過去，我們或許耳聞了許多大企業(yè)如何壯大、如何成功的敘述，但很少有人提及他們的初創(chuàng)階段，尤其是他們?nèi)绾瓮ㄟ^第一批流量起家的。在我們深入研究近年內(nèi)成功拓展至海外市場的眾多品牌后，我們發(fā)現(xiàn)了一個引人注目的現(xiàn)象：眾多品牌，尤其是很大一部分，都借助了海外眾籌的方式，積累了他們的第一批流量和用戶。那么，他們是如何運用海外眾籌與老牌品牌競爭并取得佳績的呢？

首先要明白的是，無論是國際市場還是國內(nèi)市場，面對一個全新品牌，消費者往往持觀望態(tài)度，不愿輕易為之掏腰包。在這種情況下，對于一個尚未獲得投資人青睞、沒有外部資金注入的新品牌，我們應該如何打造呢？這正是海外眾籌所發(fā)揮的關鍵作用之處！

我們都知道，消費者對于他們信賴的品牌有著極高的忠誠度。對于新品牌來說，迅速與消費者建立信任是至關重要的第一步。那么，從宏觀角度來看，一次海外眾籌營銷活動會呈現(xiàn)怎樣的景象呢？這里我們可以分為三個階段來詳述：

第一階段：造勢期。我們利用社交媒體和第三方廣告平臺，為品牌或產(chǎn)品的上線引入第一批流量。此階段重點在于如何有效積累、轉(zhuǎn)化流量，并通過對人群及素材的不斷測試優(yōu)化后續(xù)的投放效果。第一波流量的質(zhì)量將極大地影響眾籌的進度和后續(xù)轉(zhuǎn)化率。

第二階段：產(chǎn)品上線期。此時我們需要更新第三方素材，如海外知名KOL的測評視頻、EDM營銷的發(fā)布等。我們需要利用前期測試得出的人群及素材信息，確保項目上線時的效果最佳。這一階段考驗著眾籌團隊的實力和項目全局的把控能力。

第三階段：產(chǎn)品上線后。項目成功上線并不意味著萬事大吉，我們?nèi)孕柙诓煌瑫r間段推出不同的營銷策略，如同國內(nèi)電商的玩法一般，通過價格優(yōu)惠、附加贈品等方式刺激消費者。我們還會根據(jù)已支持人群的畫像繼續(xù)優(yōu)化流量池，確保項目的良性運行。

對于傳統(tǒng)跨境電商和DTC獨立站來說，海外眾籌是一種非常有效的引流方式。人們對于眾籌項目的態(tài)度也顯示出這是一種更加主動的商業(yè)模式，支持者往往比項目方更加期待項目的成功。

近年來，海外眾籌逐漸受到國內(nèi)外大小廠商的關注。無論是大廠借助其試水新產(chǎn)品或市場，還是小廠借助其揚名海外，其所傳遞的啟示遠不止于此。信任感的建立、社媒輿論的引導，都是國內(nèi)企業(yè)出海的關鍵。這也是我們一直強調(diào)的，出海企業(yè)不妨嘗試一次海外眾籌的原因。據(jù)Kickstarter的年度報告顯示，2021年國內(nèi)企業(yè)的項目占據(jù)了Kickstarter科技類項目前十中的七席。

在2022年及以后的日子里，海外眾籌依舊是國內(nèi)廠商出海的可行選擇之一。若產(chǎn)品與眾籌市場的風格相契合，我們建議廠商們可以大膽一試！

以上內(nèi)容節(jié)選自PiPPEN說海外眾籌的專欄文章，屬作者個人觀點不代表風口星跨境立場。本文已經(jīng)得到原作者的授權轉(zhuǎn)載，如需再次轉(zhuǎn)載需征得原作者同意。