近期收到了許多小伙伴關(guān)于Amztrends插件的反饋。自從該插件發(fā)布以來(lái)，有些小伙伴選到了增長(zhǎng)趨勢(shì)良好的產(chǎn)品感到開心，但也有些小伙伴遇到了產(chǎn)品銷量急劇下滑的問(wèn)題來(lái)找我分析原因。還有一些小伙伴在選品時(shí)無(wú)法辨別節(jié)日款產(chǎn)品，導(dǎo)致備貨滯銷。比如我在義烏的朋友，遇到了圣誕產(chǎn)品虧本銷售不出去的情況。針對(duì)這些問(wèn)題，我進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)這些滯銷的產(chǎn)品數(shù)據(jù)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)。在此提醒大家，趕快去分析自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，特別是在貨物還未發(fā)出前，因?yàn)榻衲陙嗰R遜的棄置成本也大幅上升了。

圖片來(lái)源：Steve老師與粉絲聊天截圖

一位朋友向我詢問(wèn)關(guān)于產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞流量嚴(yán)重下滑的問(wèn)題。他疑惑為何最近幾個(gè)月訂單量大幅下降。對(duì)此，我們首先要判斷這個(gè)類目是否整體流量在下滑。我們需要理解什么是出單詞和流量詞。如果你看過(guò)我之前的文章，你應(yīng)該知道關(guān)鍵詞、搜索詞和買家購(gòu)買意向關(guān)鍵詞的概念。請(qǐng)查閱往期文章以獲取更多信息。

為了找到產(chǎn)品真正的出單詞，我們可以采取兩種方法?？梢韵螺d自己的廣告報(bào)告和搜索詞報(bào)告，然后將投放了該產(chǎn)品的廣告組篩選出來(lái)，并利用透視表分析客戶搜索詞與訂單量的關(guān)系。我們還可以使用AmzTrends插件下載自己ASIN的ABA報(bào)告，在品牌分析的后臺(tái)找到相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。通過(guò)這些方法，我們可以找到帶來(lái)最多轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

在分析了客戶搜索詞的流量后，如果主要出單詞的流量都在下降，那么我們可以判斷這個(gè)類目的流量整體在下降。這種情況下不僅訂單會(huì)變少，而且競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。在補(bǔ)貨時(shí)需要特別謹(jǐn)慎。

有些朋友在選品時(shí)可能只看到銷量趨勢(shì)在增長(zhǎng)就盲目樂(lè)觀，但實(shí)際上產(chǎn)品可能與某些特定節(jié)日有關(guān)。例如，一個(gè)產(chǎn)品在萬(wàn)圣節(jié)期間銷量很好，但過(guò)了這個(gè)節(jié)日流量就急劇下跌。這種產(chǎn)品的節(jié)日性很強(qiáng)，需要我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)識(shí)別并及早規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

我還想強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的匱乏也可能導(dǎo)致類似的問(wèn)題。比如，有的新手在選品前沒(méi)有充分分析搜索詞趨勢(shì)，導(dǎo)致選錯(cuò)產(chǎn)品或產(chǎn)生滯銷問(wèn)題。使用AmzTrends插件可以幫助我們更好地分析ABA數(shù)據(jù)，從而更好地進(jìn)行選品和運(yùn)營(yíng)決策。安裝這個(gè)插件很簡(jiǎn)單，只需在谷歌應(yīng)用商店或紫鳥瀏覽器等平臺(tái)進(jìn)行安裝即可。如果你在使用過(guò)程中遇到任何問(wèn)題或需要離線安裝包，可以在下方評(píng)論或私信我。

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