東南亞Shopee平臺運營策略解析：為何推薦新賣家選擇鋪貨模式？
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科技魔方
對于每一位做鋪貨、做店群的買家來說，心中一直都有做精品模式的想法，就好比是每位文藝青年都想開書店咖啡店一樣，因為很多人心中都有這樣的看法：做精品模式賺錢多麻煩少，發(fā)貨速度還快，而做鋪貨呢？操心多賺錢少，發(fā)貨速度還慢，每次發(fā)貨都要在眾多的產(chǎn)品中尋找正確的幾件，更是會有人覺得鋪貨模式有些Low。
但筆者今天要告訴大家的是，Shopee這個平臺還是相當(dāng)適合鋪貨的，如果我們沒有特殊的產(chǎn)品，更不是大品牌商，那么在前期的運營階段只能是鋪貨了。東南亞地區(qū)有新馬泰印菲越六個國家，一共有六億多的人口，其中印菲越的人口較多一些，但這并不等于平臺的用戶，試想一下新加坡五百多萬人，我們的產(chǎn)品能有多少人看到？又會有多少人下單購買呢？
東南亞國家無法和歐美發(fā)達(dá)國家相比，和我們國內(nèi)相比，也只有馬來和新加坡發(fā)展較好一些，這就注定了我們的產(chǎn)品無法獲得高利潤，有的賣家把國內(nèi)20元的產(chǎn)品在亞馬遜賣到20美元，但在Shopee是很難實現(xiàn)的事情。在利潤低的情況下我們只能考慮薄利多銷這種方式，增加產(chǎn)品可以讓買家有更多的搭配，提高整體的利潤。
不少電商平臺對于新品都會有一定的流量扶持，Shopee也不例外，因為這是一個新興的跨境平臺，正需要賣家以海量的產(chǎn)品來豐富品類。目前Shopee政策還是鼓勵鋪貨的，只要我們能夠持續(xù)性的上新，流量也會越來越多，很多人都會把鋪貨模式理解為雜貨鋪，認(rèn)為鋪貨就是在自己的店鋪中，上傳種類繁多的產(chǎn)品。
目前Shopee平臺還是比較鼓勵垂直類目的，因為很多活動都是垂直類目才能夠報名，筆者的建議是我們每天持續(xù)上傳二三十件產(chǎn)品，然后對這些產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。這個模式比較適合中小型賣家操作，可能短期內(nèi)不會有太好的效果，但平臺還是歡迎這樣的賣家，因為我們能夠做到持續(xù)上新，并做到及時發(fā)貨，同時對店鋪的粉絲群體進(jìn)行維護(hù)。
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