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編輯：麗麗

在即將到來的黑五網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，平臺方面正持續(xù)加大投入力度。這其中，有一種叫做“Buy 2 or more, save%”的促銷標識出現(xiàn)在亞馬遜的產(chǎn)品頁面上，讓人感到疑惑卻又令人期待。

一、亞馬遜的新折扣補貼？

近日，部分亞馬遜賣家意外發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品頁面上多了一個新的折扣標識。雖然這種標識的出現(xiàn)有些突如其來，但卻給不少賣家?guī)砹瞬恍〉捏@喜。

有賣家開心地分享說：“購買兩件以上商品可享受不同的折扣優(yōu)惠！”的確，這個新折扣似乎并非由賣家設(shè)置，而是亞馬遜的一次提前大促銷。具體來看，這一優(yōu)惠適用于亞馬遜配送的產(chǎn)品，并由平臺提供限時補貼。補貼比例根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有所差異，最低可達到3%-5%，最高可達8%-10%。

每個訂單中符合數(shù)量折扣條件的每件物品數(shù)量上限為5件。對此，有賣家表示：“如果是亞馬遜自己掏腰包的活動，能提升銷量，我當然歡迎！”

二、半年前的“驚喜”：產(chǎn)品意外獲得額外折扣

回想起近半年前的事情，亞馬遜的listing頁面也曾突然顯示折扣。在今年的6月6日，不少賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品頁面出現(xiàn)了莫名其妙的20%折扣及5美元優(yōu)惠券。無論是哪種類型的產(chǎn)品，還是亞馬遜自營商品，都統(tǒng)一出現(xiàn)了這一折扣碼：TELE20AB。

對于這一情況的原因，賣家們眾說紛紜。有的賣家認為這是亞馬遜的系統(tǒng)bug；也有的賣家聽到“內(nèi)部消息”，說是因程序員與上司矛盾而故意設(shè)置的優(yōu)惠碼。當時，亞馬遜客服回應(yīng)稱這與“亞馬遜提供的折扣計劃”有關(guān)。

三、為何推出補貼？是亞馬遜的慌亂之舉？

那么，亞馬遜為何會推出此類折扣活動呢？部分賣家認為，這可能是受到了其他跨境電商平臺如temu、TikTok Shop的影響。為了挽回被爭奪的買家市場，亞馬遜可能希望通過此類活動重新吸引消費者。

據(jù)報道，Temu為在美國市場站穩(wěn)腳跟，采取了“燒錢”的策略，包括降低商品價格、為消費者提供補貼以及免費物流服務(wù)等。面對這樣的競爭態(tài)勢，亞馬遜推出折扣計劃也就不足為奇了。

TikTok Shop也已正式啟動黑五網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)大促活動，為賣家提供高額折扣補貼。這無疑觸動了亞馬遜的神經(jīng)，推出價格補貼也是其應(yīng)對競爭的正常舉措。

至于“Buy 2 or more, save%”標識是否與亞馬遜的折扣計劃有關(guān)，目前尚未得到官方回應(yīng)。但據(jù)賣家的反饋，此類促銷折扣是亞馬遜內(nèi)部活動，不會影響賣家的收益。參加活動的商品由亞馬遜抓取，隨機不定，賣家無法主動報名?？吹接写祟悩俗R的賣家也不必過于激動。

在競爭激烈的電商市場中，性價比是制勝的關(guān)鍵。擁有低價的產(chǎn)品還需有獨特的賣點和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。粗制濫造、同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品終將被市場淘汰。賣家還是應(yīng)在選品和運營上多下功夫，打造屬于自己的壁壘，才能長久生存。

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