電商的四大核心要素：

1. 產(chǎn)品

2. 渠道

3. 運(yùn)營

4. 供應(yīng)鏈

其中，產(chǎn)品是重中之重。特別是在構(gòu)建平臺(tái)類電商如亞馬遜時(shí)，產(chǎn)品的重要性不言而喻，甚至可以占到70%的比重。無論是自建站，還是dropshipping，或是單頁電商，產(chǎn)品的選擇始終是關(guān)鍵要素。

選對(duì)產(chǎn)品，其重要性超越了一切。但對(duì)于新入行的商家而言，如何選擇產(chǎn)品卻是一個(gè)大難題?？粗鵁徜N品，研究競爭對(duì)手的listing，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還未必能得出明確的頭緒。而且選品并非一蹴而就，有時(shí)需要不斷的嘗試和經(jīng)驗(yàn)的積累。

本文將和大家探討選品的原則、方法及注意事項(xiàng)。

一、選品基本原則

我們需要遵循幾個(gè)基本原則：

1. 利潤高

2. 重量小

3. 不易碎/變質(zhì)

4. 不是危險(xiǎn)品

比如在剛開始涉足亞馬遜時(shí)，賣家應(yīng)當(dāng)關(guān)注上述幾點(diǎn)。有人或許會(huì)想，如果按照這些標(biāo)準(zhǔn)，賣鉆石是不是個(gè)好主意？輕便、利潤大且不易碎。這忽略了一個(gè)重要問題：誰會(huì)在亞馬遜購買求婚戒指？除了產(chǎn)品本身的屬性外，其他數(shù)據(jù)參考也同樣重要。

二、數(shù)據(jù)化選品分析

前面所述是較為概括性的內(nèi)容，接下來我們將逐步講解如何找到真正能盈利的產(chǎn)品。

1. 投資回報(bào)率（ROI）

選品時(shí)最忌諱憑直覺選擇，而應(yīng)經(jīng)過細(xì)節(jié)調(diào)查和充分準(zhǔn)備。我們要找到投資回報(bào)率好的產(chǎn)品，而非僅看利潤空間。比如刀和勺子，雖然刀的利潤空間看似更大，但經(jīng)過投資回報(bào)率的分析，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)勺子的投資回報(bào)率更高。

2. 價(jià)格區(qū)間

產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)在15-100美元之間，最佳價(jià)格范圍為20-75美元。若產(chǎn)品價(jià)格過低，后續(xù)的廣告費(fèi)、郵費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等將使產(chǎn)品難以盈利。而價(jià)格過高則可能影響顧客購買意愿。我們應(yīng)避免進(jìn)入低價(jià)區(qū)域競爭，因?yàn)樵搮^(qū)域已非常飽和。

3. 競爭對(duì)手評(píng)論

選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)尋找競爭對(duì)手評(píng)論較少的選項(xiàng)，最好在20個(gè)以下。因?yàn)閬嗰R遜上的評(píng)論難得，競爭對(duì)手評(píng)論多意味著該產(chǎn)品競爭激烈。我們也要注意避免選擇評(píng)論超過1000+的產(chǎn)品，這表示該產(chǎn)品已占領(lǐng)了市場大部分份額。

4. 關(guān)鍵詞搜索量

在亞馬遜上選品時(shí)，要確保所選產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索量在合理范圍內(nèi)（非季節(jié)性），以證明市場需求的存在。具體可借助Jungle Scout等工具進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索量及趨勢的分析。

三、選品雷區(qū)及注意事項(xiàng)

1. 選擇非易碎、非易變質(zhì)的商品可以節(jié)省大量的包裝費(fèi)用并減少退貨率。

2. 初次進(jìn)貨時(shí)不要一次性購買過多的同一種產(chǎn)品，以防市場風(fēng)險(xiǎn)?？梢試L試購買多種產(chǎn)品但控制數(shù)量。

3. 產(chǎn)品上不要有商標(biāo)以避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

四、選品靈感來源

1. 利用亞馬遜搜索框的suggestion功能尋找靈感。在搜索框中輸入關(guān)鍵詞后出現(xiàn)的建議詞可以作為選品的參考。

2. 瀏覽亞馬遜商品類目也是一種尋找靈感的途徑。查看排名靠前的商品及其子類目商品以獲取靈感。同時(shí)注意查看產(chǎn)品的差評(píng)和差評(píng)較多的原因這也可以為我們提供寶貴的反饋信息。

《留意，發(fā)掘產(chǎn)品改進(jìn)空間——以靈活切割器為例》

當(dāng)我們讀到一些產(chǎn)品的差評(píng)時(shí)，不要忽視它們所反映的問題，而是要深入思考并尋找能夠解決這些問題的產(chǎn)品。以靈活切割器為例，雖然它的使用率很高，但用戶反饋中存在著無法切割某些大物品的問題。這就需要我們尋找一種能夠互補(bǔ)的產(chǎn)品，滿足用戶的多樣化需求。

有人會(huì)問，為什么要開發(fā)一個(gè)額外的產(chǎn)品來解決這些問題呢？為何不去創(chuàng)造一個(gè)新的頂尖產(chǎn)品，從一開始就避免這些問題的出現(xiàn)呢？事實(shí)上，打造一款超越市場上所有產(chǎn)品的全新產(chǎn)品是非常困難的。像喬布斯這樣的人才極為稀缺，他的創(chuàng)新思維和獨(dú)特視角不是每個(gè)人都能具備的。

在此，我想介紹亞馬遜的“shares&movers”功能。盡管這個(gè)功能已經(jīng)被人多次提及，但它仍然是一個(gè)相對(duì)新穎的概念。通過訪問www./gp/movers-and-shakers，你可以看到在過去24小時(shí)內(nèi)排名上升最迅速的產(chǎn)品。這個(gè)功能按照不同的分類展示產(chǎn)品，為我們提供了一個(gè)充滿選品靈感的平臺(tái)。

在此給大家一些小貼士：不要害怕競爭。沒有人是通過逃避競爭而成功的。在選品過程中，很多人會(huì)優(yōu)先考慮避開競爭激烈的市場。但我們應(yīng)該改變這種思維方式。實(shí)際上，我們應(yīng)該更擔(dān)心的是缺少競爭，因?yàn)檫@可能意味著市場已經(jīng)飽和，沒有太多發(fā)展空間。

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