一、Prime Day簡述

亞馬遜Prime Day是亞馬遜為慶祝其成立周年紀(jì)念而推出的全球購物促銷活動(dòng)，專為Prime會(huì)員提供優(yōu)惠。折扣力度甚至超過黑色星期五，是亞馬遜賣家展現(xiàn)自己產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。站在賣家的角度，Prime Day是一個(gè)不容錯(cuò)過的商機(jī)。

二、Prime Day 2019回顧

去年P(guān)rime Day期間，亞馬遜日本站率先啟動(dòng)促銷活動(dòng)，短短10分鐘內(nèi)便售出大量商品。全球各地的熱門商品主要集中在電器、電子設(shè)備、奢侈品及日常生活用品等領(lǐng)域。

三、重要策略要點(diǎn)

對(duì)于跨境電商賣家來說，Prime Day的備戰(zhàn)至關(guān)重要。以下是幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：

1. 備貨策略：大件產(chǎn)品應(yīng)考慮海運(yùn)方式，并充分考慮生產(chǎn)周期、運(yùn)輸周期和安全庫存等因素。

2. 預(yù)算控制：確保所有推廣費(fèi)用控制在店鋪總銷售額的10%以內(nèi)。預(yù)算應(yīng)細(xì)分到各個(gè)SKU，并圍繞會(huì)員日前后進(jìn)行推廣預(yù)算的分配。

3. 推廣策略：圍繞流量獲取與轉(zhuǎn)化進(jìn)行推廣，從會(huì)員日前四周開始規(guī)劃，直至?xí)T日后的沉淀階段。尤其要重視在會(huì)員日期間的秒殺活動(dòng)，確保充足的庫存并優(yōu)化產(chǎn)品的BSR排名和關(guān)鍵詞排名。

4. 風(fēng)險(xiǎn)把控：在會(huì)員日后需關(guān)注退貨率增加的問題，并留意客戶郵件的增多，做好客戶服務(wù)工作。

四、推廣技巧

除了上述策略外，還有一些推廣技巧值得一試：

1. 網(wǎng)紅營銷：借助海外網(wǎng)紅的影響力傳播產(chǎn)品和品牌信息，吸引潛在受眾并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。從引發(fā)關(guān)注、持續(xù)傳播到建立品牌情感聯(lián)系，網(wǎng)紅的推廣作用不可忽視。

2. TikTok利用：TikTok作為新的出海流量入口，具有巨大的潛力。投放廣告是有效的推廣方式之一。

3. 直播推廣：亞馬遜直播為賣家提供了一個(gè)新的推廣渠道。直播視頻在直播頻道有留存，可為賣家持續(xù)帶來流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

五、總結(jié)與建議

在疫情過后恢復(fù)業(yè)務(wù)并備戰(zhàn)Prime Day，跨境電商賣家需深思熟慮。本文從備貨、預(yù)算控制、推廣和風(fēng)險(xiǎn)把控等方面提供了建議，并分享了網(wǎng)紅營銷、TikTok利用和直播推廣等技巧。希望這些建議與技巧能對(duì)跨境電商賣家在Prime Day時(shí)有所幫助，祝愿各位賣家在Prime Day大賣！

（注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）