上一篇文章中，我們探討了速賣通的站內(nèi)選品方法，反響熱烈。今天，我們將深入探討選品的第二個重要環(huán)節(jié)——工具分析。

選擇合適的工具來輔助選品，能夠大大提高我們的工作效率。我經(jīng)過深入研究，整理出了一些非常實用的速賣通選品工具。

我們從一個實際操作案例入手。以手機殼（phone case）為例，首先進(jìn)入neilpatel這個全球關(guān)鍵詞熱度排名網(wǎng)站。這個網(wǎng)站主要用于分析全球關(guān)鍵詞的搜索熱度，是選品時尋找利基市場的重要工具。

網(wǎng)址為：[/ubersuggest/。](/ubersuggest/%E3%80%82)

輸入關(guān)鍵詞“phone case”，默認(rèn)地區(qū)為美國。如果選擇了非英語地區(qū)，如俄羅斯、西班牙、巴西等國家，需要先把英文關(guān)鍵詞翻譯成相應(yīng)國家語言再進(jìn)行查詢。點擊右邊的“search”，就可以看到美國地區(qū)關(guān)于phone case的搜索熱度及相應(yīng)的長尾詞。搜索結(jié)果會按照搜索熱度從高到低排序。

從排名靠前的關(guān)鍵詞中，我們可以明顯看到，iphone 8 plus 和iphone 6s在美國的搜索熱度很高，這說明該型號手機的手機殼在美國需求較大。而敏銳的跨境賣家會發(fā)現(xiàn)，“phone case wallet”這個關(guān)鍵詞與其他關(guān)鍵詞有明顯的區(qū)別，它的意思是“錢包式的手機殼”，這就為我們找到了一個值得研究的選品方向。

接下來，我們轉(zhuǎn)到谷歌指數(shù)。輸入我們剛剛找到的詞，時間選擇“2004至今”。谷歌指數(shù)是觀察谷歌趨勢進(jìn)行選品的重要工具，可以看到一個關(guān)鍵詞的全球搜索趨勢，幫助我們分析和預(yù)測產(chǎn)品的前景。

網(wǎng)址為：[trends./trends/。](trends./trends/%E3%80%82)

從谷歌指數(shù)的趨勢可以看出，從2011年開始，錢包式的手機殼的搜索熱度開始上升，直到2019年仍保持著很高的搜索熱度，且呈現(xiàn)了一定的季節(jié)性，每年12月是這個關(guān)鍵詞的搜索高峰。根據(jù)這一趨勢，我們可以預(yù)計錢包式手機殼業(yè)務(wù)還將持續(xù)上升，可能是一個潛力行業(yè)。

我們還可以使用微分析銷量監(jiān)控和評價分析工具。當(dāng)找到適合的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品后，使用這個工具來查看速賣通上具體產(chǎn)品的實際銷量表現(xiàn)、現(xiàn)有產(chǎn)品的痛點所在和賣家常用的物流方式等。

網(wǎng)址為：[www.。](www.%E3%80%82)

在搜索過程中，我們發(fā)現(xiàn)一些速賣通上知名的手機殼品牌并沒有涉足定制手機殼業(yè)務(wù)，這符合利基市場的特征。當(dāng)我們確定要開發(fā)這個細(xì)分市場下的產(chǎn)品后，就需要根據(jù)市場情況去做測款，通過評價監(jiān)控工具確定現(xiàn)有賣家常用物流和存在痛點等。

除了上述工具，我們還可以使用Watcheditem工具來查看eBay大類目下top產(chǎn)品的銷售價格和購買人數(shù)。輸入關(guān)鍵詞，查看eBay平臺上各類目下產(chǎn)品的銷售情況。我們需要找出的產(chǎn)品需要滿足兩個條件：一是在eBay平臺上銷售良好且在速賣通平臺上沒有的產(chǎn)品；二是具備貨源優(yōu)勢的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品在速賣通平臺上會有很大的市場潛力。

除了使用這些專業(yè)工具，我們還可以利用谷歌搜索進(jìn)入海外零售網(wǎng)站，了解當(dāng)?shù)貒业脑诰€零售商的銷售情況，以直接反映當(dāng)?shù)厣唐返男枨蟆Ｋ麄兏咪N量的單品可以作為賣家選品的參考。速賣通網(wǎng)站等其他在線零售網(wǎng)站在特殊時間段的促銷品類也是選品的參考。

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