賣(mài)家們常常會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)一款新品快速崛起后，是否應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品線(xiàn)部署？如何進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推廣，以帶動(dòng)一系列的新品銷(xiāo)售？快速成長(zhǎng)起來(lái)的新品又該如何打造差異性，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者眼前一亮？

鋒遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人潘穎宇對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了一一解答。

關(guān)于產(chǎn)品線(xiàn)帶動(dòng)一系列新品銷(xiāo)售的問(wèn)題，潘穎宇認(rèn)為關(guān)鍵在于資金鏈。他解釋說(shuō)：“雖然快速打造一款爆款新品可能相對(duì)容易，但與此同時(shí)打造一系列爆款新品卻需要強(qiáng)大的資金支撐。人力物力的投入對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是無(wú)法承受的?！?/p>

潘穎宇還提到，在啟動(dòng)新產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)做一些關(guān)于變體的準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備通?；诋a(chǎn)品功能、款式等內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，并且是基于用表格上傳產(chǎn)品的方式。這樣，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成熟后，有了前期的準(zhǔn)備，啟動(dòng)變體的銷(xiāo)售將變得更加順暢。

至于關(guān)聯(lián)的推廣，潘穎宇建議選擇在主listing下新開(kāi)listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。因?yàn)橹鱨isting有流量的支撐，配合新產(chǎn)品的站外推廣及站內(nèi)的付費(fèi)推廣，成長(zhǎng)的速度會(huì)顯著提升。

而對(duì)于新品差異化的打造，潘穎宇強(qiáng)調(diào)離不開(kāi)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。他指出：“差異化是一個(gè)老生常談的問(wèn)題。我們主要依賴(lài)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容來(lái)打造差異化。而產(chǎn)品又是重中之重，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品是通過(guò)不斷的Review、修改方案和客戶(hù)體驗(yàn)度循環(huán)而成的?！?/p>

“服務(wù)內(nèi)容則是通過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程與售后服務(wù)來(lái)形成差異化。由于我們的推廣計(jì)劃包含了企業(yè)博客、社交網(wǎng)絡(luò)及論壇評(píng)論等渠道，這意味著買(mǎi)家不僅可以通過(guò)亞馬遜的站點(diǎn)了解到我們的產(chǎn)品，還可以通過(guò)這些渠道突出產(chǎn)品和服務(wù)的差異。當(dāng)賣(mài)家可以通過(guò)更多的媒介曝光產(chǎn)品、品牌和服務(wù)理念的時(shí)候，在買(mǎi)家潛意識(shí)中的差異化就已經(jīng)基本形成了?！迸朔f宇補(bǔ)充道。