【圖片來源：圖蟲創(chuàng)意】

Health Care Success的CEO Steward Gandolf曾表示：“沒有明確營銷計(jì)劃的目標(biāo)只能算作空想?！边@句話對任何企業(yè)都適用，特別是中小型B2B企業(yè)。而LinkedIn在B2B業(yè)務(wù)中，其作用尤為重要，是中小企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵所在。

LinkedIn自2003年上線以來，以職場人士為服務(wù)對象，旨在建立人脈、推動職業(yè)發(fā)展和分享思想。如今，LinkedIn已經(jīng)成為專業(yè)人士的社交工具，企業(yè)可以借此與客戶、員工、競爭對手及潛在雇主共享信息。截至2021年，LinkedIn的用戶數(shù)量已達(dá)到約7.74億，成為中小企業(yè)理想的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。

那么，什么是LinkedIn營銷呢？

LinkedIn營銷就是利用該平臺建立聯(lián)系、開發(fā)潛在客戶、提高品牌知名度、促進(jìn)業(yè)務(wù)聯(lián)系、分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及增加流量的方法。作為全球最大的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，LinkedIn產(chǎn)生的潛在客戶數(shù)量超過其他任何社交網(wǎng)絡(luò)（包括Facebook和Twitter的227%），使其成為企業(yè)不可忽視的營銷渠道。

下面是一些領(lǐng)英營銷策略：

1. 時(shí)刻關(guān)注競爭對手：想要與行業(yè)領(lǐng)先者并駕齊驅(qū)，了解他們的運(yùn)營方式和成功原因是關(guān)鍵。研究5至10個大型、中型和小型競爭對手的LinkedIn頁面，了解他們的目標(biāo)受眾、發(fā)布內(nèi)容的類型和創(chuàng)意。

2. 定期更新圖片和橫幅：LinkedIn頁面上的圖片和橫幅是企業(yè)形象的一部分。擁有高質(zhì)量圖片和橫幅的小型企業(yè)更能吸引潛在客戶和自然流量，因此需要保持所有圖片的更新，以留下良好的第一印象。

3. 使用品牌相關(guān)關(guān)鍵詞：用戶通過關(guān)鍵詞和短語搜索特定主題的內(nèi)容，因此關(guān)鍵詞的質(zhì)量和相關(guān)性對于吸引用戶至LinkedIn頁面至關(guān)重要。使用一些高搜索量的關(guān)鍵詞，并將其添加在LinkedIn頁面和博客文章中。

4. 完善關(guān)鍵信息：同步更新LinkedIn頁面中的公司規(guī)模、營業(yè)地點(diǎn)、公司網(wǎng)站和行業(yè)等信息。對于中小企業(yè)來說，完整的企業(yè)資料至關(guān)重要，因?yàn)槿鄙傩畔⒖赡軙屗鼈兪撛诳蛻?。完整的企業(yè)資料還能增加小公司的瀏覽量，多達(dá)30%。

5. 定期發(fā)布內(nèi)容：定期發(fā)布豐富的內(nèi)容，如信息圖表、視頻和博客文章等。如果某些內(nèi)容獲得更多的瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)量，可以微調(diào)這些內(nèi)容并重復(fù)使用。

6. 尋求LinkedIn背書：背書是展示商業(yè)信譽(yù)的有效方式?？梢匝埡献鬟^的同行或客戶為LinkedIn頁面撰寫背書，同時(shí)也可以為其他頁面背書，互惠互利。

7. 推廣LinkedIn頁面：除了在LinkedIn上活動外，還可以在其他社交媒體平臺上推廣LinkedIn頁面，如在Facebook或Twitter上宣傳LinkedIn賬號。還可以在網(wǎng)站、電子郵件簽名和名片上添加LinkedIn鏈接。

8. 保持互動：想要讓人們認(rèn)可您的品牌，必須隨時(shí)準(zhǔn)備與觀眾互動。提出問題、進(jìn)行對話、回應(yīng)請求、分享和評價(jià)他人的工作等都是有效的互動方式。

9. 發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)：從已知的聯(lián)系人開始添加，聯(lián)系行業(yè)內(nèi)的專家，使用LinkedIn添加二級和三級關(guān)系，并使用“高級搜索”功能查找具有相似興趣的聯(lián)系人?？梢酝ㄟ^同事、客戶和客戶的人脈網(wǎng)等擴(kuò)展人脈。

10. 加入LinkedIn群組：加入群組可以提升品牌知名度、分享內(nèi)容、擴(kuò)展聯(lián)系人列表以及參與行業(yè)相關(guān)討論等。還可以向群組成員的一級關(guān)系成員發(fā)送消息。也可以創(chuàng)建新的LinkedIn群組，成為所在行業(yè)的領(lǐng)軍人物，提高品牌知名度并產(chǎn)生潛在客戶。

11. 掌握領(lǐng)英算法：根據(jù)領(lǐng)英算法撰寫與目標(biāo)市場相關(guān)的高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容。這些內(nèi)容可能會產(chǎn)生參與度和互動，提高頁面在搜索引擎上的排名。領(lǐng)英算法對帖子的排名依據(jù)包括聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)大小、與目標(biāo)用戶興趣的相關(guān)程度以及互動的頻率。

12. 發(fā)掘B2B潛在客戶：一旦找到潛在客戶，就可以通過LinkedIn向他們發(fā)送消息，表達(dá)合作意愿。研究表明，社交網(wǎng)絡(luò)能為中小企業(yè)創(chuàng)造額外的45%銷售機(jī)會。

13. 關(guān)注轉(zhuǎn)化效果：使用LinkedIn就像參加一場持續(xù)的社交活動。如果人們不接受邀請或不回消息，不要失去希望，繼續(xù)擴(kuò)展社交網(wǎng)絡(luò)以最大化銷售額。

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