亞馬遜廣告ACOS高企原因解析
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面臨的困境是廣告費用高昂導致acos（廣告成本銷售比）過高，進而使得盈利變得困難。這一現(xiàn)象的背后原因是廣告成本不斷上升，而產(chǎn)出并未相應(yīng)提高。具體來說，廣告費用的增加主要體現(xiàn)在關(guān)鍵字的單次點擊成本上。問題的關(guān)鍵在于如何在不降低廣告排名的情況下降低關(guān)鍵字的單次點擊成本。
對于這種現(xiàn)象，原因如下：
A. 競爭環(huán)境日益激烈：進入亞馬遜的賣家日益增多，使用同一關(guān)鍵字的人也越來越多，相互競爭導致出價提高。由于等手段被嚴格監(jiān)管，迫使更多原本不開廣告的賣家也加入廣告推廣的行列，進一步加劇了競爭。在這一背景下，那些敢于大量投入資金的賣家拉高了整個流量價格。
B. 廣告主對廣告的認知誤區(qū)：許多賣家誤認為廣告可以帶來流量和利潤，但實際上廣告的主要作用是提升自然排名。只有當關(guān)鍵字的自然排名提升時，才有可能帶來穩(wěn)定的利潤。將廣告視為提高排名的一種手段時，短期內(nèi)的高acos就可以被接受。
為了解決這個問題，可以采取以下策略：
第一步是理解原理：解決acos過高的關(guān)鍵在于降低單次點擊成本，而單次點擊成本是由關(guān)鍵字的質(zhì)量得分決定的。需要優(yōu)化關(guān)鍵字的質(zhì)量得分以降低實際出價。亞馬遜的廣告算法與google類似，注重用戶體驗，質(zhì)量得分高的廣告可能以較低的出價也能獲得較好的排名。
第二步是實際操作：提高關(guān)鍵字的質(zhì)量得分可以通過提高點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CR）來實現(xiàn)。例如，通過設(shè)置優(yōu)惠券（coupons）來吸引客戶的點擊；在扶持期提高優(yōu)惠券幅度和出價，引入廣告流量并促進成交；通過自動和手動廣泛的方式引入流量，并精準否定某些消耗詞來優(yōu)化流量；把高轉(zhuǎn)化率的詞語單獨推廣，并融入到標題等文案中。
解決亞馬遜廣告費用過高、acos降不下來的問題需要理解廣告原理、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、合理使用優(yōu)惠券等手段。賣家也需要調(diào)整對廣告的誤解，明確廣告的主要作用是提升自然排名。以上內(nèi)容僅供參考，實際效果可能因市場變化、競爭環(huán)境等因素而有所不同。
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