當(dāng)大部分人仍在猶豫是否購(gòu)房時(shí)，早一批的投資者已經(jīng)從市場(chǎng)中獲得了豐厚的回報(bào)。這一現(xiàn)象在快速發(fā)展的市場(chǎng)中尤為突出。

當(dāng)前，各大跨境電商平臺(tái)的形勢(shì)變化莫測(cè)。不少自運(yùn)營(yíng)店鋪的流量大幅下滑，部分賣(mài)家果斷選擇退出，而另一些則在猶豫是否繼續(xù)前行。與此相反，全托管的訂單量卻呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。那些較早進(jìn)入全托管的賣(mài)家，今年的銷售業(yè)績(jī)顯著，甚至超過(guò)了以往自運(yùn)營(yíng)的銷量。

在電商領(lǐng)域，TEMU和SHEIN兩大平臺(tái)尤為引人注目。這兩個(gè)平臺(tái)的日訂單量持續(xù)上升，眾多賣(mài)家在其中尋找機(jī)會(huì)。從爆發(fā)力和平臺(tái)規(guī)則等方面看，這兩個(gè)平臺(tái)各有千秋。目前，它們的類目還不夠完善，這意味著現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)還有很大的機(jī)會(huì)。

具體來(lái)看，TEMU在美國(guó)的銷售額在5月份已經(jīng)超過(guò)了SHEIN，預(yù)計(jì)在下半年的旺季時(shí)還將有更大的增長(zhǎng)空間。該平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的壓價(jià)策略也十分激烈，經(jīng)常通過(guò)極限施壓來(lái)獲取最低價(jià)。這導(dǎo)致了標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，同款產(chǎn)品TEMU的報(bào)價(jià)往往是所有平臺(tái)中最低的。

與其他平臺(tái)相比，TEMU的價(jià)格策略尤為突出。其同類標(biāo)品的價(jià)格往往比SHEIN低約30%，與亞馬遜同類商品的價(jià)格差距更是懸殊，大多在2倍左右。這使得許多貿(mào)易型標(biāo)品賣(mài)家面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

對(duì)于那些擁有絕對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家或廠家來(lái)說(shuō)，他們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)進(jìn)入全托管的平臺(tái)。這些平臺(tái)的整體增長(zhǎng)空間可以通過(guò)平臺(tái)的擴(kuò)張速度來(lái)大致預(yù)估。根據(jù)目前的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)還有大約6到12個(gè)月的紅利期。

自2022年9月TEMU在美國(guó)上線以來(lái)，其發(fā)展速度如火箭般迅速。從北美到歐洲，再到亞洲市場(chǎng)，TEMU的擴(kuò)張速度令人驚嘆。這種快速的擴(kuò)張對(duì)TEMU的倉(cāng)庫(kù)、分揀、質(zhì)檢、物流等各方面都提出了巨大的挑戰(zhàn)。

從平臺(tái)的角度看，其增量空間仍然巨大。特別是當(dāng)主要站點(diǎn)在下半年相繼開(kāi)通時(shí)，TEMU的增長(zhǎng)潛力將進(jìn)一步釋放。但這也意味著賣(mài)家將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更大的挑戰(zhàn)。

通常來(lái)說(shuō)，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)在開(kāi)通新國(guó)家站點(diǎn)后，其訂單量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。在TEMU完全開(kāi)通所有計(jì)劃進(jìn)入的市場(chǎng)之前，賣(mài)家仍有機(jī)會(huì)享受紅利期。但當(dāng)平臺(tái)增速開(kāi)始下降，進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段時(shí)，賣(mài)家需要更加謹(jǐn)慎地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要平臺(tái)體量能夠維持，紅利期就依然存在。他們可以通過(guò)開(kāi)發(fā)新品，在各大平臺(tái)進(jìn)行矩陣式鋪開(kāi)，以專利為競(jìng)爭(zhēng)維度，創(chuàng)造持續(xù)的利潤(rùn)。

從用戶角度看，不同平臺(tái)的用戶群體雖然有所重疊，但各有特點(diǎn)。某些平臺(tái)的崛起對(duì)亞馬遜等老牌電商平臺(tái)的低端標(biāo)品銷量造成了一定的沖擊。亞馬遜等主流賣(mài)家也需要尋找新的策略來(lái)適應(yīng)這一變化。

今年整體的外貿(mào)行情并不樂(lè)觀，跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。為了適應(yīng)這一變化，許多賣(mài)家正在進(jìn)行多平臺(tái)布局或嘗試新的商業(yè)模式。無(wú)論是選擇To C還是To B模式，或是專攻獨(dú)立站，都是為了在不斷變化的市場(chǎng)中尋找新的生存和發(fā)展機(jī)會(huì)。

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