在2019年的數(shù)據(jù)中，亞馬遜的桌面和移動(dòng)端訪問量高達(dá)21.5億次，使其穩(wěn)居美國電商領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位。令人矚目的是，超過90%的消費(fèi)者在尋找價(jià)格信息時(shí)，會(huì)從亞馬遜開始；近半數(shù)的產(chǎn)品搜索也源于亞馬遜，其影響力可見一斑。近半的亞馬遜賣家通過銷售在亞馬遜平臺(tái)上產(chǎn)生了81-100%的收入。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，遵守平臺(tái)的規(guī)則和條款至關(guān)重要。這包括在24小時(shí)內(nèi)回應(yīng)客戶的咨詢，對(duì)發(fā)貨時(shí)間、確認(rèn)郵件、訂單取消率等都有嚴(yán)格的要求。若不達(dá)標(biāo)，可能會(huì)面臨銷售暫停的處罰。

盡管初看起來管理亞馬遜賣家賬戶的要求和期待似乎頗為嚴(yán)格，但實(shí)際上建立賬戶的流程相當(dāng)簡(jiǎn)便。下面將詳細(xì)介紹如何開設(shè)亞馬遜賣家賬戶：

第一步：選擇合適的賣家賬戶類型

訪問Services.并點(diǎn)擊“Start selling”按鈕。你需要根據(jù)自身情況，在個(gè)人銷售賬戶和專業(yè)銷售賬戶之間做出選擇。

對(duì)于剛踏入電商領(lǐng)域的賣家，且計(jì)劃每月銷售商品不足40件，選擇個(gè)人賣家賬戶更為理想。該賬戶類型會(huì)收取每筆交易0.99美元的費(fèi)用（及其他費(fèi)用）。而專業(yè)賣家賬戶則適合那些計(jì)劃每月銷售超過40件產(chǎn)品的賣家，每月費(fèi)用為39.99美元，并附加其他適用費(fèi)用。

第二步：填寫必要信息以創(chuàng)建賬戶

在創(chuàng)建賬戶過程中，需輸入姓名、電子郵件地址并設(shè)置密碼。之后，系統(tǒng)會(huì)提示你提供法定名稱，即誰將為這些收入納稅。

雖然可以在未注冊(cè)合法業(yè)務(wù)的情況下在亞馬遜上銷售，但若已有合法業(yè)務(wù)名稱，建議在填寫在線表格時(shí)使用該名稱。否則，可使用個(gè)人信息，并隨時(shí)通過更新賬戶信息來調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)和分類。

第三步：創(chuàng)建亞馬遜店鋪

擁有賬戶后，下一步是建立自己的店鋪。在此過程中，需注意店鋪名的設(shè)定，尤其是當(dāng)銷售多種類型商品時(shí)，應(yīng)選擇一個(gè)通用的店鋪顯示名稱。

第四步：熟悉銷售政策和行為準(zhǔn)則

作為全球領(lǐng)先的電商平臺(tái)，亞馬遜非常重視賣家的政策和行為準(zhǔn)則。所有賣家都必須遵守這些政策，任何違規(guī)行為都可能導(dǎo)致銷售賬戶被暫停。

行為準(zhǔn)則要求賣家在亞馬遜上表現(xiàn)公正、誠實(shí)，支持安全的買賣體驗(yàn)。這意味著不能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行虛假宣傳、濫用亞馬遜的功能或服務(wù)，或損害其他賣家的利益，如篡改產(chǎn)品列表和評(píng)級(jí)等。更多關(guān)于亞馬遜賣家政策和行為準(zhǔn)則的信息可以在其官方平臺(tái)上查詢。

第五步：了解亞馬遜銷售基礎(chǔ)知識(shí)

在正式開始銷售之前，對(duì)亞馬遜的銷售模式進(jìn)行一番調(diào)研是很有必要的。這包括：

1. 成本考量：根據(jù)所選擇的賬戶類型和銷售的商品類型，亞馬遜提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)高效的平臺(tái)供賣家銷售商品。但還需考慮發(fā)貨和運(yùn)輸成本，這些服務(wù)的費(fèi)用可能會(huì)有所不同。

2. 銷售相關(guān)費(fèi)用：亞馬遜上有三個(gè)與商品相關(guān)的附加費(fèi)用。這些費(fèi)用根據(jù)商品類別和售價(jià)而異，因此需要深入研究以了解每件商品的具體費(fèi)用。例如，傭金是根據(jù)商品類別而定的，從6%到20%不等。還有交易費(fèi)和其他可能的費(fèi)用。

3. 是否需要使用FBA服務(wù)：FBA是亞馬遜提供的服務(wù)，賣家將產(chǎn)品存放在亞馬遜的物流中心，由亞馬遜負(fù)責(zé)客戶服務(wù)、產(chǎn)品挑選、包裝和運(yùn)輸。若選擇FBA，除了單個(gè)產(chǎn)品的配送費(fèi)用外，還將產(chǎn)生倉儲(chǔ)費(fèi)用。賣家也可以選擇自行管理訂單配送（FBM）。

4. 收款時(shí)間：亞馬遜每14天向賣家支付一次費(fèi)用，但從支付到銀行賬戶清算可能需要額外的3-5天時(shí)間，所以大約需要19天才能收到款項(xiàng)。

雖然設(shè)置亞馬遜賬戶相對(duì)簡(jiǎn)單，但密切注意細(xì)節(jié)并利用技巧優(yōu)化產(chǎn)品列表是至關(guān)重要的，以確保銷售從一開始就能取得成功。希望以上內(nèi)容能幫助你更好地了解并利用亞馬遜這一強(qiáng)大的電商平臺(tái)。

（本文內(nèi)容僅供參考，具體信息請(qǐng)以亞馬遜官方發(fā)布為準(zhǔn)。）