亞馬遜站內(nèi)流量的重要組成部分包括關(guān)聯(lián)流量和搜索流量。當(dāng)用戶通過搜索產(chǎn)品進入listing頁面時，展示的亞馬遜推薦產(chǎn)品即為關(guān)聯(lián)流量。

如何讓自己的產(chǎn)品在競爭激烈的市場中獲得更多的流量和點擊量，尤其是從熱門或暢銷產(chǎn)品頁面獲取流量呢？關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量利用是一個重要的突破口。

這其實涉及到亞馬遜的關(guān)聯(lián)銷售策略，常見的關(guān)聯(lián)銷售類型有Frequently bought together（簡稱FBT，組合購買）等。如果你的產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品或者排名靠前的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，自然會有更多的流量流向你的產(chǎn)品頁面。

接下來，我們將重點討論以下內(nèi)容：

一、FBT（組合購買）

這是亞馬遜根據(jù)買家的購買習(xí)慣自動生成的推薦。產(chǎn)品的相關(guān)性越強，越有可能促成訂單。通常，互補的產(chǎn)品會出現(xiàn)在這個推薦中。有時，你的產(chǎn)品可能會與別的賣家的產(chǎn)品綁定在一起。

那么，如何形成這種關(guān)聯(lián)呢？

1. 當(dāng)買家購買了A產(chǎn)品后也購買了B產(chǎn)品，如果這種組合購買的動作發(fā)生多次，亞馬遜就會將它們關(guān)聯(lián)起來，形成購買組合。尤其是當(dāng)這種組合出現(xiàn)的次數(shù)超過6次時，它們被關(guān)聯(lián)的可能性更大。

2. 買家將A、B兩個產(chǎn)品一起加入購物車，多次這樣的操作也會產(chǎn)生組合購買的效果。

那么，如何人為實現(xiàn)組合購買呢？

1. 你可以設(shè)置捆綁銷售，例如，冰箱和插座一起購買，手機和貼膜一起購買等。賣家可以通過不同的手段，如，讓不同的買家進行組合購買。但需要注意的是，不要在listing上綁定太多的產(chǎn)品，要分清主次，主要的產(chǎn)品的價格應(yīng)該高于要綁定的產(chǎn)品。

2. 通過不同的IP頻繁點擊兩個listing也可以形成組合關(guān)聯(lián)，但這種情況下的真實性較低，可能會被真實的組合購買行為替換。

3. 尋找曾經(jīng)購買過暢銷產(chǎn)品的買家，通過優(yōu)惠手段讓他們購買你的產(chǎn)品，這種屬于復(fù)購行為，重復(fù)多次就會出現(xiàn)在“Customers who bought this item also bought”的推薦中。

二、Compare to similar items（亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置）

這個欄目位于產(chǎn)品描述的上方，轉(zhuǎn)化率非常高。如果你的產(chǎn)品有變體或者有競爭力的listing和價格，你的產(chǎn)品就有可能出現(xiàn)在這個欄目中。這個對比欄對賣家來說是一個雙刃劍，既有可能導(dǎo)致自身的流量流向其他產(chǎn)品，也有可能把其他產(chǎn)品的流量引導(dǎo)到你的產(chǎn)品這邊。

三、Sponsored products related to this item

如果你想要關(guān)聯(lián)的對象是一個listing，那么你可以在其PPC廣告詞組中設(shè)置相關(guān)的長尾詞。當(dāng)買家進入對方的listing時，你的廣告就會出現(xiàn)。如果買家點擊你的廣告并產(chǎn)生購買行為，達到一定的數(shù)量后，你的產(chǎn)品就會出現(xiàn)關(guān)聯(lián)。后期，亞馬遜會加大對你的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)曝光。這種方法適合推廣新品。

以上就是常見的亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售方法。賣家可以根據(jù)自己的店鋪和產(chǎn)品特點選擇合適的關(guān)聯(lián)銷售方法，以提高整體銷量。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行刪除。