在2012年，Russell Basch偶然間開(kāi)啟了電商業(yè)務(wù)American Pillowcase?，F(xiàn)在，這個(gè)總部位于弗吉尼亞州亨利科（Henrico County）的零售電商企業(yè)American Pillowcase，已經(jīng)連續(xù)第二年入選美國(guó)發(fā)展最迅速的私有公司5000強(qiáng)榜單了。

那么，他是怎么做到的呢？

靠賣(mài)枕套賣(mài)出的商業(yè)帝國(guó)

在開(kāi)啟American Pillowcase前，Basch在南波士頓經(jīng)營(yíng)一家酒店紡織品公司Hilden America，隨后這家紡織品被賣(mài)給了一家法國(guó)公司。出售Hilden之后，Basch以幾美分的價(jià)格買(mǎi)回Hilden過(guò)剩的3萬(wàn)多個(gè)枕套庫(kù)存。他說(shuō)：“我把這些枕套拉到里士滿，這些枕套價(jià)值1.4萬(wàn)英鎊。他們的尺寸大小不一，每20個(gè)枕套包裝在一起出售。”

一開(kāi)始，銷(xiāo)售枕套只是Basch的興趣，他將產(chǎn)品放到eBay，但賣(mài)得沒(méi)有那么順利，之后便開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品。Basch說(shuō)：“第一批3萬(wàn)多個(gè)枕套花了18個(gè)月才賣(mài)出去?！彪S后，他又買(mǎi)進(jìn)了另外一批高質(zhì)量白色枕套，同時(shí)也是20多條包裝在一起。這批貨賣(mài)關(guān)花了6個(gè)月的時(shí)間。這讓他意識(shí)到他的興趣愛(ài)好也可以轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)。他說(shuō)：“2012年當(dāng)我購(gòu)買(mǎi)第二批枕套銷(xiāo)售時(shí)，將企業(yè)名稱定為American Pillowcase?！?/p>

現(xiàn)在該公司不僅銷(xiāo)售枕套，還銷(xiāo)售床上用品、毛巾、按摩用品、桌布和床罩，價(jià)格在8美元到90美元之間。Basch表示在亞馬遜上銷(xiāo)售500多種產(chǎn)品，他說(shuō)：“從第二批枕套開(kāi)始，我們每年會(huì)賣(mài)出3萬(wàn)多個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在每月就能賣(mài)出那樣的量。”銷(xiāo)量這樣快速的增長(zhǎng)讓American Pillowcase進(jìn)入了美國(guó)私有公司5000強(qiáng)。今年該公司排名978名，3年的增長(zhǎng)率達(dá)441%。2016年它排名第280位，年?duì)I收達(dá)820萬(wàn)美元，3年的增長(zhǎng)率達(dá)1400%，2015年?duì)I收為650萬(wàn)美元。

不斷擴(kuò)充品類(lèi)，并決定只在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品

2013年，Basch開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)時(shí)亞馬遜才剛推出FBA。他說(shuō)：“亞馬遜處理所有的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸問(wèn)題。當(dāng)我將枕套發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)時(shí)，銷(xiāo)售額在一夜之間翻倍了?！?/p>

Basch一直在添加產(chǎn)品，全身枕的枕套會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求制作。他說(shuō)：“我采購(gòu)了全身枕枕套，最后它們很快就成功了?！币婚_(kāi)始，他只銷(xiāo)售高級(jí)密織面料制成的床單，現(xiàn)在他銷(xiāo)售不同經(jīng)緯密度的材料制成的產(chǎn)品，包括棉、聚酯棉布和超細(xì)纖維。在與土耳其供應(yīng)商建立聯(lián)系后，他于2014年開(kāi)始銷(xiāo)售毛巾。毛巾由100%的土耳其棉花制成，在品牌名Salbakos下銷(xiāo)售。

Basch說(shuō)：“除了亞馬遜，我們不在其他地方銷(xiāo)售床單?！背嗣恚珺asch將其他產(chǎn)品放在品牌名American Pillowcase下銷(xiāo)售，他嘗試了各種銷(xiāo)售渠道后，決定通過(guò)亞馬遜獨(dú)家銷(xiāo)售，因?yàn)閬嗰R遜有影響力。他說(shuō)：“2016年我決定只在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品，因?yàn)楹?jiǎn)單多了，它的物流讓我很震驚。”

產(chǎn)品在中國(guó)、印度和土耳其的工廠制作

Basch的產(chǎn)品在中國(guó)、印度和土耳其的工廠制作。他直接向制造商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并在洛杉磯和康涅狄格州附近的港口有2個(gè)第三方倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品可以直接從那里發(fā)貨到亞馬遜。他說(shuō)：“我想讓供應(yīng)給亞馬遜的庫(kù)存產(chǎn)品處于正常水平，不會(huì)太低也不會(huì)太高。”他的客戶遍布美國(guó)，目前還沒(méi)有進(jìn)行國(guó)際銷(xiāo)售。大部分消費(fèi)者都是個(gè)人，但他也小量批發(fā)銷(xiāo)售絲網(wǎng)或裝飾性枕套給企業(yè)。

溫斯頓-塞勒姆公司Monograms的所有人Sallie Alderman，是Basch的批發(fā)客戶，5年來(lái)一直向他購(gòu)買(mǎi)枕套、裝飾性枕套和毛巾。她說(shuō)：“我和很多供應(yīng)商合作過(guò)，和Basch合作是最方便、最合拍。他從來(lái)不會(huì)斷貨，價(jià)格也很好，很好合作，而且回復(fù)得很快?！蔽挥诤嗬频腗ichelle Maistelman 4年來(lái)一直在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)American Pillowcase的產(chǎn)品。她說(shuō)：“床單很柔軟、耐用。毛巾也很令人驚艷，很厚而且吸水力很強(qiáng)。”