自年初以來，亞馬遜店鋪交易變得異常活躍。市場上涌現(xiàn)出眾多品牌加速器公司，這些公司致力于收購亞馬遜店鋪。據(jù)不完全統(tǒng)計，已有超過數(shù)十家公司在中國設立辦事處或招募了中國代理。更令人矚目的是，市面上流傳著千余家理想收購目標的店鋪名單。越來越多的賣家收到了買方或代理機構的郵件，他們通過出售店鋪賺取巨額利潤的消息層出不窮。甚至有些賣家在得知當前市場情況后，感嘆自己賣得太便宜了。

那么，究竟是什么原因使得店鋪交易市場如此繁榮呢？以下幾點或許是關鍵：

1. 封號潮持續(xù)，經(jīng)營風險加劇：自今年五月開始，大量店鋪被封停，涉及許多知名的頂級大賣家。據(jù)統(tǒng)計，過去兩個多月，亞馬遜平臺上被封的中國賣家數(shù)量驚人，造成的行業(yè)損失預估超過千億元。這種封號政策打擊了部分賣家的經(jīng)營信心，促使他們選擇出售品牌、套現(xiàn)離場。

2. 物流費用大幅上漲，運營成本飆升：海運運費近期漲幅巨大，艙位緊張，難以預訂。運費上漲的船公司還收取旺季附加費，這無疑進一步增加了賣家的成本。再加上疫情影響導致的海運延誤，對賣家的備貨和運營能力提出了挑戰(zhàn)。部分賣家選擇在當前時機出售品牌。

部分買方大力布局中國市場，市場上也出現(xiàn)了許多撮合交易的中介機構或個人，共同推動了亞馬遜店鋪交易市場的繁榮。

二、火熱的交易市場背后的隱患

在這火熱的交易背后，卻隱藏著一些不為人知的“大坑”。賜恒團隊在實際操作中遇到了許多案例，揭示了這些隱患：

1. 中介和買家的信任問題：隨著越來越多的人涌入這個行業(yè)，中介機構的質(zhì)量參差不齊，甚至一些非專業(yè)人士也參與其中。部分中介為了撮合交易，濫用賣家信息，可能導致信息泄露引發(fā)競爭對手的關注。部分中介在后續(xù)流程上不夠?qū)I(yè)，增加了賣方的信任成本，阻礙了交易的進行。

2. 多個offer的選擇困境：在接觸真實的買方后，店鋪可能會吸引多個買家的興趣。面對多個報價，賣家如何選擇？除了估值對比，還應如何分析交易條件？更重要的是買家的背景和資金支付實力如何？這些都是賣家需要考慮的問題。

3. 盡職調(diào)查進度的不確定性：并非所有買家都能迅速配合盡職調(diào)查團隊，尤其是許多買家的團隊仍在境外。不同的買家收購邏輯不同，若雙方溝通不暢，可能導致盡職調(diào)查期限延后。

4. 分階段付款的復雜安排：目前市面上幾乎沒有店鋪交易能一次性付款。首付比例、后續(xù)款項與凈利潤增長率的掛鉤等安排都可能困擾著賣家。這些條款的設計可能阻礙交易的順利進行。

5. 店鋪過戶的風險：賣家最關心的問題是店鋪過戶的風險。亞馬遜官方并未明文允許直接變更店鋪后臺主體，賣家擔心擅自更改可能引發(fā)kyc審查，造成不可逆的損害。市面上買家對此問題態(tài)度諱莫如深，部分案例在交易過程中直接收到亞馬遜官方的詢問，影響了交易的進行。

三、專業(yè)團隊助力避開交易大坑

我們是賜恒咨詢，是安賜資本旗下專注于跨境電商資本服務的咨詢機構。我們致力于幫助賣家安全、順暢地完成亞馬遜店鋪交易，提供全方位的服務。我們承諾為亞馬遜賣家提供如下服務：

1. 絕不僅僅是信息撮合，我們始終站在賣方的立場，為優(yōu)質(zhì)賣家尋找最合適的買方。

2. 協(xié)助收集、判斷offer，評估買方實力。

3. 高效推動、把控盡職調(diào)查流程。

4. 協(xié)助起草交易文件，并代表您與收購方進行談判，為您爭取最大利益并把控交易風險。

5. 協(xié)助處理出售店鋪相關的其他問題，隨時回復您的問題或疑問。

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