在休閑手游市場中，換裝手游以其獨(dú)特的魅力與活力脫穎而出。這類游戲賦予玩家設(shè)計(jì)個(gè)性化角色的自由，通過多樣的服裝、配飾、發(fā)型和化妝品裝飾虛擬角色，展現(xiàn)獨(dú)特的審美和創(chuàng)意。換裝手游吸引了不同年齡、性別的玩家群體，從兒童到年長者，不僅女性玩家熱衷，對(duì)時(shí)尚感興趣的男性玩家也樂此不疲。

在美國，休閑手游市場一直蓬勃發(fā)展，其中換裝手游市場規(guī)模在2023年已達(dá)到1億美元，并預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)以5.99%的復(fù)合年增長率持續(xù)增長。那么，這些換裝手游是如何通過巧妙的營銷策略贏得玩家的青睞的呢？讓我們一同探索北美換裝手游的營銷秘籍！

一、影視劇集聯(lián)動(dòng)

雖然現(xiàn)今手游與電影或影視劇集的聯(lián)動(dòng)是一種日益常見的營銷策略，但大部分的聯(lián)動(dòng)都會(huì)基于手游產(chǎn)品自身具備 IP 屬性的基礎(chǔ)之上展開，以借助既有的品牌影響力與用戶基礎(chǔ)為產(chǎn)品賦能，例如《漫威未來之戰(zhàn)》與漫威電影宇宙、《精靈寶可夢Go》與《大偵探皮卡丘》、《使命召喚》手游與《使命召喚》電影等等。

換裝手游與傳統(tǒng)手游產(chǎn)品相比，在不具備 IP 屬性的情況下也還具有時(shí)尚屬性的加持，因此也非常適合與現(xiàn)代生活類型的影視劇集開展聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。

近日，網(wǎng)飛發(fā)行的換裝手游就正式宣布了與校園喜劇電影的合作，在這場聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，玩家可以自由設(shè)計(jì)出受內(nèi)置電影劇情與主人公啟發(fā)的服裝，在完成所有的12個(gè)活動(dòng)挑戰(zhàn)之后還將獲得限定的2000年代風(fēng)格的時(shí)尚物品。與此相關(guān)的官方社交媒體活動(dòng)“pinkwednesday”目前也在火熱進(jìn)行當(dāng)中，上線3天已收到近百條身著粉色系服裝的玩家的投稿。

與此還宣布自己將與這些經(jīng)典的知名影視劇集陸續(xù)展開聯(lián)動(dòng)，這場將時(shí)尚游戲與經(jīng)典電影相結(jié)合的聯(lián)動(dòng)盛宴結(jié)合網(wǎng)飛自身的影響力，也在產(chǎn)品首發(fā)后的短期內(nèi)效果顯著的為產(chǎn)品帶來了50萬+的下載數(shù)量。

二、服裝品牌聯(lián)動(dòng)

在北美發(fā)行營銷時(shí)，換裝手游與服裝品牌的聯(lián)動(dòng)策略備受用戶青睞。這種跨界合作不僅為游戲注入了現(xiàn)實(shí)世界的時(shí)尚元素，還擴(kuò)大了服裝品牌的曝光度，吸引了更年輕的受眾。這種聯(lián)動(dòng)不僅增強(qiáng)了玩家的沉浸感和參與感，還推動(dòng)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過與游戲產(chǎn)品的合作，服裝品牌能更深入地了解年輕消費(fèi)者的需求，從而推出更符合市場需求的產(chǎn)品。

換裝手游就已經(jīng)與許多真實(shí)服飾品牌進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)，讓玩家可以在游戲中選擇真實(shí)品牌的裙子、鞋子、珠寶首飾等內(nèi)容進(jìn)行換裝，官方社交媒體的“畫風(fēng)”也多是呈現(xiàn)游戲人物和真實(shí)模特的混搭，每篇帖文基本都保持300+以上的點(diǎn)贊。這個(gè)營銷方式也讓的用戶持續(xù)期待著新的服裝品牌的加入與游戲內(nèi)活動(dòng)，形成了可持續(xù)的營銷及運(yùn)營模式。

三、不止于游戲的游戲紅人營銷

在選擇游戲紅人開展?fàn)I銷宣傳時(shí)，換裝手游與傳統(tǒng)手游也由于游戲?qū)傩缘牟煌瑥亩a(chǎn)生了一定的區(qū)別。換裝手游由于針對(duì)的更多是女性玩家，抑或是游戲經(jīng)驗(yàn)較少的、僅對(duì)休閑時(shí)尚類手游產(chǎn)品感興趣的玩家，因此在選擇紅人進(jìn)行合作時(shí)會(huì)更加注重紅人的時(shí)尚品味。許多除了開展游戲直播、發(fā)布游戲體驗(yàn)影片之外還會(huì)分享日常生活、展示時(shí)尚小物、呈現(xiàn)滿滿少女感風(fēng)格的紅人也因此成為了換裝手游的合作優(yōu)選資源。

就積極的選擇了這種類型的紅人開展了合作，而這些并不屬于頭部粉絲量級(jí)的紅人也確實(shí)收獲了不錯(cuò)的播放效果，甚至有大幅超越日常平均播放量以及評(píng)論量的影片，成功吸引了目標(biāo)用戶的關(guān)注。

四、以故事驅(qū)動(dòng)的時(shí)尚冒險(xiǎn)

根據(jù)北美知名的市場營銷研究媒體“Verified Market Reports”2024年1月的分析認(rèn)為，將引人入勝的敘事融入到游戲體驗(yàn)中，讓玩家在游戲中做出的有關(guān)時(shí)尚的選擇去影響故事的情節(jié)和角色的發(fā)展，從而讓玩家沉浸在以故事驅(qū)動(dòng)的時(shí)尚冒險(xiǎn)中這一游戲設(shè)計(jì)理念，是現(xiàn)今換裝手游的主流玩法之一。

這種玩法形式深受玩家們的喜愛，不僅在游戲中得到了充分體現(xiàn)，而且在換裝手游的買量素材中也極為常見。其中，關(guān)于被愛人拋棄后的女人通過“時(shí)尚救援”實(shí)現(xiàn)華麗逆襲的劇情，更是成為玩家們熱議的焦點(diǎn)。這些素材的觀看量動(dòng)輒突破千萬甚至上億次，足以證明北美玩家們內(nèi)心深處被這種情節(jié)所觸動(dòng)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。

不過雖然故事類素材在換裝手游營銷時(shí)可以獲得非常高的關(guān)注與討論，但如果一味追求“逆襲”這一概念，也會(huì)受到一定的負(fù)面口碑的影響。許多女性博主此前就對(duì)此類廣告進(jìn)行過抨擊，她們認(rèn)為廣告中對(duì)女性身材、膚色、夸張的發(fā)型、以男性為中心等等的理念或隱喻對(duì)女性產(chǎn)生了不好的影響，因此她們呼吁停止此類廣告繼續(xù)進(jìn)行投放展示，而這類影片也同樣收獲了大量的關(guān)注與“共鳴”，相信也會(huì)對(duì)品牌的形象與實(shí)際利益產(chǎn)生影響。

由此可見，在北美、歐美等女性權(quán)益較高的國家和地區(qū)進(jìn)行營銷時(shí)，制作關(guān)于與口碑共存的本地化營銷素材仍是游戲廠商們不可忽略的發(fā)行課題。