截至目前，亞馬遜平臺(tái)上的消費(fèi)品類(lèi)目包括美容美妝、個(gè)護(hù)健康、個(gè)護(hù)小家電、母嬰用品以及食品雜貨五大類(lèi)。深圳前海蔚藍(lán)實(shí)業(yè)有限公司CEO大W透露，其中個(gè)護(hù)健康與美容美妝是當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)的高頻剛需類(lèi)目，也是亞馬遜上增長(zhǎng)較快、機(jī)會(huì)較大的品類(lèi)。

關(guān)于消費(fèi)品的運(yùn)營(yíng)策略，首先需要注意新品與老品之間的差異。新品廣告容易展示冷啟動(dòng)算法，更關(guān)注產(chǎn)品定位，賣(mài)家需選擇定位較好的產(chǎn)品并正確擺放類(lèi)目。老品則需要長(zhǎng)期廣告加持以保持穩(wěn)定。廣告策略還需考慮產(chǎn)品是否有權(quán)重，以及商品頁(yè)面和搜索結(jié)果的分析。站內(nèi)推廣需展示產(chǎn)品特點(diǎn)，站外推廣則包括真實(shí)測(cè)評(píng)、社交媒體傳播等。

在合規(guī)產(chǎn)品方面，消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，特別是美妝產(chǎn)品至少需要CPNP認(rèn)證。對(duì)于限售產(chǎn)品，如、有治療功效的藥品、專(zhuān)業(yè)醫(yī)療器械等需特別注意。

在消費(fèi)品選品策略方面，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)概況、品類(lèi)趨勢(shì)、銷(xiāo)量預(yù)測(cè)等要素。例如，美容美妝市場(chǎng)的面部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理、眼部化妝和美妝工具等產(chǎn)品案例；個(gè)護(hù)健康市場(chǎng)的保健用品、足部護(hù)理、按摩保健、個(gè)護(hù)電器和口腔護(hù)理等產(chǎn)品；以及母嬰用品中的奶泡機(jī)等產(chǎn)品都有較大市場(chǎng)潛力。

大W總結(jié)道，消費(fèi)品選品策略需牢記八大要素：基于市場(chǎng)概況分析產(chǎn)品增量或存量、觀察品類(lèi)趨勢(shì)、了解產(chǎn)品價(jià)格和評(píng)論走勢(shì)、銷(xiāo)量預(yù)測(cè)、判斷產(chǎn)品質(zhì)量是否有改進(jìn)空間、考慮賣(mài)家數(shù)量及國(guó)度、投入是否符合自身情況、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱賽道對(duì)比。

北美電商數(shù)據(jù)分析公司One Click Retail報(bào)告指出，近幾年美妝個(gè)護(hù)線上市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到5.5萬(wàn)億美元規(guī)模。歐洲個(gè)護(hù)市場(chǎng)亦呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，主要助力來(lái)自于高齡人口的迅速增加。從具體產(chǎn)品案例來(lái)看，如保養(yǎng)面膜、胡須造型品、假睫毛、刮痧刀等都有較大市場(chǎng)潛力。歐洲國(guó)家對(duì)美容美妝產(chǎn)品的天然成分和環(huán)保性較為看重。（文/Linda）