在過去的一年里，傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠以及部分貿(mào)易型賣家紛紛舉旗轉(zhuǎn)型，積極尋求自建站的策略。由于缺乏足夠的轉(zhuǎn)型“方法論”和正確的“掘金”方式，許多嘗試者在這一過程中遭遇了失敗。

在2019年5月31日于深圳舉辦的“谷歌出海計劃”活動中，這一盛事為超過500位深圳賣家?guī)砹艘徽咨壡?、實?zhàn)技能和營銷手段的轉(zhuǎn)型秘籍，受到與會企業(yè)的廣泛贊譽。

值得注意的是，在品牌獨立站出海的全新渠道中，“谷歌出海計劃”成功協(xié)助中國品牌乘上出海的“快船”。通過線上線下的多渠道覆蓋，以“新海外業(yè)務(wù)思路、數(shù)字營銷技巧及線上營銷渠道”的實戰(zhàn)對話模式，該計劃解決了轉(zhuǎn)型企業(yè)所面臨的渠道受阻、營銷乏力等難題，為中國品牌開辟了一條便捷、高價值、高增長的出海通道。

當前，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型獨立站已成為中國的熱潮。這不僅標志著中國“世界工廠”的升級，更是制造企業(yè)向“中國創(chuàng)造”跨越的標志。谷歌的張悅琪表示，“零售無國界、藍海新商機、品牌認知崛起是中國企業(yè)把握全球市場的三大趨勢。只有放眼全球，才能發(fā)現(xiàn)新興市場帶來的全新機遇?！?/p>

在品牌巨頭被DTC（直接面向消費者）品牌逐漸瓜分的情況下，如今已不再是傳統(tǒng)品牌一統(tǒng)天下的時代。越來越多的品牌開始脫離電商平臺的束縛，選擇獨立站作為新的銷售渠道。

對于初入行的新手賣家而言，如何從零開始構(gòu)建并運營一個獨立站？Shopyy的大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry在會議上為賣家們詳細闡述了獨立站運營的全套策略。他指出，新手賣家在剛開始運營獨立站時，常常會遇到各種問題，如定價策略、服務(wù)器和源代碼選擇、團隊組建、支付和物流等。Jerry建議賣家在開始運營前，應(yīng)做好產(chǎn)品、團隊、物流和支付等方面的準備。

獨立站運營的方式多種多樣。以Shopyy為例，賣家可以利用EC + Dropshipping一站式分銷平臺，將Amazon、Aliexpress、Lazada、淘寶等大平臺的貨物資源通過自己的流量銷售出去。這種模式可以減少投資風險，降低資金壓力。在推廣引流方面，賣家可以選擇廣告投放、SEO、郵件營銷等方式。Google Shopping等購物廣告的效果普遍優(yōu)于文本廣告，能提供更多的商品信息。

談及獨立站的“本質(zhì)”之戰(zhàn)——高ROI（投資回報率），許多賣家表示困惑。如何找準目標受眾群體，從ROI中獲益，是付費廣告最令人頭痛的問題。一旦賣家掌握了購物廣告的投放策略，高ROI的價值就顯而易見了。Smaker運營總監(jiān)嚴宇雅表示，“塑造高ROI是每個獨立站運營人員需要思考的問題，也是賣家關(guān)注品牌成本受益的方式之一?！?/p>

對于沒有實操經(jīng)驗的新手賣家，如何突破購物廣告的投放困境？嚴宇雅認為，“有策略地構(gòu)建廣告系列是關(guān)鍵。這可以為賣家提供更多的廣告出價控制和覆蓋率，從而獲得最大的投資回報?！崩?，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品類別或轉(zhuǎn)化情況對產(chǎn)品進行分組，包括不同的產(chǎn)品類別、利潤率、運營策略、轉(zhuǎn)化率和CPC范圍等。

嚴宇雅總結(jié)道，產(chǎn)品組別的劃分并非絕對，而是要根據(jù)自身情況和公司的營銷目標來設(shè)定。不進行產(chǎn)品組劃分并不會影響廣告效果，但劃分可以幫助賣家更有效地控制廣告，并方便后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。

2019年6月27日，“谷歌出海計劃”再次應(yīng)廣大賣家的熱情邀約，將在深圳與大家見面！更多中國品牌出海的潛在機遇和自建站的秘訣經(jīng)驗，等待您的發(fā)現(xiàn)！

（文/鐘云蓮 風口星網(wǎng)）