跨境獨立站的引流推廣是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，但這恰恰是不少人難以掌握的領(lǐng)域，需要花費大量預(yù)算和時間方可逐漸掌握。引流推廣大致可分為付費和免費兩大類。付費方式包括網(wǎng)紅營銷、谷歌廣告、FB廣告、tiktok廣告等；免費方式則涵蓋谷歌自然排名、tiktok短視頻、油管、reddit以及聯(lián)盟營銷等。

今天我們要探討的案例，屬于聯(lián)盟營銷的一種非常規(guī)打法。這種策略可批量復(fù)制，當(dāng)然也需要一定的預(yù)算和資源支持。以網(wǎng)站“”為例，其產(chǎn)品線看似琳瑯滿目，類似雜貨鋪模式。早些年，通過谷歌購物廣告推廣此類網(wǎng)站極為流行，簡單上架數(shù)千款產(chǎn)品即可開啟廣告。我自身在16至18年間也利用此渠道投放過多個店鋪。

但值得注意的是，該網(wǎng)站并非依賴谷歌自然排名進(jìn)行引流，其流量占比微乎其微。通過similarweb工具查詢得知，該網(wǎng)站近三個月的平均月訪客約為7k，每日訪客量約230人，相較2024年年初的數(shù)據(jù)，訪客量已大幅下降。

盡管網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面顯得粗糙，可能難以贏得顧客的信任，但推廣者卻樂于推廣此類網(wǎng)站。原因在于網(wǎng)站為推廣者提供了極高的傭金。而針對產(chǎn)品頁面的問題，網(wǎng)站實際上為推廣者提供了專門的結(jié)賬頁面，以吸引流量并促成交易。有些推廣者甚至?xí)匦轮谱鞲呶Φ穆涞仨?，引?dǎo)流量至結(jié)賬頁面。

另一個例子是網(wǎng)站“”，同樣銷售各類小眾產(chǎn)品。盡管其DA值僅為6，自然排名流量不高，但通過聯(lián)盟營銷，讓推廣者幫助其推廣，取得了可觀的流量。這種模式的流量渠道并非付費廣告或社交引流，而是完全依賴于聯(lián)盟營銷。值得注意的是，這些網(wǎng)站給出的傭金比例極高。例如某產(chǎn)品售價60多美金，推廣者一單可獲得41美金的傭金。

這種模式雖然看似慷慨，實則存在貓膩。首先產(chǎn)品成本極低，因為產(chǎn)品質(zhì)量一般，所以利潤極高。廣告主可能會進(jìn)行扣量，即推廣者推廣的訂單可能部分無法成功結(jié)算。這類網(wǎng)站大多為中國人所經(jīng)營，且貨物大多從中國發(fā)出。網(wǎng)站的推廣落地頁使用的營銷轉(zhuǎn)化工具相當(dāng)小眾。

總結(jié)來說，外貿(mào)獨立站的經(jīng)營模式遠(yuǎn)比表面看到的要復(fù)雜多樣。這類通過聯(lián)盟營銷進(jìn)行引流推廣的模式便是其中的一例。成功運營此類網(wǎng)站的關(guān)鍵在于如何吸引大量的推廣者主動幫助推廣。對此感興趣的朋友可以與我深入交流。

（來源：公眾號“我的推廣生涯”）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。