在跨境電商的領(lǐng)域里，選擇合適的商品對于賣家來說至關(guān)重要。每逢選品之際，賣家們總是想盡辦法借助數(shù)字工具進(jìn)行精準(zhǔn)選品。那么，有沒有更為輕松、直接的選品方式呢？對于兒童玩具和嬰童產(chǎn)業(yè)的賣家來說，他們應(yīng)如何利用產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)來打造爆款，從而提高銷量呢？

近年來，小豬佩奇等益智玩具風(fēng)靡全球，成為兒童學(xué)前教育、益智學(xué)習(xí)的重要工具。不論是國內(nèi)的90后還是國外的消費(fèi)者，都對這類玩具表現(xiàn)出極大的興趣。益智玩具的發(fā)展現(xiàn)狀表明，其已經(jīng)成為滿足兒童成長需求的重要一環(huán)。

針對益智玩具的當(dāng)前狀況，廣東順德潛龍工業(yè)設(shè)計有限公司的項目總監(jiān)梅貴濤表示，現(xiàn)在的孩子被多樣化的玩具所包圍，但并非所有玩具都能得到充分利用。家長們在購買玩具時，往往存在誤解，認(rèn)為益智玩具越多越好，卻未能充分理解益智玩具對孩子的真正意義。

對于兒童玩具或兒童用品的選品與開發(fā)，滿足消費(fèi)者的實際需求是關(guān)鍵。廠商和賣家需要思考的不僅僅是產(chǎn)品的適用場景和用戶訴求，還要深入挖掘消費(fèi)者內(nèi)心的需求和期望。例如，玩具所附帶的卡通形象應(yīng)傳達(dá)何種理念、為消費(fèi)者塑造何種品牌形象、產(chǎn)品的人格化是否能夠表達(dá)企業(yè)的核心價值和消費(fèi)主張，以及產(chǎn)品是否具有感染力，能夠打動消費(fèi)者等。

特別值得一提的是，“父母陪孩子玩”是每個0-4歲孩子的重要需求。父母是孩子成長的重要玩伴，滿足這一核心價值的產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)著重于促進(jìn)父母與孩子的互動，陪伴是其中最主要的親子關(guān)系。廠商和賣家在產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)和服務(wù)上，應(yīng)以此為出發(fā)點(diǎn)，幫助父母懂得如何與孩子互動成長。

在產(chǎn)品設(shè)計過程中，順德潛龍與客戶緊密合作，提煉出玩具或兒童用品中的核心設(shè)計元素。梅貴濤強(qiáng)調(diào)，選擇這些設(shè)計元素需要考慮到它們是否能承載價值主張，同時必須符合目標(biāo)市場與用戶的文化因素。減少用戶成本也是設(shè)計的重要考量因素，避免給用戶增添記憶與理解的麻煩。

從卡通形象的文化設(shè)計元素來看，賣家和制造廠商需要對目標(biāo)市場的文化和國情進(jìn)行深入研究。不同的國家和地區(qū)有各自的文化習(xí)俗和禁忌，例如在美國忌用珍貴動物做圖形，特別是在韓國人非常喜歡熊貓；意大利人忌用菊花作商標(biāo)圖形等。找準(zhǔn)買家的消費(fèi)心理，避免觸碰不同國家的風(fēng)俗禁忌是至關(guān)重要的。

梅貴濤還提到，哺乳動物與兒童玩具品牌的結(jié)合更為緊密。哺乳動物的育兒場景具有很強(qiáng)的品牌感，可以吸引孩子并傳達(dá)重要的精神價值。他也建議部分母嬰用品、玩具類目的賣家可以利用智慧性象征的動物或卡通原型在育兒方面的場景啟發(fā)進(jìn)行選品和開發(fā)。如狼的團(tuán)隊精神、猴子的智慧、貓頭鷹的專注冷靜等特征都可以作為選品和開發(fā)的參考依據(jù)。

對于跨境電商賣家來說，選品與產(chǎn)品開發(fā)是一個需要深思熟慮的過程。只有深入了解消費(fèi)者需求、市場文化和國情，才能打造出符合市場需求的爆款產(chǎn)品。上述內(nèi)容僅供參考，具體實施還需根據(jù)市場實際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。 (文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮)