亞馬遜近期面臨著流量分配的問題，許多賣家感受到了壓力。一位賣家感嘆，亞馬遜的流量成本不斷攀升，轉(zhuǎn)化效果卻不盡人意。近期亞馬遜推出了“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，似乎是對賣家心聲的回應(yīng)。

這一計(jì)劃鼓勵(lì)品牌賣家通過站外渠道為亞馬遜的商品引流，并承諾給予賣家平均產(chǎn)品銷售額10%的傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)。面對這樣的誘惑，賣家們的反應(yīng)不一。有些賣家認(rèn)為這是亞馬遜良心發(fā)現(xiàn)，是對賣家努力引流的認(rèn)可；但也有賣家持懷疑態(tài)度，認(rèn)為這可能是亞馬遜借賣家之手去搶站外流量，為自己的流量大戰(zhàn)布局。

從優(yōu)勢來看，“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”首先為賣家提供了一個(gè)新的流量入口。對于那些已經(jīng)在做站外引流的賣家來說，這是一個(gè)合規(guī)的渠道，可以消除被違規(guī)警告的風(fēng)險(xiǎn)。通過這一計(jì)劃，賣家可以追蹤流量來源，了解站外營銷渠道的引流路徑和銷售業(yè)績。

該計(jì)劃也存在一些不足。做站外推廣需要賣家在目標(biāo)渠道上有一定的流量基礎(chǔ)，這對于一些沒有站外流量的賣家來說是一筆不小的成本。引來的流量可能不精準(zhǔn)，不一定能夠產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化。亞馬遜平臺(tái)上的賣家無法建立自己的用戶積累和流量池，即使從站外引流到亞馬遜，也得不到，無法進(jìn)行二次營銷。這使得一些賣家覺得該計(jì)劃的誠意不足。

那么，賣家該如何選擇呢？是繼續(xù)在站內(nèi)推廣還是轉(zhuǎn)向站外引流？有賣家認(rèn)為，如果無意拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)的話，優(yōu)化站內(nèi)推廣策略可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但也有賣家表示，對于已有獨(dú)立站的賣家或想嘗試獨(dú)立站的賣家而言，這是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)，可以為獨(dú)立站積累流量經(jīng)驗(yàn)。

從另一個(gè)層面來看，這一計(jì)劃體現(xiàn)了亞馬遜的勃勃野心。用10%的傭金借賣家之手去搶站外流量，表面上是讓利賣家，實(shí)則是為了自己的流量大戰(zhàn)布局。隨著新賣家的不斷涌入和Shopify與TikTok形成的私域生態(tài)的崛起，亞馬遜面臨著巨大的沖擊。此時(shí)推出的“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”更像是解決自身流量之困的一種策略。

“掌控高質(zhì)量的流量才是掌握未來生意趨勢的命脈。”站內(nèi)流量變貴已不可逆，站外流量逐漸崛起。賣家需要根據(jù)自身情況和需求去權(quán)衡利弊，通過站內(nèi)外的合理調(diào)配，實(shí)現(xiàn)私域和公域流量的雙向流通，以提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。