最近，亞馬遜賣家圈熱議的話題聚焦于“是否成功轉(zhuǎn)型”、“轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀”以及“轉(zhuǎn)型背后的思考”等。盡管近在咫尺的亞馬遜Prime Day大促讓許多賣家心懷期許，但轉(zhuǎn)型的問題仍然困擾著他們。那么，從亞馬遜轉(zhuǎn)型的賣家們現(xiàn)在過得如何？獨立站賽道還為中國賣家留有多大的機會？除了獨立站，還有哪些值得一試的渠道？這些都是我們想要探尋的答案。

享有跨境電商領(lǐng)域霸主之稱的亞馬遜，在疫情期間曾經(jīng)歷空前增長。但隨著跨境電商市場的競爭日益激烈，亞馬遜的增長勢頭逐漸放緩。近期，亞馬遜對自己的業(yè)務(wù)進行了大刀闊斧的改革，但這并未完全解決賣家們面臨的問題?！稗D(zhuǎn)型”成為了許多賣家的關(guān)鍵詞。

關(guān)于亞馬遜與獨立站的利弊，行業(yè)人士給出了以下觀點：

一、業(yè)務(wù)優(yōu)勢分析

1. 亞馬遜：

- 亞馬遜銷售額增長迅猛，其業(yè)務(wù)模式使得幾乎所有產(chǎn)品都可以在平臺上售賣。

- 亞馬遜能夠解決流量、用戶體驗、支付、倉儲與發(fā)貨、客服等問題，為賣家提供了專注于產(chǎn)品端的時間和精力。

- 業(yè)務(wù)流程對人員要求較低，業(yè)務(wù)規(guī)模和團隊規(guī)?？蓮?fù)制。

2. 獨立站：

- 賣家更容易快速測試和驗證產(chǎn)品，無需備貨，好產(chǎn)品+運營可以迅速推起來并創(chuàng)造可觀利潤。

- 能夠基于利潤的前提下，實現(xiàn)正向的現(xiàn)金流。

二、業(yè)務(wù)缺點對比

1. 亞馬遜：

- 初期現(xiàn)金流為負(fù)，需要持續(xù)的現(xiàn)金補充以確保業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展。

- 平臺政策變化快，風(fēng)險較高。FBA模式?jīng)Q定了資金與庫存風(fēng)險，存在賣家間的惡性競爭。

- 平臺無法積累數(shù)據(jù)和沉淀買家客戶。

2. 獨立站：

- 前期流量需要依靠廣告支撐，廣告成本和獲客成本較高，僅有特定產(chǎn)品適合獨立站。

- 獨立站運營流程長、門檻高，對運營人員和團隊要求嚴(yán)格，業(yè)務(wù)難以復(fù)制。

- 獨立站業(yè)務(wù)模式可能導(dǎo)致客戶滿意度不高，團隊穩(wěn)定性差，難以形成穩(wěn)定持續(xù)的品牌。

三、總結(jié)業(yè)務(wù)關(guān)鍵問題

1. 亞馬遜：

- 供應(yīng)鏈層面，賣家需思考產(chǎn)品選擇、持續(xù)優(yōu)化及未來門檻構(gòu)建。

- 資金層面，亞馬遜現(xiàn)金流前期往往是凈流出，融資能力至關(guān)重要。

- 風(fēng)險層面，要把握好政策性風(fēng)險，確保店鋪經(jīng)營的持續(xù)性。

2. 獨立站：

- 需重視選品與供應(yīng)鏈把控，優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)侨〉贸跗阡N售額后的重點。

- 提高營銷與運營能力，要優(yōu)于大多數(shù)跨境企業(yè)。

- 加強履約能力，包括采購、物流、客服等。

- 風(fēng)險控制上，需要有嚴(yán)格的風(fēng)控意識，結(jié)合多種支付通道。

最后值得一提的是，以往亞馬遜對于中國賣家的某些“黑科技”手段可能還能嘗到一些甜頭，但現(xiàn)在形勢已經(jīng)急轉(zhuǎn)直下。賣家需要意識到，在亞馬遜做生意的風(fēng)險正在與日俱增。遵守平臺政策、不過分倚重單一平臺，是每位賣家都應(yīng)該警惕的。掌握一款得心應(yīng)手的亞馬遜運營工具也是助力成為超級大賣的關(guān)鍵。

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