最近，風口星跨境的調(diào)研團隊走訪了諸多賣家聚集的城市，同時線上對11000多位行業(yè)人士進行了問卷調(diào)研，從而形成了這份趨勢報告。在報告中，我們回顧了2022年跨境電商行業(yè)的變化，以及展望了2023年的行業(yè)走勢。希望這份報告能幫助大家更好地判斷未來形勢，做好戰(zhàn)略決策。

在2022年，跨境電商行業(yè)迎來了新的拐點，從上半場進入到下半場。這一年，行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變化，包括海外消費需求下滑、平臺流量成本上升、市場更加合規(guī)化等因素。盡管行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，但跨境電商行業(yè)仍然展現(xiàn)出了巨大的潛力和機遇。

在報告中，我們分享了2022年亞馬遜賣家的現(xiàn)狀。調(diào)研顯示，營收增長放緩、兩極分化明顯。一些大賣家在封號潮后開始推出自己的品牌獨立站，而一些中小賣家則因為競爭壓力而退出市場。我們也提到了獨立站賣家的現(xiàn)狀，包括合規(guī)大勢之下行業(yè)開始步入良性發(fā)展等。

報告還提到了多平臺賣家的現(xiàn)狀。在2022年，多平臺賣家采取“供應(yīng)鏈集中，銷售渠道分散”的多平臺布局，以應(yīng)對不同平臺的競爭和挑戰(zhàn)。這種布局方式不僅有助于降低運營成本，還能提高銷售效率和客戶滿意度。

2022年是跨境電商行業(yè)變革的一年。在這個變革中，行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)和機遇并存的情況。我們相信只要抓住機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新和發(fā)展自己的核心競爭力就一定能夠在未來的市場中脫穎而出！風口星跨境最近調(diào)研了836位跨境賣家，發(fā)現(xiàn)大部分賣家在2022年都開始在多個平臺布局。在當年新開的店鋪中，亞馬遜依然是主要的銷售渠道，占比35%，排名第一。第二名是TikTok Shop，占比12%，Shopee以10%的占比排名第三，第四名是速賣通，占比7%，而拼多多新推出的TEMU以6%的占比位居第五。沃爾瑪和Lazada各占比5%，并列第六。

除了亞馬遜，TikTok Shop和TEMU這兩個新興平臺也備受賣家青睞。這反映出許多賣家正在尋找新的流量渠道。在中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭及電商巨頭打造的電商平臺，如拼多多等，似乎更受到賣家的歡迎。一方面是因為在海外流量成本不斷上漲的背景下，賣家更傾向于尋找新的大流量渠道進行布局；在全球經(jīng)濟不景氣的當下，海外消費市場正在不斷降級，拼多多在中國的下沉電商市場的成功經(jīng)驗可能被復制到海外市場。

在跨境物流行業(yè)，2022年經(jīng)歷了一場大規(guī)模的洗牌。大量中小物流公司因無法承受物流價格急速下滑和行業(yè)競爭激化而被迫出局。在接受調(diào)研的物流企業(yè)中，有71%的企業(yè)表示2022年營收沒有增長，其中業(yè)績下滑的企業(yè)占比超過一半。這反映出跨境電商孕育而生的物流行業(yè)在經(jīng)歷了過山車式的發(fā)展后正面臨行業(yè)性的困境。更多物流企業(yè)處于虧損狀態(tài)。這是因為集裝箱市場已經(jīng)從昔日的供不應(yīng)求變成了大量閑置，物流價格也大幅下降。一些抗風險能力弱、核心競爭力不足的中小企業(yè)要么被整合并購，要么被淘汰出局。

經(jīng)過三年的疫情洗禮，跨境電商行業(yè)迎來了新的轉(zhuǎn)折點。在調(diào)研中，風口星跨境認為跨境電商行業(yè)將在未來幾年呈現(xiàn)以下趨勢：出口規(guī)模持續(xù)增長、行業(yè)進入門檻提高、頭部賣家集中效應(yīng)更加凸顯、品牌賣家將有更大發(fā)展空間、獨立站將成為標配以及新平臺和新市場成為增量入口等六大趨勢。

針對這些趨勢的詳細分析表明，賣家想要取得突破需要具備一些核心競爭力，如產(chǎn)品力、品牌力等。獨立站業(yè)態(tài)將在未來發(fā)揮重要作用，無論是亞馬遜賣家還是其他平臺的賣家都需要擁有一個獨立站進行品牌宣傳和用戶培育。新興市場如拉美、東歐等地將受到賣家的關(guān)注。未來跨境電商行業(yè)的競爭將更加激烈，頭部賣家的集中效應(yīng)將更加凸顯。對于未來跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢需要密切關(guān)注并進行深入研究和適應(yīng)性的調(diào)整策略部署以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機遇的出現(xiàn)。如需了解更多詳情信息請關(guān)注《趨勢報告》全文。近年來，跨境賣家開始將目光轉(zhuǎn)向東南亞、日韓、俄羅斯、中東以及拉美等小語種市場，對其關(guān)注度和參與度越來越高。在歐美市場依然是熱門選擇的更多賣家愿意將業(yè)務(wù)版圖擴大到這些新興市場。據(jù)悉，到2023年，除了占比較大的歐美市場（占比達53%），已有超過一成（占比達14%）的賣家計劃布局東南亞市場以及俄羅斯市場，日韓市場的賣家占比也達到了6%。這表明跨境賣家正朝著多元化市場的方向發(fā)展。

隨著市場趨勢的變化，鋪貨型賣家在2023年將更加注重多渠道、多市場的拓展策略。新興市場如拉美、東歐、中東和東南亞等地將受到更多鋪貨賣家的青睞。與此品牌型賣家則將更加注重美歐日韓等發(fā)達國家市場的拓展，抓住當?shù)氐南M降級趨勢深入滲透這些市場。為了強化品牌形象及銷售渠道的穩(wěn)定性，許多品牌賣家也已經(jīng)開始在加強線下渠道布局，特別是針對線下小B市場。他們希望能借助線下渠道的力量提高品牌知名度和忠誠度。

值得注意的是，跨境電商行業(yè)已經(jīng)進入新的階段，預計服務(wù)商領(lǐng)域?qū)⒃谖磥韼啄暧瓉砩疃认磁破?。行業(yè)的整合步伐將會加快，市場競爭日趨激烈，“大魚吃小魚、活魚吃死魚”的現(xiàn)象將會持續(xù)發(fā)生。對于想要在這個領(lǐng)域立足的企業(yè)來說，提高自身的核心競爭力以及適應(yīng)市場變化的能力顯得尤為重要。隨著疫情的結(jié)束，預計未來幾年將有更多的精品和品牌賣家進入線下渠道市場，尤其是線下小B市場。這不僅是對線上市場的補充，更是對市場需求的深度挖掘和滿足。

以上是風口星跨境對當前行業(yè)現(xiàn)狀的深入解讀以及對未來行業(yè)發(fā)展的前瞻預測。希望通過這些信息能夠幫助大家更好地把握未來行業(yè)走向。在此祝愿各位跨境賣家在即將到來的兔年里生意興隆，大展宏圖！

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