從蘇州大學(xué)生物學(xué)畢業(yè)生到電商公司后勤，再到亞馬遜的年銷量過億賣家，攝影背景布品牌Kate創(chuàng)始人張占江的經(jīng)歷充分展示了創(chuàng)業(yè)的踏實與堅韌。他的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，但卻每一步都穩(wěn)健前行。

張總的成功并非偶然，他的背后是眾多努力與堅持的故事。當(dāng)談及創(chuàng)業(yè)契機(jī)時，他坦言初衷是為了實現(xiàn)更美好的生活，樸素而務(wù)實。在電商公司的經(jīng)歷讓他敏銳地察覺到跨境電商的潛力，于是在調(diào)研后選擇了這條充滿挑戰(zhàn)的道路。

Kate的成功也并非是走了一條獨(dú)特的路線，而是在正確的道路上堅持前行。張總善于捕捉市場需求，比如發(fā)現(xiàn)美國市場對高質(zhì)量背景布的需求巨大，迅速調(diào)整策略，集中資源投入背景布領(lǐng)域。同時他也勇于嘗試和創(chuàng)新，例如利用數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印技術(shù)解決背景布的折痕問題，這都展示了他的智慧和決斷。

在面對背景布行業(yè)的侵權(quán)問題時，張總痛定思痛，意識到原創(chuàng)與合規(guī)的重要性。他通過建立專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊和成立攝影部，專注于打造獨(dú)一無二的原創(chuàng)圖案，從根本上避免了侵權(quán)問題。這種轉(zhuǎn)型升級不僅提升了產(chǎn)品的競爭力，也提升了品牌的價值。

為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，Kate團(tuán)隊深入挖掘消費(fèi)者的視覺偏好，緊跟攝影師的靈感步伐。他們通過社交媒體與攝影師互動，甚至直接預(yù)約攝影師的拍照檔期，深入了解他們的需求和痛點。這種深度溝通不僅讓Kate收集到了寶貴的一手消費(fèi)者需求，還幫助他們更好地改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

為了緊跟時代潮流，Kate的設(shè)計團(tuán)隊還會定期考察流行元素與熱門趨勢，并將其融入到產(chǎn)品創(chuàng)作中去。店鋪頁面會根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日變換風(fēng)格，實現(xiàn)品牌文化與消費(fèi)者生活場景的深度融合。這些舉措不僅提升了產(chǎn)品的銷量，也增強(qiáng)了品牌的辨識度和記憶點。

為了深度融入美國市場，Kate團(tuán)隊進(jìn)行了詳盡的本土化調(diào)研，從設(shè)計元素的選擇到文案的風(fēng)格，都力求貼近美國消費(fèi)者的習(xí)慣。他們還會邀請美國當(dāng)?shù)氐腒OL和網(wǎng)紅使用背景布進(jìn)行拍攝，分享產(chǎn)品體驗，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶的代入感與信任度。

張總和他的團(tuán)隊通過不斷的努力和創(chuàng)新，將Kate品牌打造成為行業(yè)的佼佼者。他們的成功故事不僅為創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗，也為行業(yè)樹立了榜樣。對于即將參加亞馬遜招商政策的讀者來說，他們的故事也提供了寶貴的啟示——那就是在創(chuàng)業(yè)的道路上，只有不斷適應(yīng)市場變化、勇于創(chuàng)新、堅持品質(zhì)才能取得成功。近年來，亞馬遜美國站上涌現(xiàn)出越來越多的背景布商家，競爭日趨激烈。即便在這樣的環(huán)境下，Kate的背景布仍然獨(dú)樹一幟，穩(wěn)居細(xì)分類目TOP1的位置，深受美國攝影師的喜愛。其成功的背后，離不開張總獨(dú)特的運(yùn)營方法論。

張總堅信，產(chǎn)品的競爭力源于對品質(zhì)的堅持與投入，而非單純的價格優(yōu)勢。在定價之初，他就果斷拋棄了低價路線，將Kate背景布的價格定為31.99美金，致力于為用戶提供高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過前期在品牌建設(shè)和產(chǎn)品品質(zhì)上的扎實投入，Kate迅速贏得了良好的口碑與品牌形象，得以在相對高利潤的情況下站穩(wěn)腳跟，避免了陷入無休止的價格戰(zhàn)。

張總認(rèn)為，市場變化永不停歇，尤其是在背景布這種與時尚潮流密切相關(guān)的領(lǐng)域。為了保持競爭力，Kate團(tuán)隊展現(xiàn)出了非凡的創(chuàng)造力。針對傳統(tǒng)背景布易褶皺的問題，他們創(chuàng)新地設(shè)計了可折疊背景布，帶有鋼圈和彈力布，利用鋼圈的張力自然拉直布料，有效解決了這一痛點。

Kate團(tuán)隊還深入洞察市場需求，打造了一站式場景化解決方案。他們搜羅攝影工作室所需的各類相關(guān)產(chǎn)品，并基于當(dāng)前產(chǎn)品線精心挑選產(chǎn)品進(jìn)行組合，大大節(jié)省了客戶的采購時間和成本，提升了客戶滿意度。

在運(yùn)營層面，Kate團(tuán)隊積極加入亞馬遜賣家成長服務(wù)，降低運(yùn)營試錯成本的還能及時把握官方動態(tài)和市場機(jī)會。張總表示，賣家成長服務(wù)的專屬顧問為Kate的成功提供了寶貴的助力。

展望未來，Kate的愿景是成為北美影樓第一供應(yīng)商。為了實現(xiàn)這一品牌化目標(biāo)，Kate不僅在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計創(chuàng)新等方面持續(xù)努力，更在品牌建設(shè)上不斷突破自我，塑造出更加鮮明的品牌形象。從品牌部的組建到各種品牌傳播方式的嘗試，Kate不斷深化品牌化的步伐，以加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和好感。

深究Kate的賣家秘訣，始終圍繞著“用戶需求”做延展。張總給新手賣家的建議也讓人印象深刻：“這是一個跨境出海的最好時代，每一個轉(zhuǎn)角都可能蘊(yùn)藏著風(fēng)口，只要我們深耕行業(yè)，堅定地做一件事，必定能夠隨風(fēng)而上?！?/p>

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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