最新創(chuàng)建的電商店鋪The Gadget Snob銷售各種獨(dú)特產(chǎn)品，從創(chuàng)新的jet-flamed pencils到高科技激光鍵盤。在短短60天內(nèi)，Goetz通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，成功將營(yíng)收從零增長(zhǎng)到了200萬美元。

那么，Goetz的秘訣是什么呢？他強(qiáng)調(diào)不斷實(shí)驗(yàn)和嘗試新方法是關(guān)鍵。“只有嘗試后，你才能了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋?！?Goetz分享道，“不要害怕跳出固有思維模式。”

在創(chuàng)建營(yíng)收百萬的電商店鋪并短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的過程中，Goetz總結(jié)了以下六個(gè)關(guān)鍵步驟：

1. 聚焦市場(chǎng)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品

Goetz建議賣家關(guān)注市場(chǎng)表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，可以通過衡量產(chǎn)品在社交媒體上的表現(xiàn)來判斷趨勢(shì)。他說：“如果產(chǎn)品在Facebook上短時(shí)間內(nèi)就能獲得大量點(diǎn)贊，那就說明它是熱門產(chǎn)品。”區(qū)分商品化產(chǎn)品和獨(dú)特產(chǎn)品也很重要。獨(dú)特的產(chǎn)品往往是手工制作或利基產(chǎn)品，難以滿足大規(guī)模生產(chǎn)需求。Goetz強(qiáng)調(diào)：“如果選擇利基產(chǎn)品，一定要先做市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者需求?！?/p>

2. 建立電商銷售公式并持續(xù)優(yōu)化

Goetz認(rèn)為，電商銷售可以歸納為一個(gè)公式，其中涉及多個(gè)變量，包括產(chǎn)品、廣告、著陸頁(yè)優(yōu)化和客戶終身價(jià)值。他指出：“找出使利潤(rùn)最大化的關(guān)鍵變量是成功的關(guān)鍵。大多數(shù)失敗的電商企業(yè)都沒有找到影響利潤(rùn)的關(guān)鍵變量。”對(duì)他來說，一個(gè)重要的變量是drop-shipping，這種方式讓他能夠直接推廣產(chǎn)品而無需儲(chǔ)備庫(kù)存，從而創(chuàng)造更多營(yíng)收。

3. 創(chuàng)建電商店鋪并注重品牌建設(shè)

在創(chuàng)建電商店鋪時(shí)，Goetz建議賣家選擇與行業(yè)相關(guān)的主題。他的店鋪因?yàn)殇N售科技產(chǎn)品而采用了鮮明和簡(jiǎn)潔的語言。他說：“我會(huì)根據(jù)產(chǎn)品和品牌選擇相應(yīng)的主題。品牌建設(shè)是吸引消費(fèi)者從瀏覽到購(gòu)買的關(guān)鍵。”

4. 通過廣告找到高ROI的成功策略并擴(kuò)大受眾范圍

Goetz認(rèn)為營(yíng)銷的核心在于測(cè)試。他說：“只有不斷測(cè)試才能找出有效的因素。對(duì)每種產(chǎn)品都要進(jìn)行受眾測(cè)試?！彼蛡蛄藦V告經(jīng)理來優(yōu)化The Gadget Snob的Facebook廣告，并強(qiáng)調(diào)一旦通過廣告盈利，就要擴(kuò)大推廣范圍，提高廣告投入。創(chuàng)建電子郵件列表也很重要，因?yàn)殡娮余]件廣告的轉(zhuǎn)化率通常高于Facebook廣告。

5. 雇傭虛擬助理（VA）以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模