當(dāng)客戶在亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品搜索時(shí)，亞馬遜的搜索系統(tǒng)會(huì)根據(jù)一系列復(fù)雜的算法來(lái)決定展示哪些產(chǎn)品以及它們的展示順序。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它會(huì)篩選決定哪些產(chǎn)品listing能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

這一決策過(guò)程主要基于兩大核心因素：

1. 相關(guān)度：系統(tǒng)會(huì)依據(jù)客戶輸入的搜索關(guān)鍵詞，評(píng)估哪些產(chǎn)品與這些關(guān)鍵詞最為匹配。

2. 轉(zhuǎn)化率：接著，系統(tǒng)會(huì)觀察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，即那些最有可能促成銷售的產(chǎn)品。

基于這兩個(gè)核心因素，亞馬遜的搜索算法會(huì)按照其認(rèn)為的最佳銷售順序，排列出一個(gè)產(chǎn)品列表。值得注意的是，亞馬遜的商業(yè)模式是以產(chǎn)品銷售為核心的，只有產(chǎn)品賣出去，亞馬遜才能盈利。如果產(chǎn)品無(wú)法銷售，那么對(duì)于亞馬遜和賣家而言都是損失。A9算法的首要目標(biāo)就是促成銷售。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，亞馬遜的搜索算法需要考量眾多數(shù)據(jù)點(diǎn)和排名因素。這些因素有助于亞馬遜評(píng)估你的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，而這些指標(biāo)對(duì)于你的產(chǎn)品listing在搜索結(jié)果中的位置有著至關(guān)重要的影響。

這些關(guān)鍵的績(jī)效指標(biāo)包括：

1. 相關(guān)性：你的產(chǎn)品需要與客戶搜索的關(guān)鍵詞高度相關(guān)。

2. 點(diǎn)擊率：指人們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中點(diǎn)擊你的產(chǎn)品的比例。

3. 轉(zhuǎn)化率：指點(diǎn)擊你的產(chǎn)品后實(shí)際購(gòu)買的比例。

4. 跳出率：指點(diǎn)擊你的listing后沒(méi)有購(gòu)買就直接退出的客戶比例。

5. 退出率：指點(diǎn)擊你的listing后完全離開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站的客戶比例。

影響排名的關(guān)鍵因素還包括：

1. 銷售歷史：產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售情況是最重要的因素之一。

2. Listing本身：包括標(biāo)題、主要圖片、詳細(xì)描述、關(guān)鍵詞等，對(duì)于吸引客戶和點(diǎn)擊至關(guān)重要。

3. 價(jià)格：在轉(zhuǎn)化率方面起著重要作用，但并非唯一的決定因素。

4. 評(píng)論：亞馬遜通過(guò)客戶的反饋來(lái)判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，因此可能會(huì)影響你的排名。

5. 外部流量：如果你通過(guò)社交媒體或其他外部平臺(tái)引導(dǎo)流量到你的亞馬遜listing，這會(huì)被亞馬遜視為積極因素。

6. 可用性：如果你的產(chǎn)品缺貨，可能會(huì)影響你的排名，因?yàn)閬嗰R遜視此為管理不善。

7. 訂單缺陷率：高退貨率可能降低你的排名或?qū)е耹isting被暫停。

8. A+Content：對(duì)你的轉(zhuǎn)化率有巨大影響，尤其在移動(dòng)設(shè)備上。

9. Q&A：產(chǎn)品頁(yè)面的問(wèn)答互動(dòng)情況也可能影響排名。

10. 配送方式：使用FBA的賣家通常會(huì)有更好的排名。

以上內(nèi)容僅供參考，作者觀點(diǎn)不代表所有賣家的經(jīng)驗(yàn)或策略。原文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者許可不得再次轉(zhuǎn)載。（來(lái)源：跨境電商熱議）