亞馬遜作為一個開放性的電商平臺，一直以來都允許各品牌直銷自己的商品，同時也允許經(jīng)銷商轉(zhuǎn)售他人的商品。最近該平臺的策略出現(xiàn)了一些變化。

據(jù)悉，亞馬遜正在對與直銷品牌簽訂合作協(xié)議的品牌提供優(yōu)待，而轉(zhuǎn)售第三方商品的經(jīng)銷商卻遭到了冷落。例如，李維斯與亞馬遜簽署直銷合作協(xié)議后，任何第三方經(jīng)銷商都不得在亞馬遜平臺上銷售李維斯的產(chǎn)品。一旦經(jīng)銷商試圖上傳李維斯的產(chǎn)品，亞馬遜系統(tǒng)會將其屏蔽。這使得李維斯的產(chǎn)品在展示地位上更加有利，更容易被消費(fèi)者搜索到。

市場研究公司L2發(fā)現(xiàn)，巴寶莉、李維斯等公司與亞馬遜達(dá)成特殊協(xié)議，它們在直銷商品時享受優(yōu)待。在亞馬遜CEO貝索斯的推動下，亞馬遜開始限制轉(zhuǎn)售第三方商品的賣家，而讓一些直銷型品牌在平臺上暢通無阻。L2公司的研究揭示了亞馬遜與其平臺賣家之間的復(fù)雜關(guān)系。

對于與亞馬遜建立直銷合作關(guān)系的品牌，如李維斯，它們在平臺上的商品更加顯眼，更容易吸引消費(fèi)者的注意力。相反，那些沒有與亞馬遜建立這種合作關(guān)系的品牌，雖然可以繼續(xù)讓經(jīng)銷商在平臺上轉(zhuǎn)售它們的商品，但無法獲得優(yōu)待。以拉夫?勞倫為例，它是一個國際知名的服裝品牌，沒有與亞馬遜簽訂直銷合作協(xié)議，因此其商品種類繁多，達(dá)9000多種，但并未享受到直銷品牌的優(yōu)待。

亞馬遜的強(qiáng)硬態(tài)度已經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。某些未在亞馬遜平臺做廣告的書籍出版公司，其名字和書名可能會被“雪藏”，使得消費(fèi)者難以在平臺上找到它們。這也導(dǎo)致了亞馬遜與某些供應(yīng)商之間的糾紛。

L2公司的研究發(fā)現(xiàn)，與亞馬遜簽訂直銷供貨協(xié)議的公司會獲得優(yōu)待。這些供應(yīng)商的產(chǎn)品在平臺上更容易被消費(fèi)者搜索到，展示的圖片也更加吸引人。許多公司正在考慮是否與亞馬遜簽訂直銷合作協(xié)議，因?yàn)樗鼈兯坪鯖]有太多選擇。

盡管亞馬遜在全球范圍內(nèi)具有巨大的影響力，并且其成功得益于出色的表現(xiàn)和高效的配送系統(tǒng)，但也有分析人士認(rèn)為亞馬遜實(shí)施的商業(yè)政策不太公平。他們不建議當(dāng)局直接干預(yù)亞馬遜的業(yè)務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在亞馬遜平臺上出售的商品中，有40%來自于所謂的“灰色”市場，這些品牌并沒有與亞馬遜合作，但在平臺上可以搜索到大量這些品牌的產(chǎn)品信息。與此轉(zhuǎn)售第三方商品的經(jīng)銷商與亞馬遜的關(guān)系一直緊張。從2000年開始，亞馬遜為了擴(kuò)充商品品類和降低價格，允許第三方經(jīng)銷商在平臺上出售商品。然而現(xiàn)在的趨勢表明，亞馬遜為了與時裝、化妝品等消費(fèi)品企業(yè)建立直銷合作關(guān)系，開始抑制經(jīng)銷商并減少商品品類。許多與亞馬遜合作的品牌不得再允許經(jīng)銷商在平臺上轉(zhuǎn)售商品。

亞馬遜在美國電子商務(wù)市場的地位舉足輕重，其策略性調(diào)整無疑會對整個市場產(chǎn)生影響。在這種情況下，無論是品牌還是經(jīng)銷商，都需要重新考量與亞馬遜的關(guān)系和合作方式。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳以輝）