TikTok無疑是迄今為止增長最迅速的社交媒體平臺，自2016年全球推出以來，其在短短幾年間便吸引了龐大的用戶群體，至2021年9月用戶數(shù)量已達到驚人的十億。相比之下，F(xiàn)acebook和Instagram達到這一里程碑則花費了更長的時間。

借助TikTok這一廣受歡迎的平臺，您可以為品牌創(chuàng)造巨大的影響力，接觸并吸引其十億用戶中的一部分。本文將深入探討何為TikTok營銷、如何創(chuàng)建您的TikTok企業(yè)賬戶，并為您的TikTok營銷策略提供六個優(yōu)化技巧。

那么，究竟什么是TikTok營銷呢？TikTok營銷是指在TikTok平臺上通過內(nèi)容來宣傳您的品牌、產(chǎn)品或服務的過程。通過短視頻內(nèi)容吸引觀眾，展示您的業(yè)務或產(chǎn)品，輕松建立品牌形象。雖然社交媒體營銷為所有社交媒體平臺制定了一個有凝聚力的策略，但TikTok營銷更加專注于TikTok平臺。

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶之前，您需要了解企業(yè)賬戶與創(chuàng)作者賬戶之間的主要區(qū)別。企業(yè)賬戶可以訪問廣告、分析和其他商業(yè)工具，擁有聲音剪輯的訪問權(quán)限，并可以創(chuàng)建電商店鋪。企業(yè)賬戶還可以使用第三方工具來安排和管理TikTok內(nèi)容，并在其個人資料中添加網(wǎng)站鏈接。盡管企業(yè)賬戶無法訪問完整的聲音庫，但某些工具可以彌補這一功能。

要創(chuàng)建您的TikTok企業(yè)賬戶，請遵循以下步驟操作：首先下載TikTok應用程序并創(chuàng)建一個新帳戶，點擊到您的TikTok個人資料，然后點擊右上角的菜單，接著點擊設(shè)置和隱私，點擊管理帳戶，然后選擇切換到企業(yè)帳戶。選擇最符合您的業(yè)務類型的類別。完成企業(yè)賬戶設(shè)置后，您就可以開始優(yōu)化帳戶以吸引目標受眾了。

接下來是構(gòu)建TikTok營銷策略的六個技巧：

1. 創(chuàng)建并品牌化您的TikTok帳戶：在完成企業(yè)賬戶設(shè)置后，對其進行全面優(yōu)化和品牌化，以便與您的其他社交媒體資料一起被識別。這包括填寫個人資料照片或視頻、名稱、用戶名、描述等，并關(guān)聯(lián)您其他的社交媒體帳戶。您還可以設(shè)置自動消息和網(wǎng)站鏈接。

2. 確定您的TikTok受眾：在TikTok上取得成功的關(guān)鍵是了解您希望將內(nèi)容定位到哪些人群。盡管TikTok的用戶群偏向年輕化，但仍然存在大量其他年齡段的用戶。通過深入研究并建立一個準確的目標受眾角色，您將能夠更好地了解誰是對您的品牌感興趣的人群。

3. 創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻：學習如何制作好的TikTok視頻是下一步。了解平臺上的流行趨勢并通過觀察其他成功品牌在TikTok上的策略來獲取靈感。嘗試各種不同類型的視頻內(nèi)容，以發(fā)現(xiàn)哪些能引起觀眾共鳴。展示您的團隊、產(chǎn)品和制作過程，并使用流行的音樂和視頻元素創(chuàng)建有趣的視頻。

4. 使用TikTok廣告：如果您希望覆蓋更廣泛的受眾，建議將一部分社交媒體廣告預算分配給TikTok廣告。這些廣告基于出價，您可以選擇目標受眾并制作有趣的視頻廣告進行宣傳。利用第三方廣告情報工具了解TikTok廣告的風格和優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意也是很好的途徑。

5. 利用TikTok影響者營銷：與TikTok上的有影響力的人合作是另一種流行的營銷策略。您可以與影響者共同制作有趣且富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，傳播品牌信息并提供用戶生成的內(nèi)容。一些合作方式包括贈送產(chǎn)品、合作制作視頻以及共同開發(fā)新產(chǎn)品線。

追蹤一些重要的指標是衡量社交媒體成功與否的關(guān)鍵。對于TikTok這一全球熱門的社交媒體平臺來說，尤其如此。觀看次數(shù)增長率、熱門視頻平均觀看時長等是必須要關(guān)注的重要指標。

除了這些基礎(chǔ)指標，你還可以將你的TikTok企業(yè)賬戶與第三方工具關(guān)聯(lián)，獲取更深入的數(shù)據(jù)分析。通過這些數(shù)據(jù)，你可以更全面地了解你的受眾，以及他們?nèi)绾闻c你的內(nèi)容進行互動。

TikTok已經(jīng)從一個單純的轉(zhuǎn)變?yōu)檫B續(xù)三年增長的社交媒體巨頭，擁有超過十億月活用戶。它已經(jīng)成為許多紅人（KOL）、喜劇演員、運動員、音樂家、名人和品牌的家園。

TikTok的用戶參與度極高，平均用戶會話時間長達10.85分鐘。這一數(shù)據(jù)證明了它的吸引力，也解釋了為什么任何使用過TikTok并在關(guān)閉后迅速返回的人都能感受到它的參與能力。它還是2022年下載量最高的應用之一，成為社交媒體營銷人員的理想平臺。

讓我們通過幾個案例來深入了解TikTok的品牌推廣效果。Gymshark，一個健身品牌，通過紅人營銷在Instagram上迅速嶄露頭角。他們在TikTok的策略是通過分享搞笑的健身表情和相關(guān)內(nèi)容來提供娛樂，而不是直接推廣產(chǎn)品。這種方式讓他們與許多專注于健身教育的賬號區(qū)分開來。

另一個例子是Ryanair，一家低成本航空公司。他們利用TikTok分享表情包和有趣的視頻，讓飛機成為主角。這些視頻幫助他們的觀眾與品牌建立聯(lián)系，并將品牌置于優(yōu)先位置。類似地，LittleMoons通過緊跟潮流并制作關(guān)于冰淇淋的視頻，吸引了大量粉絲和關(guān)注。他們的視頻配以洗腦的背景音樂和表情包，很容易吸引美食愛好者的注意力。

像雅虎新聞這樣的傳統(tǒng)品牌也在TikTok上取得了令人矚目的成就。通過加入更多嚴肅或教育性質(zhì)的內(nèi)容，TikTok正努力拓寬其內(nèi)容邊界。雅虎新聞通過創(chuàng)建有趣、古怪和創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，成功吸引了大量粉絲。

TikTok的影響力近年來呈指數(shù)級增長，為品牌帶來了無數(shù)新機會。那些善于運營、洞察潮流趨勢的品牌，正逐漸成為社交媒體上的耀眼新星。

對于品牌來說，注冊TikTok企業(yè)賬號并構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地至關(guān)重要。通過完善賬戶主頁、與粉絲互動、提供用戶服務以及進行商業(yè)轉(zhuǎn)化，企業(yè)可以在TikTok上建立品牌形象，增強善意，并為后期營銷活動奠定基礎(chǔ)。

除此之外，借助TikTok網(wǎng)紅營銷也是非常重要的策略。網(wǎng)紅營銷與消費者建立情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。事實上，全球許多品牌已經(jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，并將其作為推廣策略的重要組成部分。

全新交通平臺嶄露頭角，品牌發(fā)展Tiktok與網(wǎng)紅合作至關(guān)重要。首要任務是提升品牌知名度。我們需要與至少十位中長尾網(wǎng)紅緊密合作，打造品牌的口碑傳播鏈，進而提高品牌曝光度，引導用戶訪問網(wǎng)站，帶動品牌詞的搜索熱度。為何選用中長尾網(wǎng)紅？因其精準覆蓋各種目標受眾群體，從年齡到興趣愛好均難以預測，選擇他們作為合作伙伴可形成更為廣泛的市場影響力和高曝光度。進一步可借助Tiktok平臺推出品牌招標廣告等舉措，以獲取用戶流量并將其引流至官網(wǎng)。當擁有穩(wěn)定的用戶流量后，再與粉絲基數(shù)更大的網(wǎng)紅大咖合作。

有人或許會疑惑，在用戶尚未直接購買的情況下，為何仍需與網(wǎng)紅合作？實際上，初步與那些中長尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛好者合作發(fā)布與我們品牌相關(guān)的視頻，其效果在于擴大品牌曝光度。隨著品牌曝光度的提升，我們更需與眾多網(wǎng)紅攜手合作，這不僅有助于覆蓋更廣泛的用戶群體，而且可以通過網(wǎng)紅的口碑宣傳建立起品牌的信譽。告知消費者此產(chǎn)品深受喜愛，眾多使用者實為其證，如此可增強產(chǎn)品的銷售黏性。同時不可忽視的是與一些中長尾KOL的合作，借助用戶評價建立起良好的聲譽，結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容的推廣深化用戶的品牌認知度。按照影響力的層級有節(jié)奏地發(fā)布內(nèi)容，合理分配時間資源，避免集中曝光造成資源浪費，并能進一步提高轉(zhuǎn)化率。

至于Tiktok廣告的投放也尤為重要?？鐕幕町惒豢珊鲆?，在投放廣告時更要注重本地化思維，制作出能夠讓觀眾產(chǎn)生共鳴的廣告內(nèi)容。許多品牌在廣告創(chuàng)意上投入大量精力卻忽視了本地化這一關(guān)鍵要素。能否贏得海外用戶的喜愛、能否拉近與目標受眾的距離，全在于品牌方是否捕捉到本地觀眾的思維方式并據(jù)此制作符合本地文化的廣告視頻。唯有根據(jù)目標市場的喜好制定精準的視頻投放策略與KOL營銷節(jié)奏，我們的品牌影響力才能不斷提升。

那么跨境電子商務賣家如何利用Tiktok實現(xiàn)品牌營銷呢？建議是將Tiktok賬號運營與KOL營銷緊密結(jié)合，借助本地廣告素材進行推廣形成完整的社交媒體營銷策略。鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作，無疑是品牌與年輕觀眾互動的關(guān)鍵途徑。我們有理由相信，Tiktok必將成為未來中國海外企業(yè)在海外市場開拓中的主要舞臺。在這樣的平臺上深化營銷戰(zhàn)略部署將為企業(yè)帶來無限商機和發(fā)展?jié)摿Α?/p>