東莞，這座被譽(yù)為“世界工廠”的城市，以其從手機(jī)到服裝鞋帽，從箱包到家居電子的全方位制造能力，在國際市場上占有重要的一席之地。東莞的發(fā)展離不開其外向型經(jīng)濟(jì)的支撐，但也因?yàn)檫@種經(jīng)濟(jì)模式的脆弱性，讓東莞一度面臨困境。近年來，受原材料價(jià)格、物流、海外銷售市場等多重因素影響，當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)型箱包企業(yè)的生存壓力倍增。

幸運(yùn)的是，一些曾經(jīng)專注于代工箱包的企業(yè)已經(jīng)提前布局，成功實(shí)現(xiàn)了從代工到自主品牌的轉(zhuǎn)型。這些企業(yè)在探索自身發(fā)展路徑的過程中，不斷調(diào)整布局，積極尋找更多的確定性。

回溯歷史，一家名為太平手袋廠的企業(yè)在1978年率先在東莞扎根，成為全國引入外資經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)。乘著政策的春風(fēng)，東莞吸引了大量港資、臺資和日資等企業(yè)進(jìn)駐，為東莞乃至整個(gè)廣東注入了大量資金，培養(yǎng)了大量人才，并帶來了先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

在1995年，東莞外貿(mào)達(dá)到巔峰時(shí)期，眾多箱包企業(yè)開始為國際品牌做代工，迪奧皮具便是其中之一。依靠新潮的款式和過硬的質(zhì)量，迪奧皮具迅速贏得了客戶的青睞。代工模式雖然為中小企業(yè)突破了資金、技術(shù)、管理和市場等瓶頸制約，提升了專業(yè)制造能力和技術(shù)轉(zhuǎn)化能力，但也使這些企業(yè)面臨缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力的困境。

金融危機(jī)的沖擊讓東莞的對外貿(mào)易企業(yè)陷入困境。大量企業(yè)縮減生產(chǎn)規(guī)模甚至破產(chǎn)，迪奧皮具也面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。為了掌握更多的話語權(quán)，避免受制于外部訂單的不穩(wěn)定性，迪奧皮具開始了自己的品牌轉(zhuǎn)型之路。

二十年的代工經(jīng)歷讓迪奧皮具積累了豐富的生產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)，也培養(yǎng)了其供應(yīng)鏈管理、研發(fā)設(shè)計(jì)等實(shí)力。轉(zhuǎn)型品牌成為迪奧皮具的最佳選擇。轉(zhuǎn)型之路并非坦途，從貼牌到自主品牌的轉(zhuǎn)變需要巨大的勇氣和決心。

芭菲麗品牌的成立是迪奧皮具轉(zhuǎn)型的重要一步。在轉(zhuǎn)型過程中，芭菲麗面臨了巨大的挑戰(zhàn)，包括直面市場的壓力、激烈的市場競爭環(huán)境以及尋找適合自身的渠道等問題。結(jié)合自身制造優(yōu)勢打造受歡迎的產(chǎn)品成為芭菲麗的首要任務(wù)。國際品牌對做工和細(xì)節(jié)的嚴(yán)格要求在代工終止后得以延續(xù)。

芭菲麗積極尋找適合自身的渠道，電商渠道成為其性價(jià)比較高的選擇。通過電商渠道，芭菲麗解決了流量問題，縮短了流通和交易環(huán)節(jié)，提升了效率，降低了交易成本。如何找到適合自己的渠道、如何生產(chǎn)出讓消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品仍是芭菲麗需要不斷探索的問題。

在成功打造品牌、初步站穩(wěn)國內(nèi)市場后，芭菲麗開始向外生長，布局跨境電商行業(yè)。通過速賣通等平臺，芭菲麗直接面向消費(fèi)者，感受消費(fèi)者的喜好與市場變化。跨境電商的集約式基建讓企業(yè)可以跳過繁瑣的環(huán)節(jié)，直面消費(fèi)者，第一時(shí)間感知消費(fèi)趨勢變化。芭菲麗重視消費(fèi)者體驗(yàn)，積極收集客戶反饋，以客戶為中心的經(jīng)營理念為其贏得了良好的口碑。

芭菲麗目前最為鮮明的特色便是其專注精神。如今，芭菲麗依然堅(jiān)守“專注一個(gè)品類，打造一個(gè)品牌，構(gòu)建一個(gè)平臺”的原則。梁睿鋒表示，“我們的團(tuán)隊(duì)一直保持穩(wěn)健的步伐，致力于在我們擅長的產(chǎn)品領(lǐng)域深耕細(xì)作。我們重視產(chǎn)品質(zhì)量，不斷進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與升級，同時(shí)強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、平臺運(yùn)營以及專業(yè)化的客戶服務(wù)。我們堅(jiān)信品牌的理念，積累良好的用戶口碑，增強(qiáng)用戶的忠誠度。品牌的建設(shè)需要時(shí)間的沉淀，同樣，經(jīng)營也需要時(shí)間來打磨。在這些基礎(chǔ)上，我們會努力拓寬銷售渠道，讓更多人了解和喜愛我們的產(chǎn)品?！?/p>

（資料來源：凌壹伍團(tuán)隊(duì)）

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