想必所有賣(mài)家都渴望流量上漲、訂單激增。然而現(xiàn)實(shí)是，許多賣(mài)家嘗試了各種方法來(lái)引流，但效果并不理想，眼看貨物積壓在倉(cāng)庫(kù)，卻無(wú)法轉(zhuǎn)化為訂單，內(nèi)心焦急卻束手無(wú)策。今天，我們特別邀請(qǐng)到亞馬遜全球開(kāi)店官方講堂的資深講師，為大家分享一些合規(guī)且高效的引流小技巧。

一、了解亞馬遜站內(nèi)流量的來(lái)源

引流的第一步，首先要清楚亞馬遜站內(nèi)流量從何而來(lái)。您的商品流量主要來(lái)自于以下六種途徑：

1. 搜索關(guān)鍵詞

2. 商品類目節(jié)點(diǎn)

3. 頁(yè)面左側(cè)篩選條件

4. 優(yōu)惠券/促銷活動(dòng)

5. 站內(nèi)活動(dòng)

6. 站內(nèi)廣告

其中，搜索流量在總流量中占據(jù)較大比重，這使得搜索關(guān)鍵詞至關(guān)重要。買(mǎi)家通過(guò)搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)看到并點(diǎn)擊您的商品，這就是搜索流量。精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，配合高質(zhì)量的商品頁(yè)面（Listing），才能確保銷量。

二、如何巧妙使用搜索關(guān)鍵詞

在使用搜索關(guān)鍵詞時(shí)，賣(mài)家常常陷入兩個(gè)誤區(qū)：

誤區(qū)一：為了增加曝光，添加一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)但熱門(mén)的關(guān)鍵詞，期望獲得流量，但這些流量并未轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。

誤區(qū)二：在Listing中堆砌過(guò)多關(guān)鍵詞，導(dǎo)致頁(yè)面冗長(zhǎng)復(fù)雜，反而降低轉(zhuǎn)化率。

實(shí)際上，關(guān)鍵詞不僅應(yīng)隱藏在商品中，也應(yīng)自然地融入到Listing的各個(gè)要素中。除了隱藏關(guān)鍵詞，品牌名、商品標(biāo)題、變體信息、五行描述和商品描述等都會(huì)成為系統(tǒng)檢索的對(duì)象。

三、挖掘有效的搜索關(guān)鍵詞

許多賣(mài)家對(duì)于買(mǎi)家會(huì)搜索哪些關(guān)鍵詞感到困惑。其實(shí)，關(guān)鍵詞的挖掘有其科學(xué)方法：

1. 填寫(xiě)產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，如材質(zhì)、顏色、使用場(chǎng)景、使用人群等。

2. 除了大詞，還可以結(jié)合功能詞、長(zhǎng)尾詞和同義詞。

3. 利用亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)部的資源，如站內(nèi)廣告搜索詞、消費(fèi)者評(píng)論、搜索下拉框等提取關(guān)鍵詞。

4. 使用第三方關(guān)鍵詞搜索工具，如Google Trends和Keywords Planner。

四、精選合適的搜索關(guān)鍵詞

在挖掘出關(guān)鍵詞后，還需要挑選出合適的詞。挑選時(shí)，需遵循以下原則：

1. 關(guān)鍵詞應(yīng)與產(chǎn)品高度相關(guān)，避免添加與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的熱詞。

2. 關(guān)鍵詞需要符合當(dāng)?shù)氐挠谜Z(yǔ)習(xí)慣，避免使用過(guò)于“中式英文”的詞匯。

五、除關(guān)鍵詞外的其他引流方式

除了通過(guò)搜索關(guān)鍵詞引流，還有五種途徑可以獲取流量：優(yōu)惠券/促銷活動(dòng)、站內(nèi)活動(dòng)、站內(nèi)廣告等。

今天的【亞馬遜站內(nèi)引流精講】就分享到這里。想深入了解如何提升轉(zhuǎn)化率、打造爆款Listing，請(qǐng)查閱“亞馬遜新手開(kāi)店｜提升轉(zhuǎn)化率，打造爆款Listing的思路！”（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。