網(wǎng)紅營銷在當下已成為一種風(fēng)潮，特別是在跨境電商領(lǐng)域，許多賣家借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力來推廣品牌和宣傳產(chǎn)品。盡管這種營銷方式已經(jīng)引起了廣泛關(guān)注，但仍有一部分賣家持觀望態(tài)度，對網(wǎng)紅營銷的效果和如何尋找適合的網(wǎng)紅存在疑慮。

網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為一種流行趨勢，其廣告支出也在持續(xù)增長。據(jù)網(wǎng)紅營銷達人Scarlet分享，從2016年到2019年，全球社交媒體的廣告支出將增長72%，并且預(yù)計將在未來繼續(xù)增長。特別是在Instagram等社交平臺上，網(wǎng)紅營銷的廣告支出已經(jīng)達到了數(shù)十億美元。預(yù)計到2020年，全球網(wǎng)紅營銷廣告支出將達到驚人的100億美元。

面對這樣的市場趨勢，有些人會問，網(wǎng)紅營銷的回報率是多少？根據(jù)美國數(shù)據(jù)媒體的統(tǒng)計，如果廣告主花費適當?shù)馁M用找到一位美妝類網(wǎng)紅，他們將會獲得高達11倍的利潤回報率。

網(wǎng)紅營銷并非一帆風(fēng)順。它存在著匹配度、營銷效果和黏性三大難題。為了解決這些問題，賣家需要從數(shù)據(jù)入手，分析網(wǎng)紅的粉絲受眾群，包括種族、年齡、國家、性別、收入狀況等，以評估網(wǎng)紅粉絲中可能購買自己產(chǎn)品的人數(shù)。賣家還需要密切關(guān)注網(wǎng)紅的動態(tài)和數(shù)據(jù)化項目，包括粉絲增長趨勢、內(nèi)容質(zhì)量等。

關(guān)于未來的網(wǎng)紅營銷趨勢，有五大預(yù)測值得關(guān)注：

1. KOL營銷將在市場營銷中占據(jù)重要地位，并越來越多地利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)營銷和內(nèi)容營銷等模式。

2. 人工智能和機器學(xué)習(xí)將成為KOL營銷的驅(qū)動力，為解決可測量性、投資回報率和粉絲真實性等問題提供首要解決方案。

3. Instagram等平臺消除假粉的趨勢將為KOL營銷行業(yè)帶來巨大改變，使品牌方對網(wǎng)紅投資更有信心。

4. 網(wǎng)紅將陸續(xù)推出自己的品牌，推出自己的產(chǎn)品系列或產(chǎn)品線。這將使網(wǎng)紅不僅是宣傳者，更是產(chǎn)品質(zhì)量的保證者。

5. 公司將組建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的需求將增加，對擁有多重背景的人才需求也將增加。這是因為單一的KOL營銷模式已不能滿足品牌的推廣需要。此外公司需要一個全面的營銷策略來滿足各種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷需求同時也符合市場的需求與消費者的需求 。因此具有多重背景的人才將成為行業(yè)內(nèi)的熱門需求。這些人才不僅了解市場營銷策略還熟悉各種社交媒體平臺的運營方式并能根據(jù)不同的市場環(huán)境和消費者需求進行靈活應(yīng)對和創(chuàng)新嘗試更多元化的推廣方式。(文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真)