買家是如何在我們的產品中找尋并下訂單的呢？這其中涉及了關鍵的詞匯搜索過程，搜索的詞匯便成為了對我們產品極為重要的關鍵詞。值得注意的是，借助第三方工具查找的關鍵詞往往不夠全面，有時還會偏離主題，而且大多數(shù)情況下這些工具都是收費的。那么，我們該如何不依賴第三方工具來尋找關鍵詞呢？

“AMZ跨境不求人”為我們總結了Amazon平臺前臺和后臺獲取關鍵詞的七種方式。接下來就讓我們一起探究一下吧！

前臺策略

1. 利用平臺的搜索框獲取關鍵詞

這是最常用的方式來找到我們的產品。關鍵詞的設置可以包括產品的屬性、材質、特點、促銷信息等。賣家可以在亞馬遜或其他電商平臺的搜索欄中查找與自己產品相關的熱門關鍵詞，或者從熱銷產品中尋找靈感。

2. 利用搜索結果頁面左側工具欄獲取關鍵詞

許多新手賣家可能忽視了這一欄目，但實際上，根據不同的產品，這個欄目的信息排序會有所不同。這個欄目可以幫助我們獲取產品的功能詞、屬性詞、競爭對手信息、材質以及型號尺寸等信息，將這些詞摘錄下來，對于后續(xù)撰寫產品描述非常有幫助。

3. 從產品分類中尋找關鍵詞

在初期，賣家不應忽視這些分類詞匯，它們在新品引流過程中起著重要的作用。

4. 在競爭對手的Listing中尋找關鍵詞

通過研究賣得好的同款產品的Listing，我們可以發(fā)現(xiàn)產品的不同表達方式，其中可能蘊藏著潛在的推廣關鍵詞。不僅如此，我們還可以擴展到對手的五點描述、長描述、問答和評論中尋找關鍵詞。

5. 通過Review獲取關鍵詞

分析BSR賣家的Review頁面，我們可以找到客戶描述較多的關鍵詞，這些詞通常位于review界面的頂部，由亞馬遜標出。

后臺策略

1. 利用品牌分析功能查找關鍵詞

品牌分析功能強大且數(shù)據可靠，無論是在新品上架還是后期優(yōu)化過程中，都可以利用這個功能來獲取關鍵詞?？梢暂斎牒诵脑~來查找相關關鍵詞，也可以輸入競爭對手的ASIN來反查對手的搜索情況。

2. 利用廣告活動管理獲取關鍵詞

在創(chuàng)建手動廣告并投放關鍵詞時，我們可以在廣告的關鍵詞欄目中看到很多系統(tǒng)推薦的關鍵詞。這些建議關鍵詞是根據您所推廣的商品和客戶的搜索習慣自動推薦的，具有很高的參考價值。

3. 利用搜索詞報告獲取關鍵詞

在投放一段時間的自動廣告后（手動廣告亦可），可以下載廣告報告并選擇搜索詞報告進行分析。通過分析客戶的搜索詞，特別是自動廣告報告中的“Customer Search Terms”，我們可以找到客戶習慣使用的搜索詞匯。根據曝光量、點擊量、轉化率和ACoS等指標，選擇合適的詞語進行廣告優(yōu)化。對于表現(xiàn)不佳的詞語也可以進行摘錄，用于后續(xù)的產品描述優(yōu)化和listing優(yōu)化。

無論是通過平臺的前臺還是后臺策略，我們都可以有效地獲取到對產品推廣至關重要的關鍵詞。只要我們充分利用好這些策略和工具，無論是對于前期編輯listing還是后期優(yōu)化listing以及廣告投放都是非常有幫助的。希望這些內容能對大家有所幫助！