亞馬遜為賣家提供了強(qiáng)大的營(yíng)銷廣告選項(xiàng)，直接將產(chǎn)品推送到數(shù)百萬潛在客戶面前，對(duì)產(chǎn)品起步和發(fā)展至關(guān)重要。但賣家不應(yīng)只留守在亞馬遜的一畝三分地，而忽略各大社媒平臺(tái)的巨大流量。

Facebook和Instagram的月活用戶總數(shù)高達(dá)37億，根據(jù)Jungle Scout的消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告，31%的美國(guó)消費(fèi)者會(huì)在Facebook上搜索產(chǎn)品，多達(dá)29%的人使用YouTube、Instagram和TikTok等社媒渠道來尋找產(chǎn)品。社媒平臺(tái)開始兼具搜索引擎和零售網(wǎng)點(diǎn)功能，成為各大電商賣家和品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的營(yíng)銷寶地。

與亞馬遜上的贊助廣告相比，從Facebook引流的優(yōu)勢(shì)在于：

Facebook廣告可以基于年齡、地理位置和收入水平等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，針對(duì)性投放到轉(zhuǎn)化意向更高的群體。

能收集到一些有價(jià)值的，如電子郵件地址。（亞馬遜不會(huì)提供任何客戶相關(guān)信息）

覆蓋受眾面更廣。

可以對(duì)廣告變量進(jìn)行多重測(cè)試，如廣告創(chuàng)意、文案、視頻圖片、受眾和廣告類型等，探索能帶來最大轉(zhuǎn)化率的廣告搭配。

可以添加超鏈，設(shè)置點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到賣家的亞馬遜listing或登陸頁面，以換取優(yōu)惠券代碼等形式收集訪客的郵箱地址。

大部分賣家還沒有開始利用外部渠道引流到產(chǎn)品listing，先下手為強(qiáng)。

使用Facebook廣告的一個(gè)最大優(yōu)點(diǎn)在于，可以收集客戶的郵箱地址，這是一個(gè)十分有利的營(yíng)銷資產(chǎn)，為企業(yè)建立郵件列表有助于受眾增長(zhǎng)，同時(shí)也是新品推廣的良好途徑。

無論是使用亞馬遜贊助廣告，還是站外推廣渠道，賣家都應(yīng)先對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化，提高其轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化方法如：

使用高質(zhì)量圖像

優(yōu)化五點(diǎn)描述和產(chǎn)品詳情

A+內(nèi)容（如適用）

獲得20到30個(gè)4星以上的評(píng)級(jí)

對(duì)于全新發(fā)布的listing或轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品，建議等產(chǎn)品起步后再使用外部引流方法，避免錢打水漂。

大多數(shù)在Facebook上刷動(dòng)態(tài)的用戶，只是為了關(guān)注好友近況和打發(fā)時(shí)間，與抱著購物計(jì)劃的亞馬遜用戶相比，碰巧看到廣告的Facebook用戶轉(zhuǎn)跳到亞馬遜購買產(chǎn)品的可能性要小很多。這種低購物欲群體稱之為“冷流量”。

這也是為什么，大部分亞馬遜賣家會(huì)忽略Facebook廣告流量。為了鼓勵(lì)購買，收集關(guān)鍵的并跟蹤轉(zhuǎn)化，最好將這些Facebook冷流量發(fā)送到一個(gè)登陸頁面，收集關(guān)鍵的如郵箱地址，然后再從該頁面進(jìn)入產(chǎn)品listing。

登陸頁是訪客點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入的獨(dú)立單頁，用于捕捉用戶行為線索，并提供更多產(chǎn)品信息。賣家可以在登陸頁添加信息圖表、圖片和視頻等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，對(duì)冷流量進(jìn)行“預(yù)熱”，以推動(dòng)轉(zhuǎn)化。還可以收集用戶的電子郵箱地址，如填寫郵箱可獲得折扣代碼的方式，并過濾掉沒有購買意向的群體。收集到的客戶行為數(shù)據(jù)可用于優(yōu)化未來的廣告組。

Facebook Pixel（像素）是Facebook開發(fā)的代碼，可以生產(chǎn)訪客的行為數(shù)據(jù)，幫助賣家了解哪些用戶完成轉(zhuǎn)化，并針對(duì)沒有轉(zhuǎn)化的用戶創(chuàng)建重新定位廣告。如果直接引流到產(chǎn)品listing，而訪客立即關(guān)閉頁面，這種行為數(shù)據(jù)會(huì)被亞馬遜記錄，并影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和排名。而引流到登陸頁，就可以避免波及產(chǎn)品listing。退出登陸頁并不會(huì)影響到產(chǎn)品listing，且對(duì)于沒有完成轉(zhuǎn)化的潛在客戶，可以向其發(fā)送郵件進(jìn)行再營(yíng)銷。將流量引到登陸頁會(huì)是一個(gè)更好的選擇。登陸頁的創(chuàng)建步驟也相當(dāng)簡(jiǎn)單，如Squarespace、Mailchimp和Hubspot等網(wǎng)站提供拖放式模板，便于網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

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