在電子商務(wù)的世界里，亞馬遜是一個(gè)以其產(chǎn)品為核心、運(yùn)營(yíng)為輔助的“重產(chǎn)品、輕運(yùn)營(yíng)”的平臺(tái)。毋庸置疑，產(chǎn)品是亞馬遜成功的關(guān)鍵因素。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，想要在亞馬遜上取得成功幾乎是不可能的。

選對(duì)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)便能得心應(yīng)手；選錯(cuò)產(chǎn)品，往往事倍功半?；谖覀?cè)趤嗰R遜運(yùn)營(yíng)的六年歷程中積累的經(jīng)驗(yàn)和遭遇的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在來(lái)分享一些選品的心得和避坑策略。

Part 1：選品測(cè)款的坑

選品后，合理差異化處理是必要的，然后就是采購(gòu)和發(fā)貨。在這個(gè)過(guò)程中，貨量的控制是一門學(xué)問(wèn)。

建議首批測(cè)款發(fā)200至300件。第二批發(fā)貨則發(fā)約500件。對(duì)于第三批補(bǔ)貨，可以考慮補(bǔ)足一個(gè)月的需求量。

首批測(cè)款的主要目的是測(cè)試產(chǎn)品的合理定價(jià)、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(CPC)的投入和轉(zhuǎn)化率，以及單量的增長(zhǎng)情況，從而了解產(chǎn)品的推廣難度。過(guò)度自信的賣家可能會(huì)因?yàn)槭着鷶?shù)量過(guò)大而導(dǎo)致庫(kù)存積壓和資金占用。避免首批測(cè)款數(shù)量過(guò)少造成的斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于第二批和之后的發(fā)貨策略，需要根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行靈活調(diào)整。例如，有些賣家選擇在原有鏈接上補(bǔ)貨，但可能會(huì)遇到斷貨重推的問(wèn)題；而另一些賣家則會(huì)開(kāi)啟新鏈接，將之前的貨品作為種子鏈接使用，相當(dāng)于重新推廣新品。發(fā)500套左右是比較穩(wěn)妥的選擇。

如果前兩批的推廣效果不錯(cuò)，第三批可以補(bǔ)足一個(gè)月的貨量，但也可以考慮少量多次的發(fā)貨策略以降低風(fēng)險(xiǎn)。

Part 2：避免低價(jià)產(chǎn)品的陷阱

我們有著2018年的不銹鋼吸管項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：?jiǎn)蝺r(jià)低于十幾美金的商品很容易造成大量起量卻難以盈利的困境，特別是對(duì)于低價(jià)標(biāo)品來(lái)說(shuō)更是如此。在選擇產(chǎn)品時(shí)，要慎重考慮低價(jià)產(chǎn)品的盈利空間和市場(chǎng)穩(wěn)定性。

Part 3：轉(zhuǎn)化率的雷區(qū)

在推廣過(guò)程中，我們要注意產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。即使鏈接優(yōu)化到極致且廣告投放沒(méi)有問(wèn)題，如果轉(zhuǎn)化率依然極低，也要果斷放棄該產(chǎn)品。不同的賣家體量和承受能力不同，因此不能一概而論。但不同價(jià)格段和品類的產(chǎn)品都有其成功的轉(zhuǎn)化率規(guī)律。例如，低客單價(jià)產(chǎn)品需要保持較高的轉(zhuǎn)化率才能保證盈利。

Part 4：突飛猛進(jìn)產(chǎn)品的陷阱

有時(shí)你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品突然銷量大增且利潤(rùn)率很高，這可能會(huì)讓你心動(dòng)并決定上架該產(chǎn)品。但你需要深入思考背后的原因：是特殊節(jié)日的影響？還是潛在的欺詐行為？或者是熱點(diǎn)侵權(quán)產(chǎn)品？在決定之前，你需要進(jìn)行充分的調(diào)查和評(píng)估。

Part 5：高退貨率的挑戰(zhàn)

退貨率是另一個(gè)需要考慮的重要因素。大部分產(chǎn)品的退貨率大約在5%左右，但有些品類可能高達(dá)10%甚至更高。在考慮利潤(rùn)率時(shí)，你需要將所有成本和退貨率考慮進(jìn)去，確保你的利潤(rùn)空間足夠大以應(yīng)對(duì)可能的退貨風(fēng)險(xiǎn)。特別是對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品和服裝類等高退貨率的產(chǎn)品，更需要謹(jǐn)慎選擇和定價(jià)。

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)是一門需要精挑細(xì)選的藝術(shù)。選擇正確的產(chǎn)品、合理的貨量、適當(dāng)?shù)耐茝V策略以及對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的充分認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備都是成功的關(guān)鍵因素。希望以上經(jīng)驗(yàn)分享能對(duì)你在亞馬遜的道路上提供幫助和指導(dǎo)！