件，商家可以通過(guò)海外倉(cāng)發(fā)貨來(lái)降低成本并提高收貨時(shí)效。此外戶外運(yùn)動(dòng)方面，東南亞市場(chǎng)對(duì)露營(yíng)、騎行、垂釣和球類(lèi)運(yùn)動(dòng)等商品的需求也在不斷增加。商家可以根據(jù)不同國(guó)家的市場(chǎng)需求進(jìn)行選品和調(diào)整。例如，露營(yíng)相關(guān)的帳篷、天幕、折疊椅等商品在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)出色；騎行中的折疊自行車(chē)和高銷(xiāo)量配件如騎行燈、零件等也是熱門(mén)商品；垂釣相關(guān)的漁具、魚(yú)餌等也有高復(fù)購(gòu)率；球類(lèi)運(yùn)動(dòng)中，羽毛球和籃球等相關(guān)商品也有較高需求。

五、店鋪運(yùn)營(yíng)建議

對(duì)于生活百貨行業(yè)商家來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)店鋪運(yùn)營(yíng)提升銷(xiāo)量是關(guān)鍵。建議商家注重商品類(lèi)目的垂直化發(fā)展，以燈具為例，可以專(zhuān)注于某一類(lèi)別的燈具，如室內(nèi)照明，并為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的垂直化解決方案。精選商品配合平臺(tái)活動(dòng)和大促打造爆品引流也是重要的策略。商家還應(yīng)注意店鋪裝修和消費(fèi)者體驗(yàn)的優(yōu)化，根據(jù)售后評(píng)論和同類(lèi)型商品的關(guān)聯(lián)進(jìn)行推薦或設(shè)置贈(zèng)品，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。

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