不久前，在Tess Club分享《Facebook開發(fā)客戶寶典》的活動后，許多人通過二維碼添加我為好友。他們的留言和咨詢涵蓋了感謝、贊美、Facebook操作問題、公司業(yè)務(wù)發(fā)展以及其它各種話題。其中，一位姑娘的咨詢尤為引人注目。

她加我好友后，直接表明希望了解關(guān)于SEO推廣的信息。從她的提問中，我察覺到她可能是通過我們的Facebook課程了解到我們公司擅長谷歌SEO推廣的。

在后續(xù)的交談中，她詳細地介紹了她們公司的基本情況、產(chǎn)品、市場以及網(wǎng)站等信息（出于隱私保護，我們不會具體提及網(wǎng)站和產(chǎn)品名稱，請諒解）。她們公司是一家知名的電器公司，主要面向國內(nèi)市場銷售產(chǎn)品。隨著越來越多企業(yè)拓展國際市場，她們也開始布局海外市場，組建了外貿(mào)團隊和電商團隊。突如其來的疫情打斷了她們的出海計劃，線下渠道受阻，電商團隊也面臨困境。

在了解公司情況后，我們團隊開始研究其網(wǎng)站和產(chǎn)品。首先進行網(wǎng)站檢測和研究，這部分內(nèi)容就不多介紹了。接著，我們進行產(chǎn)品研究，從客戶的網(wǎng)站提取關(guān)鍵詞信息。然后，我們將這些關(guān)鍵詞放入谷歌搜索，分析搜索結(jié)果。我們發(fā)現(xiàn)，關(guān)于她們產(chǎn)品的搜索結(jié)果主要是面向C端的在線購物網(wǎng)站。但這并不意味著她們不能面向B端市場。為了更深入了解，我們使用了關(guān)鍵詞研究工具如Kwfinder。通過這個工具，我們可以發(fā)現(xiàn)一些帶有明顯商業(yè)特征的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞是客戶在谷歌的搜索習(xí)慣。這樣我們可以區(qū)分產(chǎn)品更適合面向B端還是C端。針對姑娘公司的具體情況，我們發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品更適合面向C端市場，而面向B端市場的機會較小。

當(dāng)我把這個分析結(jié)果告訴姑娘時，她陷入了糾結(jié)。產(chǎn)品雖然適合C端市場，但要面臨庫存和不同國家電器規(guī)格差異的問題；如果轉(zhuǎn)向B端市場，現(xiàn)有的SEO數(shù)據(jù)并不樂觀。她需要和公司團隊商議決定。

一周之后，姑娘再次聯(lián)系我，帶來了決定和問題。經(jīng)過公司內(nèi)部的討論，他們決定主要面向B端市場-批發(fā)。他們面臨的SEO數(shù)據(jù)表明在搜索渠道上獲取詢盤并不容易。于是她詢問我們是否有其他可選的營銷渠道。

在這里，我為大家介紹一下目前外貿(mào)企業(yè)常用的線上營銷渠道。首先是SEO（搜索引擎優(yōu)化），即通過提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名以獲得更多展示和點擊機會；接著是搜索引擎廣告，即在搜索引擎上購買廣告位；還有社交營銷，利用社交平臺推廣產(chǎn)品或品牌；還有EDM營銷、平臺&商城營銷、DSP廣告、內(nèi)容營銷、網(wǎng)紅營銷、熱點營銷/事件營銷以及跨渠道營銷等。每一種營銷方式都有其特點和適用場景。對于姑娘的公司來說，需要根據(jù)自身情況選擇合適的營銷方式?？缜罓I銷是一種策略，它要求我們在運營各個平臺的打通各個平臺壁壘，實現(xiàn)數(shù)據(jù)無縫對接。通過這種跨渠道營銷，我們可以實現(xiàn)各平臺之間的數(shù)據(jù)共享與流通。當(dāng)這些平臺相互連接時，尤其是當(dāng)與產(chǎn)品/品牌相契合的渠道被打通后，數(shù)據(jù)所蘊含的能量是巨大的。隨著數(shù)據(jù)的不斷積累，這種優(yōu)勢會愈發(fā)明顯。

再營銷，也被稱為Remarketing，主要是向已經(jīng)訪問過網(wǎng)站的特定用戶展示廣告，目的是吸引這些用戶再次訪問網(wǎng)站。因為受眾群體是對品牌有初步認識或?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的人，所以轉(zhuǎn)化率通常非常高。

有效的再營銷平臺包括谷歌廣告、Facebook廣告和郵件營銷等。對于面向消費者的產(chǎn)品（To C），這些營銷渠道都可以選擇。而面向企業(yè)的產(chǎn)品（To B），則更偏向于選擇特定的營銷渠道。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，郵件營銷、SEO和內(nèi)容營銷等渠道最受面向消費者的企業(yè)歡迎。而對于面向企業(yè)的營銷（To B），我們建議企業(yè)根據(jù)具體情況選擇適合的渠道。如果決定只做企業(yè)端產(chǎn)品，可以先使用谷歌廣告測試關(guān)鍵詞和網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)結(jié)果調(diào)整網(wǎng)站SEO策略。了解并接觸如阿里巴巴、中國制造等大型B端網(wǎng)站，探索郵件營銷和社交營銷等渠道的可能性。

關(guān)于營銷渠道的選擇，許多公司都會遇到類似的問題。我們的建議是：首先確定自己的產(chǎn)品適合面向消費者還是企業(yè)。一旦決定，就可以通過谷歌廣告迅速測試網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化情況，確認方向是否正確。如果方向正確，就可以選擇適合的營銷渠道。無論是面向消費者的產(chǎn)品還是面向企業(yè)的產(chǎn)品，都有一系列適用的營銷渠道等待探索。

（來源：谷哥大叔）

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