【編者觀察】亞馬遜自其全球開店計(jì)劃啟動(dòng)以來，中國賣家數(shù)量持續(xù)增長。面對(duì)激烈的跨境電商市場競爭，賣家們?nèi)绾未_立自身定位，從而明確自己的發(fā)展路徑？如何設(shè)定一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，避免在原地踏步的同時(shí)還毫無察覺？在三頭六臂賣家聯(lián)盟主辦的2016年亞馬遜春季政策及重點(diǎn)品類解讀交流活動(dòng)中，天覓貿(mào)易的王赟分享了他的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

王赟先生向賣家們介紹了一種他長期觀察并實(shí)踐的技巧，尤其對(duì)于提升產(chǎn)品排名至Top100有著顯著幫助。眾所周知，在亞馬遜平臺(tái)上，BSR（瀏覽量銷售排名）越靠前，產(chǎn)品的銷量就越大。尤其是當(dāng)產(chǎn)品躋身前100名時(shí)，其銷售量更是可觀。亞馬遜的BSR排名并非僅由單一規(guī)則決定。

王赟指出，除了我們熟知的BSR排名外，實(shí)際上還存在一個(gè)輔助的排名機(jī)制，即歷史銷量的權(quán)重影響。這被稱為第二BSR。例如，盡管某商品排名第5，但其日銷量僅為13個(gè)，但由于其前期歷史銷量積累較高，即便某天銷量有所下滑，其排名仍能保持穩(wěn)定。這種歷史銷量的權(quán)重因素對(duì)排名有著重要影響。

在評(píng)估歷史權(quán)重時(shí)，王赟解釋說，排名通常會(huì)在每日0點(diǎn)更新，當(dāng)日銷量為0時(shí)，則主要依據(jù)歷史權(quán)重進(jìn)行評(píng)估。據(jù)他推測，產(chǎn)品的最終BSR排名是當(dāng)天銷量與權(quán)重系數(shù)的乘積加上歷史銷量與另一權(quán)重系數(shù)的乘積的綜合結(jié)果，這并非是一個(gè)固定的值。

值得一提的是，Top Best Seller榜單的排名更新頻率為每小時(shí)一次，而不在Top榜單的產(chǎn)品則通常每24小時(shí)更新一次。這一更新機(jī)制對(duì)于賣家跟蹤產(chǎn)品排名時(shí)需格外注意。特別是在Top 1000名以內(nèi)的產(chǎn)品，其排名基本上每小時(shí)都會(huì)有所變化。

王赟進(jìn)一步分析道，要判斷產(chǎn)品是否進(jìn)入Top1000的排名區(qū)間，通常需要其銷量達(dá)到一定數(shù)值。他以自己公司某一品類的數(shù)據(jù)為例，經(jīng)過一年半的觀察得出結(jié)論：要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)通常需要銷量大于25。但賣家們應(yīng)結(jié)合自己的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行長期觀察和分析，以確定自己的銷量標(biāo)桿。

王赟建議賣家們關(guān)注BSR排名中的銷量變化規(guī)律。他表示，通常產(chǎn)品的月銷量需達(dá)到100以上且連續(xù)三個(gè)月銷量穩(wěn)定在3個(gè)以上時(shí)，才有可能進(jìn)入總類目的Top10000名。無論是Top5000還是Top10000的銷量標(biāo)準(zhǔn)，賣家們都可以通過長期跟蹤自己的排名和銷量數(shù)據(jù)來得出結(jié)論。

在Seller Central頁面中有一個(gè)名為Selling Coach的頁面，該頁面允許賣家選擇查看30天或7天的數(shù)據(jù)。建議賣家在分析連續(xù)的排名和銷量走勢時(shí)，應(yīng)選擇足夠長的數(shù)據(jù)樣本以獲得更準(zhǔn)確的分析結(jié)果。

通過對(duì)BSR排名的銷量分析，實(shí)際上是在運(yùn)用區(qū)間法來估算預(yù)估銷量。通過比較兩個(gè)實(shí)際銷量值，我們可以將預(yù)估銷量鎖定在一個(gè)相對(duì)真實(shí)的范圍內(nèi)。當(dāng)產(chǎn)品在同一品類中獲得了其他BSR排名時(shí)，只需進(jìn)行簡單的推理即可大致估計(jì)出當(dāng)日銷量的范圍。

王赟的分享為賣家們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和思路。他強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐和思考的重要性，并提醒賣家們不要盲目跟從權(quán)威做法，而是要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行長期跟蹤和數(shù)據(jù)分析以確定自身定位和發(fā)展方向。