隨著社交媒體在全球范圍內(nèi)的普及，越來(lái)越多的外國(guó)企業(yè)開(kāi)始重視通過(guò)社交媒體進(jìn)行品牌推廣和品牌價(jià)值的提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，約70％的外國(guó)人傾向于通過(guò)社交媒體了解企業(yè)/品牌信息，因此TikTok等短視頻平臺(tái)成為了品牌宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

在TikTok上推廣品牌，注冊(cè)企業(yè)賬戶(hù)是第一步。建立企業(yè)賬戶(hù)不僅可以幫助品牌建立信任和提高知名度，還可以通過(guò)發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)，洞察數(shù)據(jù)并吸引更多粉絲關(guān)注。通過(guò)在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接和聯(lián)系信息，可以方便用戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)，提高商業(yè)轉(zhuǎn)化率。構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地至關(guān)重要。

除了企業(yè)賬戶(hù)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也是TikTok品牌推廣的重要手段。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者有情感聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。在TikTok上，大量的KOL行業(yè)正在快速增長(zhǎng)，企業(yè)必須與紅人合作才能在這個(gè)平臺(tái)上成功推廣品牌。合作初期，可以擴(kuò)大品牌知名度，通過(guò)中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10個(gè)）的合作增加品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)和品牌詞搜索。隨著用戶(hù)流量的增加，再與擁有更多粉絲的紅人合作，建立品牌信譽(yù)和口碑。通過(guò)用戶(hù)KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶(hù)品牌意識(shí)，可以提高轉(zhuǎn)化率。

TikTok平臺(tái)的參與類(lèi)型廣告展現(xiàn)出了極高的用戶(hù)參與度，用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。TikTok在廣告產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，特別是Hashtag Challenge（話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），成功搭建了品牌和收入目標(biāo)之間的橋梁。

TikTok之所以受到廣泛探索的另一個(gè)關(guān)鍵原因是其強(qiáng)大的影響力。品牌應(yīng)當(dāng)積極與TikTok合作，以提升推廣活動(dòng)的效果。TikTok能將品牌人性化，以獨(dú)特、創(chuàng)意的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的眼球。

TikTok上的內(nèi)容大多別具一格，輕松愉快，制作成本低是其魅力的一部分。與Instagram和YouTube上精致、酷炫的內(nèi)容相比，TikTok的準(zhǔn)入門(mén)檻更低，這使得品牌敢于冒險(xiǎn)嘗試新的內(nèi)容形式。

接下來(lái)讓我們?cè)敿?xì)了解TikTok的廣告格式：

1. 競(jìng)價(jià)廣告：廣告商可以使用自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)來(lái)管理自己的廣告活動(dòng)和支出。盡管目前沒(méi)有其他選項(xiàng)，但隨著TikTok市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，這種情況可能會(huì)發(fā)生變化。這種廣告類(lèi)型中的單一選項(xiàng)是流媒體視頻廣告，無(wú)縫插入用戶(hù)視頻流中，不會(huì)造成干擾。

2. 品牌接管：這種廣告類(lèi)型在用戶(hù)打開(kāi)應(yīng)用程序后會(huì)立即出現(xiàn)在主頁(yè)中央。點(diǎn)擊廣告后，品牌可以選擇將用戶(hù)引向TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。這種類(lèi)型的廣告具有較高的進(jìn)入門(mén)檻，因?yàn)樗雀?jìng)價(jià)廣告更昂貴，且每天只有一個(gè)廣告商可以使用。

3. 話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：TikTok的用戶(hù)生成內(nèi)容獨(dú)特、靈活且易于共享，而話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶(hù)根據(jù)推薦主題發(fā)布自己的視頻，參與挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了病毒式內(nèi)容。

4. 話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：在此基礎(chǔ)上，TikTok推出了“話(huà)題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”挑戰(zhàn)子集，允許用戶(hù)在不離開(kāi)應(yīng)用程序的情況下購(gòu)買(mǎi)挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡：這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的類(lèi)似，包括面部濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡等。

對(duì)于想在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌來(lái)說(shuō)，由于廣告類(lèi)型和過(guò)濾選項(xiàng)的范圍有限，因此需要付出更多努力來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，可以采取以下策略：放松、嘗試冒險(xiǎn)和參與。在這個(gè)平臺(tái)上，展示品牌輕松的一面，利用個(gè)人和創(chuàng)造性才能制作內(nèi)容。同時(shí)積極參與挑戰(zhàn)和互動(dòng)，回應(yīng)參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶(hù)和其他品牌。付費(fèi)廣告是一種有效的提高可見(jiàn)度的方式，前提是廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。

在TikTok上賣(mài)貨的具體流程包括賬號(hào)申請(qǐng)與注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)內(nèi)容、上架產(chǎn)品、收款認(rèn)證與物流售后以及配合直播帶貨等步驟。深入了解并熟練應(yīng)用這些步驟，可以有效提升銷(xiāo)售效果?？缇迟u(mài)家應(yīng)深入研究TikTok市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把握其在跨境電商領(lǐng)域的重要渠道地位。隨著2024年的到來(lái)，TikTok電商與直播帶貨將成為跨境電商的重要趨勢(shì)。