本文旨在梳理和拆解TikTok商家找達(dá)人合作的全流程，針對(duì)流程中的每一步驟進(jìn)行詳細(xì)說明，基于過往的經(jīng)驗(yàn)和分析結(jié)果，我們提供針對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)的建議，希望能夠幫助您更高效地完成與達(dá)人的建聯(lián)與合作。

Step1：明確找達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)不同營銷目標(biāo)，確定找達(dá)人合作的目標(biāo)，進(jìn)而采取不同的找達(dá)人策略，因此明確合作目標(biāo)十分關(guān)鍵。合作目標(biāo)分為兩大類：

品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，在購買者中建立品牌形象和品牌認(rèn)知，完成品牌“種草”。營銷預(yù)算相對(duì)充足，包括不限于以下場景：

發(fā)布新品、測試商品；

購物節(jié)等大型促銷活動(dòng)；

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI，一般預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

Step2：篩選達(dá)人

可在聯(lián)盟達(dá)人廣場完成達(dá)人篩選。聯(lián)盟達(dá)人廣場是TikTok Shop為商家提供的用于與意向達(dá)人建聯(lián)并開始合作的平臺(tái)，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

入口：

(一)核心關(guān)注指標(biāo)

1、商品品類

商品品類指的是達(dá)人帶貨歷史中，銷售額排在前3位的商品品類。在【達(dá)人廣場主頁】上自定義篩選與您的經(jīng)營品類相匹配的商品品類。

2、粉絲數(shù)量

您可以在【達(dá)人廣場主頁】上自定義達(dá)人粉絲數(shù)的篩選項(xiàng)，幫助您進(jìn)行判斷。我們通常把粉絲數(shù)按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作為粉絲數(shù)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，您可以根據(jù)您的商品需要進(jìn)行不同粉絲量級(jí)的達(dá)人篩選：

針對(duì)品牌推廣類目標(biāo)：建議篩選粉絲數(shù)在500K以上，會(huì)達(dá)到比較好的推廣效果。

針對(duì)銷量提升類目標(biāo)：粉絲數(shù)在20K以上即可達(dá)到提升銷量的目的。

3、粉絲畫像

18+粉絲占比：通過過往的數(shù)據(jù)分析及調(diào)研結(jié)果看，18+用戶通常是電商購物的主力軍，因此18+粉絲占比也是建議關(guān)注的指標(biāo)，您可以在【達(dá)人主頁】看到達(dá)人的粉絲畫像，其中包含了粉絲年齡分布供您參考。

粉絲性別占比：針對(duì)不同經(jīng)營類目，選擇不同的粉絲性別占比。美妝、服飾、家居日百等類目，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶是主要的電商購物買家，您可以通過【達(dá)人主頁】的粉絲畫像部分了解到該達(dá)人粉絲中的粉絲占比，幫助您進(jìn)行判斷。

(二)其他重要指標(biāo)

1、達(dá)人投入度

我們將投入度定義為過去30天達(dá)人累計(jì)發(fā)文次數(shù)，含所有直播數(shù)+短視頻數(shù)，這些數(shù)據(jù)您都可以通過【達(dá)人主頁】獲得：

2、內(nèi)容互動(dòng)率

我們將互動(dòng)率定義為近30天內(nèi)達(dá)人短視頻點(diǎn)贊vv/觀看vv，這些數(shù)據(jù)同樣可以在【達(dá)人主頁】獲得，針對(duì)品牌推廣類此指標(biāo)尤其重要，可以輔助判斷消費(fèi)者對(duì)營銷內(nèi)容的互動(dòng)和喜愛程度：

3、產(chǎn)品數(shù)

您可以通過【達(dá)人主頁】了解到達(dá)人產(chǎn)品數(shù)，定義為達(dá)人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗帶過的商品數(shù)量。

(三)正在建設(shè)的指標(biāo)

除上述指標(biāo)外，我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)，包括：

達(dá)人帶貨分：分值為1~5分，綜合計(jì)算達(dá)人銷售額、銷售訂單量、短視頻及直播的發(fā)布數(shù)量來判斷達(dá)人的帶貨資質(zhì)

達(dá)人可信度：判斷達(dá)人履約率，即達(dá)人收到樣品后能否按約定制作短視頻或者發(fā)布直播進(jìn)行推廣

建聯(lián)回復(fù)率：判斷建聯(lián)回復(fù)的時(shí)效、回復(fù)的意愿度

達(dá)人帶貨榜：達(dá)人主推的帶貨品牌、價(jià)格和類目

達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析

以上信息如果您想要即刻了解或獲取，可聯(lián)系對(duì)應(yīng)AM通過離線脫敏方式輸出。希望上述指標(biāo)可以助力您更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達(dá)人，這些指標(biāo)不僅聚焦于達(dá)人已有的銷售表現(xiàn)，也同樣關(guān)注達(dá)人的投入度及內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)，幫助您找到有實(shí)力有潛力的達(dá)人開啟后續(xù)的合作。Step3：建聯(lián)達(dá)人 在確定好合作的達(dá)人后，可以直接通過平臺(tái)發(fā)送邀約信息，達(dá)人將會(huì)在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議您采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語，如有不確定的細(xì)節(jié)，可先與AM確認(rèn)后再和達(dá)人建聯(lián)。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過AM及CM觸達(dá)提醒達(dá)人。建議您不要一次性建聯(lián)過多達(dá)人，避免對(duì)達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示性價(jià)比高的高質(zhì)量商品，來激發(fā)達(dá)人的合作意愿。8月份我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，在TikTok端內(nèi)實(shí)現(xiàn)您與達(dá)人的即時(shí)溝通，提升溝通效率。Step4：交易與結(jié)算 在與達(dá)人確定合作意向后，建議您通過聯(lián)盟的定向字節(jié)跳動(dòng)公司在收購計(jì)劃上并未持反對(duì)態(tài)度。作為一家外來企業(yè)，字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)入美國市場開展業(yè)務(wù)并不容易。面對(duì)美國的TikTok措施，他們選擇了放棄美國本土業(yè)務(wù)，以斷尾求生的方式換取部分補(bǔ)償。這種選擇并沒有滿足美國的期望。在看到可以輕松獲得的利益后，美國產(chǎn)生了更多的貪婪要求，導(dǎo)致雙方陷入僵持狀態(tài)。

中國商務(wù)部和科技部對(duì)這次收購計(jì)劃給予了高度重視。TikTok的出售不僅僅涉及兩個(gè)公司之間的問題，更關(guān)乎其底層代碼技術(shù)。這種核心技術(shù)是由中國海量用戶培養(yǎng)出來的，一旦出售，就等于直接出售了這種技術(shù)。中國部門意識(shí)到這個(gè)問題的嚴(yán)重性，因此出臺(tái)了《中國禁止出口限制出口技術(shù)目錄》，明確限制了“人工智能交互界面技術(shù)”，從而打斷了美國的收購計(jì)劃。

隨著中國的崛起，其在國際社會(huì)的影響力逐漸增強(qiáng)，美國對(duì)中國的忌憚也在加劇。在此次美國大選的背景下，TikTok被收購事件只是兩國間不和諧的一幕，未來還會(huì)有更多中國公司面臨類似的挑戰(zhàn)。對(duì)于中國企業(yè)來說，學(xué)會(huì)如何正確應(yīng)對(duì)國際形勢顯得尤為關(guān)鍵。

在日本市場，TikTok（抖音海外版）因其本土化運(yùn)營策略而備受歡迎。自2017年登陸日本以來，通過分享流行音樂、舞蹈視頻等內(nèi)容，它在日本年輕人中迅速走紅。部門和數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，TikTok在日本的市場份額和用戶增長勢頭強(qiáng)勁。

近期日本傳出消息稱，計(jì)劃禁止抖音等中國APP的使用。自民黨議員聯(lián)盟已向遞交相關(guān)議案，擬禁止在日本國內(nèi)使用抖音、微信等中國APP，并修改相關(guān)法律，賦予情報(bào)機(jī)關(guān)更多權(quán)力。這一消息引發(fā)了廣泛關(guān)注和討論。為什么多數(shù)日本人支持禁止抖音等中國APP？這背后或許涉及到更為復(fù)雜的政治和經(jīng)濟(jì)因素，值得進(jìn)一步深入探討。