在當今的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型問題已經(jīng)不再是選擇面向B端客戶還是C端客戶的問題。對于這部分企業(yè)而言，盡管轉(zhuǎn)型升級的意愿強烈，但往往對轉(zhuǎn)型的渠道、路徑和方法感到迷茫。隨著全球新冠疫情的爆發(fā)，貿(mào)易方式和環(huán)境的變化也在催促外貿(mào)企業(yè)加快線上化進程。

風口星網(wǎng)的COO劉宏深入研究了傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的起始環(huán)節(jié)，旨在通過市場趨勢、轉(zhuǎn)型路徑和運營扶持等角度，為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供支持。他認為，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商是大勢所趨，是時代發(fā)展的必然結(jié)果。

這種轉(zhuǎn)型受多種因素影響。從企業(yè)內(nèi)部環(huán)境來看，海外訂單急劇下降，企業(yè)生存環(huán)境嚴峻；從外部市場環(huán)境來看，海外市場線下零售商店大量關(guān)閉，貿(mào)易方式和貿(mào)易鏈條正在重新洗牌。全球外貿(mào)市場正因疫情加速變化，數(shù)字外貿(mào)的特征越來越明顯。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨的三大趨勢首先是去中間化，貿(mào)易中間環(huán)節(jié)將逐漸減少；其次是線上化，疫情常態(tài)化下國際間的線下洽談及交易減少，外貿(mào)線上化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢；最后是訂單碎片化，全球市場消費需求導向越來越明顯，訂單量變小但頻率增加。

與此跨境電商的發(fā)展利好好處愈發(fā)明顯。國家在政策上大力支持跨境線上B2B的發(fā)展，跨境綜試區(qū)數(shù)量在疫情期間激增。而疫情導致的海外消費需求變化也加速了線上化進程，大量小額訂單需求轉(zhuǎn)移到線上。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型跨境電商的具體路徑，可以根據(jù)終端對象和交易模式的區(qū)別分為B2B和B2C兩種模式。而轉(zhuǎn)型成功的必備要素包括企業(yè)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和決心、供應(yīng)鏈管理、商品企劃、柔性供應(yīng)能力以及組織績效管理和團隊協(xié)作能力。

在探索轉(zhuǎn)型路徑和模式的過程中，企業(yè)可以選擇跨境分銷、自營等方式進行轉(zhuǎn)型升級，或者使用第三方的代運營模式。以傳統(tǒng)外貿(mào)工廠型企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑為例，劉宏建議企業(yè)分三個階段進行：傳統(tǒng)外貿(mào)為主、接觸跨境電商；跨境分銷為主、傳統(tǒng)外貿(mào)為輔；跨境自營為主、分銷為輔。

對于傳統(tǒng)外貿(mào)公司（貿(mào)易型企業(yè)）的轉(zhuǎn)型路徑，劉宏則建議分兩個階段進行：傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商并行；跨境自營品牌電商為主。風口星網(wǎng)還推出了“企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商啟航計劃”，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供轉(zhuǎn)型咨詢和方案，包括產(chǎn)品及海外市場調(diào)研、產(chǎn)品渠道力打造、國內(nèi)跨境小B和海外跨境小B銷售渠道鋪設(shè)以及雨課等培訓服務(wù)。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要擁抱變化，迎接全球貿(mào)易的“在線化”。風口星網(wǎng)等機構(gòu)通過提供市場趨勢分析、轉(zhuǎn)型路徑探索和運營扶持等服務(wù)，為這些企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了重要的支持。國家政策的支持和市場環(huán)境的變化也為跨境電商的發(fā)展提供了良好的機遇。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該抓住這一機遇，積極進行跨境電商的轉(zhuǎn)型和升級。（文/鐘云蓮 特約作者 風口星網(wǎng)）

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