目前，抖音的“小黃車”功能已經(jīng)在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七個國家和地區(qū)上線。在印尼和英國，商家通過制作短視頻或直播來展示產(chǎn)品，并在視頻中嵌入產(chǎn)品鏈接，即“小黃車”。當用戶被展示的產(chǎn)品吸引時，可以通過點擊小黃車直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進行購買。而在美國，商品展示方式與抖音的商品櫥窗類似，商家可以將自己的獨立站商品快速導入到TikTok Storefront中，讓消費者在無需離開TikTok的情況下瀏覽并購買商品。

在抖音上尋找網(wǎng)紅進行帶貨合作具有明顯優(yōu)勢。這些網(wǎng)紅擁有龐大的粉絲基礎(chǔ)和影響力，他們的視頻能夠吸引眾多追隨者的注意。特別是當視頻內(nèi)容與產(chǎn)品或品牌相關(guān)時，更能引起消費者的興趣。選擇適合的網(wǎng)紅合作伙伴至關(guān)重要，不僅要考慮其粉絲數(shù)量，還要考慮其與目標受眾的契合度。

TikTok Shop最近發(fā)布了珠寶水晶行業(yè)的招商細則，這一政策調(diào)整為該行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。相較于之前只能通過AM定邀的方式入駐，現(xiàn)在的招商標準已經(jīng)大大放寬?，F(xiàn)在，入駐珠寶水晶行業(yè)的品類包括天然水晶、非天然水晶、珍珠、K金、銀飾等。無論是在跨境平臺、國內(nèi)電商平臺有運營經(jīng)驗的商家，還是從事珠寶生產(chǎn)加工、經(jīng)營的商家，甚至是成功入駐TikTok Shop的TSP服務(wù)商型賣家，都可以申請入駐。這一政策調(diào)整適用于英國和東南亞市場，并要求商家持有中國內(nèi)地或中國香港的合法營業(yè)執(zhí)照。

據(jù)市場調(diào)查，水晶飾品、珠寶手串等在英國和東南亞市場備受歡迎，具有很高的熱度。與此TikTok上的相關(guān)熱門話題標簽如#crystals、#crystaltok等擁有極高的播放量。雖然入駐門檻降低，但TikTok電商官方表示將加強對商家的質(zhì)檢門檻控制。目前，TikTok Shop已經(jīng)上線了珠寶商品的抽檢管控系統(tǒng)(BIC)，對商家銷售的珠寶類商品進行抽樣檢查，確保商品質(zhì)量合規(guī)。

值得一提的是，根據(jù)字節(jié)跳動廣告資源公布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok廣告覆蓋了超過10億18歲及以上的全球人口。這意味著TikTok廣告每月覆蓋國外所有成年人的比例高達22.9%。僅在過去三個月內(nèi)，其全球廣告覆蓋面就增加了5200萬用戶，表明TikTok的用戶增長速度依然保持穩(wěn)定。

抖音在跨境電商市場的拓展為商家提供了更多的機會和挑戰(zhàn)。無論是通過網(wǎng)紅帶貨還是利用平臺的招商政策，都需要商家把握住機遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。