圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫(kù)

近日，一架滿載超過120噸貨物的波音747-8F飛機(jī)從香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)騰空而起，成功降落在巴西圣保羅機(jī)場(chǎng)。這一航班的順利執(zhí)行，象征著菜鳥與阿特拉斯航空合作運(yùn)力的進(jìn)一步提升和深化。這架747-8F貨機(jī)將執(zhí)行中國(guó)往返美國(guó)、巴西和智利的航線，進(jìn)一步加強(qiáng)中美之間的航空運(yùn)輸能力。

目前，菜鳥至拉美的包機(jī)服務(wù)已經(jīng)增至每周8班，配合菜鳥在拉美地區(qū)的物流設(shè)施建設(shè)，中國(guó)跨境商家的包裹配送時(shí)間已經(jīng)從過去的40-50天大幅縮短至最快12天即可送達(dá)。

速賣通的“生意參謀”也迎來了全新更新，為了更好地滿足商家對(duì)于單品顆粒度的關(guān)注，如72小時(shí)上網(wǎng)率、成交不賣率、未收到貨糾紛率等指標(biāo)，生意參謀率先在單品分析中推出了“服務(wù)”模塊，為商家提供全面的單品服務(wù)指標(biāo)分析功能，幫助商家提升單品的運(yùn)營(yíng)效率。近期，有很多商家咨詢關(guān)于直通車推廣策略的問題，他們投入了大量資金但效果不佳，不知道該如何進(jìn)行有效的推廣。今天，我們將對(duì)直通車推廣策略進(jìn)行全面的解讀。

1. 直通車的選詞策略：

(1) 通過關(guān)鍵詞出價(jià)提高展示排名，獲取商品點(diǎn)擊和流量。在測(cè)品階段，我們要快速識(shí)別哪些產(chǎn)品有潛力（點(diǎn)擊），此時(shí)可以暫時(shí)不考慮轉(zhuǎn)化率。

(2) 重點(diǎn)推廣選詞時(shí)，要關(guān)注關(guān)鍵詞的熱度和能帶來的流量大小。

(3) 要區(qū)分重點(diǎn)推廣與快捷推廣的不同作用和功能點(diǎn)。重點(diǎn)推廣側(cè)重于爆品助推和獲取精準(zhǔn)流量，而快捷推廣則更側(cè)重于新品測(cè)品和快速獲取流量。

2. 直通車的競(jìng)價(jià)策略：

對(duì)于核心大詞，前期要盡量避免高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，后期在已有基礎(chǔ)銷量或穩(wěn)定銷量后，再爭(zhēng)取核心大詞的流量。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞在鏈接初期更適合使用，可以拉動(dòng)轉(zhuǎn)化并避開高價(jià)詞。直通車的出價(jià)與排名密切相關(guān)，出價(jià)越高，排名越高，消耗也越快。商品鏈接質(zhì)量與關(guān)鍵詞出價(jià)也需優(yōu)化，質(zhì)量越高，出價(jià)相對(duì)越低。

3. 如何提高關(guān)鍵詞ROI：

(1) 推廣前的產(chǎn)品線布局很重要，要有足夠數(shù)量的產(chǎn)品用于推廣，引流款適合快捷推廣，測(cè)款后可用于重點(diǎn)推廣形成爆款。合理的產(chǎn)品線布局能提高營(yíng)銷效率。

(2) 關(guān)鍵詞布局也很重要，包括核心關(guān)鍵詞、類目關(guān)鍵詞、產(chǎn)品型號(hào)詞、功能關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和品牌關(guān)鍵詞等。標(biāo)題與產(chǎn)品一定要對(duì)應(yīng)，增加點(diǎn)擊率，降低關(guān)鍵詞單價(jià)。

(3) 對(duì)鏈接進(jìn)行再次優(yōu)化，包括標(biāo)題、價(jià)格、產(chǎn)品圖片、視頻、詳情頁(yè)打造等。主圖的選擇和更換直接影響點(diǎn)擊率。

(4) 關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)策略也是關(guān)鍵，要對(duì)所有關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)并保持一段時(shí)間，然后對(duì)所有沒有點(diǎn)擊和花費(fèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整和刪減。同時(shí)關(guān)注同行的關(guān)鍵詞完成覆蓋。

（來源：公眾號(hào)-全球速賣通資訊）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)過原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。