有一對(duì)亞裔夫妻，以其獨(dú)特的毛線玩具生意，在市場(chǎng)上取得了驚人的成功。他們通過售賣DIY毛線玩具，每年都能獲得可觀的收入。

他們所出售的這套DIY毛線玩具，價(jià)格高達(dá)近120美元（折合人民幣約870元）。這樣的高價(jià)，對(duì)于成本僅需幾十元的產(chǎn)品，確實(shí)令人費(fèi)解。許多人卻愿意為此買單。

今天，就讓我們Nox聚星小編一起揭開這背后的秘密！

1. The Woobles品牌的魅力之源

這個(gè)品牌由華人夫婦Justine和Adrian在2020年共同創(chuàng)立。Justine曾因工作壓力大而通過鉤針編織尋找解壓方式，并從中找到了樂趣和成就感。他們決定將這種簡(jiǎn)單而治愈的手工藝品帶給更多人。

他們深知，僅憑一款產(chǎn)品難以在市場(chǎng)上引起大的反響。他們不僅提供編織工具和材料，還通過詳細(xì)的視頻教程、高質(zhì)量的材料和精美的包裝設(shè)計(jì)，讓用戶在創(chuàng)作過程中感受到成就感和自信。這就是他們所重視的“情緒價(jià)值”。

例如，他們采用特殊的尼龍/聚酯管作為材料，這種材料在編織時(shí)不易磨損或分股，讓用戶能夠更清晰地看到每一輪中的針數(shù)，從而提升用戶體驗(yàn)。所有初學(xué)者鉤針套件都配有分步視頻，講解清晰，甚至為左撇子提供了專門的視頻教程。

The Woobles傳遞的不僅僅是一種編織技藝，更是一種展示個(gè)人成長(zhǎng)潛力、不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、增強(qiáng)生活自信的方式。這種理念為簡(jiǎn)單的編織套件賦予了特殊的意義，也提升了用戶的認(rèn)同感和品牌忠誠(chéng)度。

通過Nox聚星平臺(tái)的AI產(chǎn)品評(píng)論洞察功能，我們可以發(fā)現(xiàn)，用戶購買該產(chǎn)品的主要?jiǎng)訖C(jī)是“學(xué)習(xí)新技能”和“初學(xué)者友好”。這表明The Woobles通過其溫馨的品牌理念和重視用戶體驗(yàn)，成功吸引了眾多沒有接觸過編織玩具的新客戶。

2. 社交平臺(tái)上的品牌魅力放大器

The Woobles非常重視在各大社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。他們?cè)赮ouTube、TikTok、Instagram、Facebook等平臺(tái)都建立了官方社媒賬號(hào)，其中以Instagram和TikTok為主要陣地。

在Instagram上，他們側(cè)重于發(fā)布DIY不同樣式織品的趣味性過程，吸引新手用戶，同時(shí)兼具情感共鳴與實(shí)用性。而在TikTok上，他們分享風(fēng)格輕松的DIY過程、成品展示短視頻及幕后花絮等，吸引大量粉絲關(guān)注與參與。

The Woobles還非常注重網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量。據(jù)Nox聚星平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，他們?cè)贗ns關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅有309名，產(chǎn)出廣告視頻661條，這些視頻帶來了巨大的觀看量。他們熱衷于與小微網(wǎng)紅以及寵物、娛樂、DIY類達(dá)人合作，以更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在客戶。

3. 聯(lián)名策略與全球銷售

The Woobles的客戶遍布全球，根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，其受眾區(qū)域主要以美國(guó)、歐洲為主，同時(shí)亞洲市場(chǎng)也有分布。這得益于其多渠道布局和聯(lián)名策略的成功實(shí)施。

他們最初通過Etsy銷售產(chǎn)品后逐漸擴(kuò)展到Michaels、Joann Fabrics等美國(guó)知名線下手工藝品零售店以及亞馬遜、沃爾瑪?shù)榷鄠€(gè)電商平臺(tái)。此外他們還擁有自己的獨(dú)立站進(jìn)行銷售。除了與知名線下零售店合作外他們還擅長(zhǎng)與知名品牌進(jìn)行聯(lián)名合作推出限量版鉤織套件吸引雙方品牌的粉絲關(guān)注和購買例如與哈利?波特、三麗鷗等品牌聯(lián)名引發(fā)了粉絲的熱議和搶購熱潮。

現(xiàn)代消費(fèi)者越來越注重情緒價(jià)值無論是從DIY編織中獲得成就感還是為自己的喜好買單。出海品牌可以借鑒The Woobles的成功經(jīng)驗(yàn)針對(duì)年輕消費(fèi)者巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和提供情緒價(jià)值來增加產(chǎn)品的額外價(jià)值實(shí)現(xiàn)品牌的成功增長(zhǎng)！