旺季廣告攻略：如何優(yōu)化亞馬遜推廣策略并聚焦未來發(fā)展至2025年實戰(zhàn)指南
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我們都知道在旺季，流量大增，消費者購買意愿強烈，帶來的曝光和轉(zhuǎn)化機會比平時多出許多。隨著促銷力度加大和廣告集中度的提高，廣告成本上升的問題也隨之而來。針對這些問題，我們深入探討如何降低ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）。
在亞馬遜賣家的調(diào)研中，有很多賣家關(guān)注如何降低ACOS。做亞馬遜廣告時，大家都追求“低廣告投入產(chǎn)出比（ACOS）和高廣告投資回報（ROAS）”。那么如何降低ACOS呢？我們可以從以下幾個方面入手：
調(diào)整競價策略是關(guān)鍵。通過提高、保持或降低競價來調(diào)整廣告設(shè)置是一個有效的手段。優(yōu)化Listing的相關(guān)度也非常重要。注意顧客評論和維持良好的賬戶及Listing狀態(tài)也是不可忽視的方面。
當面臨廣告預(yù)算提早用完或預(yù)算無法有效使用的問題時，賣家需要掌握廣告預(yù)算的公式，合理安排旺季廣告預(yù)算。計算往年旺季與平日的轉(zhuǎn)化率浮動、CPC浮動以及今年旺季的總預(yù)算，是解決這一問題的有效方法。針對預(yù)算無法花出的情況，需要檢查是否存在曝光不足、廣告投放關(guān)鍵詞不足或競價不具競爭力等問題，并針對相應(yīng)的問題進行處理。
在旺季廣告的關(guān)鍵詞投放方面，選擇精準的關(guān)鍵詞對商品的曝光和轉(zhuǎn)化效果至關(guān)重要。了解影響廣告效果的主要因素以及消費者在購買過程中的搜索行為和心理十分重要。根據(jù)消費者的搜索行為，我們可以知道他們處于認知階段、考慮階段或?qū)ζ放朴休^高的忠誠度和較大的購買意愿。在投放廣告時，需要參考這些階段，并考慮不同關(guān)鍵詞的特點和投放技巧。
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