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作為中國第二家在新三板上市的出口電商企業(yè)，傲基電商近期因“借款4100萬”事件而備受關(guān)注。在許多人的觀念中，行業(yè)內(nèi)的龍頭大賣家資金雄厚，然而在上半年凈利潤達(dá)到2899萬余元的情況下，為何仍需股東質(zhì)押股份做擔(dān)保呢？背后原因引人深思。

深入了解后發(fā)現(xiàn)，跨境電商的利潤空間正在不斷壓縮，藍(lán)海品類的開發(fā)成本居高不下，即使是大賣家也面臨著種種困擾。傲基電商的境況，不過是行業(yè)大賣現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。

電商賣家的資金短缺是常態(tài)。

百佬匯跨境電商聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人李海向風(fēng)口星網(wǎng)透露：“傲基電商借款4100萬其實(shí)是很常見的情況。對于電商賣家而言，無論大小，都會遇到資金匱乏的時(shí)候。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售額增加，壓在庫存上的資金也會越來越多。資金短缺是必然的現(xiàn)象。有些公司雖然銷售額高、業(yè)績不錯(cuò)，但他們?nèi)韵ＭM(jìn)一步提高銷售額，所以資金短缺成為了一種常態(tài)。而我司（價(jià)之鏈）目前的資金現(xiàn)金流狀況良好，尚未出現(xiàn)類似傲基的問題。”

李海進(jìn)一步指出，旺季時(shí)現(xiàn)金短缺問題尤為突出，但其他時(shí)間段同樣存在資金短缺的情況。這是因?yàn)殡S著賣家規(guī)模的持續(xù)增長，即使每年的增長速度達(dá)到百分之兩百，其現(xiàn)金流并不一定隨之增長。有時(shí)甚至?xí)蜻x品失誤而導(dǎo)致資金被大量積壓在海外倉或亞馬遜FBA倉庫中。”

選品是避免資金鏈斷裂的關(guān)鍵。

李海解釋道：“在資金管理方面，最重要的還是要做好選品采購工作。許多公司的資金鏈緊張往往是因?yàn)檫x品出現(xiàn)了問題。如果選品出現(xiàn)重大誤差，大量資金就會變成沉淀資金被壓在倉庫中。一個(gè)產(chǎn)品的失敗可能導(dǎo)致整個(gè)公司陷入困境。”

據(jù)李海介紹，行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的Anker公司一年資金周轉(zhuǎn)率可達(dá)到九點(diǎn)九幾，即不到一個(gè)半月的時(shí)間所有資金都能周轉(zhuǎn)回來。Anker的部分產(chǎn)品具有強(qiáng)大的競爭力，如移動(dòng)電源在市場上的占比可觀。當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品的銷售額達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，該產(chǎn)品將不再占用資金，反而使整個(gè)供應(yīng)鏈更加暢通。

他建議賣家與工廠建立深度合作關(guān)系，而不僅僅是供銷關(guān)系。雙方可合作研發(fā)產(chǎn)品、共享利潤。例如，賣家與工廠可就單一品類進(jìn)行股份合作，工廠解決備貨庫存問題。通過項(xiàng)目合作的方式，工廠在產(chǎn)品研發(fā)上會有更多動(dòng)力進(jìn)行微創(chuàng)新，有利于產(chǎn)品的升級換代。如果合作進(jìn)一步深化，雙方甚至可以注冊新的品牌商標(biāo)、申請專利。

李海補(bǔ)充道：“對于大賣家來說，資本運(yùn)作（融資）是未雨綢繆之舉，不能等到急需用錢時(shí)才匆忙貸款抵押。”

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅 何志勇）