自2018年以來(lái)，跨境電商市場(chǎng)中的獨(dú)立站趨勢(shì)愈發(fā)明顯，許多平臺(tái)的賣(mài)家開(kāi)始萌生轉(zhuǎn)型的念頭。賣(mài)家們也面臨著一些疑慮，如獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)需要大量資金投入，以及如何從傳統(tǒng)平臺(tái)引流到獨(dú)立站的難題。

獨(dú)立站的推廣專(zhuān)家John在初涉此領(lǐng)域時(shí)，也遭遇了類(lèi)似的困擾。他通過(guò)不斷的嘗試和摸索，找到了一條低成本且高效的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)之路。

選擇POD模式作為切入獨(dú)立站的途徑是一個(gè)明智的選擇。POD，即PRIET ON DEMAND的簡(jiǎn)稱，按照國(guó)外說(shuō)法是“按需定制”，在國(guó)內(nèi)則被稱為柔性供應(yīng)鏈的一種。John解釋道，對(duì)于海外賣(mài)家而言，尤其是個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)，POD是進(jìn)入獨(dú)立站商業(yè)模式的理想選擇，因?yàn)樗鼰o(wú)需庫(kù)存。

現(xiàn)今，Dropshipping代發(fā)貨的獨(dú)立站模式已經(jīng)較為成熟。但這種模式常面臨的一個(gè)問(wèn)題就是貨不對(duì)板。賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品知之甚少，甚至未曾接觸，這類(lèi)產(chǎn)品在短期內(nèi)可能帶來(lái)收益，但長(zhǎng)期來(lái)看難以形成穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)。而采用定制類(lèi)的柔性供應(yīng)鏈方式則能很好地解決這一問(wèn)題。

John坦言，選擇DIY產(chǎn)品切入獨(dú)立站的好處在于其近乎零成本、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、無(wú)需過(guò)多經(jīng)驗(yàn)（在初期可以選擇外包）以及積極的現(xiàn)金流。在福建地區(qū)，有著豐富的DIY產(chǎn)品定制供應(yīng)鏈和生產(chǎn)商資源。

為了更好地運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，John分享了POD運(yùn)營(yíng)的四步曲。

第一步是NICHE定位。賣(mài)家需要確定目標(biāo)客戶群體并找準(zhǔn)定位。例如，如果網(wǎng)站的所有定制類(lèi)產(chǎn)品是針對(duì)養(yǎng)寵物的客戶，那么產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就會(huì)融入寵物元素。除了以產(chǎn)品類(lèi)別作為垂直方向外，還有一種叫做利基垂直的定位方式，即根據(jù)客戶興趣愛(ài)好來(lái)定位，這種方式也能有效沉淀客戶。

第二步是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。賣(mài)家可以通過(guò)PINCEREST、GOOGLE等軟件以及DIY定制供應(yīng)商獲取設(shè)計(jì)靈感。當(dāng)選擇設(shè)計(jì)主題時(shí)，需考慮產(chǎn)品圖案的受歡迎程度。John建議賣(mài)家可以通過(guò)國(guó)外設(shè)計(jì)師獲取更多靈感，因?yàn)樗麄冊(cè)趧?chuàng)意和想象空間上通常優(yōu)于國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師。

第三步是本土化。設(shè)計(jì)師將根據(jù)素材方向進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，這一步并不需要太多經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)家只需通過(guò)郵件模板與設(shè)計(jì)師溝通即可。

第四步是推廣策略。賣(mài)家需要在廣告平臺(tái)上尋找適合目標(biāo)人群的流量屬性進(jìn)行推廣。Facebook等平臺(tái)能夠快速找到?jīng)_動(dòng)型消費(fèi)人群。在POD模式下，推廣預(yù)算并不高，每天僅需數(shù)美元的投入，且由于無(wú)需庫(kù)存，可以在短時(shí)間內(nèi)評(píng)估廣告效果并迅速調(diào)整策略。

John最后建議，對(duì)于想要轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)盡早行動(dòng)起來(lái)。即使從最簡(jiǎn)單的模式開(kāi)始也不要只是觀望。因?yàn)楫?dāng)其他人已經(jīng)將獨(dú)立站發(fā)展起來(lái)時(shí)，再進(jìn)入就已經(jīng)落后了。

在跨境電商的大潮中，走在行業(yè)前端的企業(yè)和個(gè)人將是弄潮兒。2018年10月19-20日舉行的深圳福田區(qū)大中華選品大會(huì)將為跨境電商提供更多行業(yè)趨勢(shì)、專(zhuān)業(yè)觀眾和運(yùn)營(yíng)實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)分享機(jī)會(huì)，值得賣(mài)家們參加。

文/某跨境網(wǎng) 特約作者 XXX經(jīng)過(guò)作者的深入分析與闡述的譯文。（信息較多已縮減部分）

自近年來(lái)跨境電商持續(xù)發(fā)展以來(lái)，尤其是獨(dú)立站的興起已成為賣(mài)家的新選擇和熱議話題。但是轉(zhuǎn)型過(guò)程中存在著不少的困難和疑慮：資金的投入是關(guān)鍵但往往卻得不到相應(yīng)的回報(bào)；長(zhǎng)期依賴第三方平臺(tái)獲取流量如今卻難以持續(xù)獲得新的流量來(lái)源；再加上如何通過(guò)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵難題等等問(wèn)題使得不少賣(mài)家對(duì)轉(zhuǎn)型望而卻步。

在電商行業(yè)耕耘多年的獨(dú)立站推廣專(zhuān)家John也不例外。然而他通過(guò)不斷的嘗試和探索找到了一條低成本且高效的運(yùn)營(yíng)之路——選擇POD模式作為切入獨(dú)立站的途徑之一。POD模式即按需定制模式在國(guó)外被廣泛采用并逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到認(rèn)可和推廣應(yīng)用；它憑借無(wú)需庫(kù)存壓力及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)備受小規(guī)模運(yùn)營(yíng)或初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)所喜愛(ài)尤其是它降低了營(yíng)銷(xiāo)及人力成本這對(duì)于急需資源合理利用及降低成本投入的跨境電商尤為友好John作為具有行業(yè)影響力的推廣專(zhuān)家也對(duì)此有深入研究并結(jié)合其多年輕身經(jīng)驗(yàn)為我們提供了很多有價(jià)值的建議與觀點(diǎn)如下文所述……

一、利用利基（NICHE）市場(chǎng)精準(zhǔn)定位并打造符合該市場(chǎng)用戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)建立其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)……

二、以獨(dú)特的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意為驅(qū)動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)……

三、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景和用戶習(xí)慣進(jìn)行本土化設(shè)計(jì)……

四、通過(guò)廣告平臺(tái)尋找并鎖定目標(biāo)用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣……

John還特別強(qiáng)調(diào)了低成本高效率的POD模式對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常具有潛力的模式尤其是在資金有限的情況下…… 他還建議有意向轉(zhuǎn)型的賣(mài)家們不要只是